國內手游眾籌不是做不成，只是沒做對

小純

沒能火起來的手游眾籌

在國內，眾籌是一個熱門詞，幾乎你能想到的一切事物，甚至僅僅是一個創意，都能夠搬上眾籌平臺，吸引一把粉絲的視線。在這種環境之下，游戲眾籌也理所當然地登上了前臺。像《廢土2》、《莎木3》、《血污》和《神力9號》等這樣優秀作品的眾籌成功，無疑對于游戲開發者乃至參與眾籌的玩家來說，都是巨大的鼓舞。一時之間，似乎只要是玩家，都想要在游戲眾籌中插上一腳，只要是游戲開發者，憑借著一個理想，一個預告片，就能給自己換來大把的金錢。然而這種狂熱，在手游眾籌上似乎踢到了一塊鐵板。

并不是玩家不夠支持，實在是國內游戲眾籌玩得太Low。比如當初的《關云長》，其號稱要眾籌千萬元人民幣為關羽塑造金身，結局卻是關公廟跑到微博去催債了。而《仙劍奇俠傳6》游戲都已經做好了，突然就腦袋一拍表示要玩一把眾籌—騙誰呢？直接說騙錢會死么？似乎在國外被玩得風生水起的游戲眾籌，到了國內就變味了，不僅沒有滿足玩家的期望，甚至連玩家所應該獲得的基本信息都無法提供。不少參與眾籌的玩家，對于游戲開發進度的了解來源還是要依靠各大游戲主題網站，而游戲出品之后，參與眾籌的玩家所獲得的回報與付出又不成正比，不是游戲內道具，就是游戲周邊。你要是游戲做紅了，這種東西賣一賣也未嘗不可，但是游戲都還沒出來，你就指望玩家為愛捐款，你能成功么？你還真別說，還真有那么幾個游戲做成了，然而接下來的發展就可想而知了，游戲質量或者周邊質量的不過關，透支了玩家對于游戲眾籌這件事的信心。

你真的需要眾籌嗎？

國內手游眾籌之所以遭遇市場冷遇，其實除了有那么幾顆老鼠屎存在之外，更是因為很多手游玩眾籌，不是真的因為沒錢，純粹是為了博話題湊熱鬧，甚至手游開發商自己都還不知道要干些什么，就開始往眾籌平臺上面跑。

咱們就說一下眾籌所必須的一個東西—眾籌目標。說難聽點，眾籌雖然和討飯看著差不多，但是你給多給少乞丐不會嫌棄，而眾籌卻必須提交一個眾籌目標，向世人交代一下，你的預期目標是多少。如果預期目標太高了，那就很容易眾籌失敗，如果預期目標太低，一個不小心就弄個超過1 000%這樣的眾籌結果來，也不大好看。要知道，公眾的預期，有時候也是會壓死人的。所以關于這一點，你需要一份靠譜的眾籌時間表和路線圖。告訴外界，你最少大約需要多少錢，而不是直接拍腦瓜決定。

其次是很多人對于眾籌目標計劃不周密，自己的團隊都還沒有一個基本框架，真的只有一個創意，就已經開始眾籌，結果在游戲制作過程中，往往就會發現自己缺了這個缺了那個，預算一再提高，而Deadline卻在不斷逼近。或者一些美其名曰做眾籌，其實就是賣周邊的游戲項目，經常是自己合作廠商都沒敲定，樣品還沒出來，就匆匆發起眾籌，結果周邊質量不及預期，反而禍及玩家對游戲本身的信心。許多眾籌者都沒想明白自己干嘛要眾籌，明明錢夠，也有效果更好的營銷模式，卻非要往上面湊。除了湊熱鬧，就是想要先拿點錢再說，其眾籌質量自然讓人無力吐槽。

怎么做好眾籌？

在手游眾籌儼然已經變成“史前巨坑”的今天，很多游戲開發者發現，這個坑已經不僅在開始坑害消費者，更開始坑害真正想要做好一款手游的創業者。那么在滿手爛牌的時候，如何才能把爛牌換成好牌呢？

其實參與眾籌的玩家也并非看到一個眾籌項目就會直接走人，他們總是期望能夠在一堆爛蘋果中，找到一個好蘋果。所以在眾籌過程中，你必須要讓玩家認為你是一個“好蘋果”。那么如何才能做到這一點呢？

首先就要確認好產品的利益點，以吸引到真正的核心人群。這個利益點越明確就越好，甚至為此放棄一部分玩家群也沒有什么關系。“用戶群”絕非多多益善，比如說，你在寫游戲企劃時，反復告訴玩家“我產品好玩”，但卻不能告訴他們游戲的明確類型，生怕趕走一部分非這一游戲類型愛好者，那么你最終趕走的就是更多的玩家群。另外，你要做好你的眾籌預算，不要給自己設置一個如同星辰大海一般的目標，也不要弄出一個最后你發現完全無法滿足游戲開發基本需求的目標。

最后，即便眾籌成功，對于你來說也不過是一個開始，只有在真正拿出合格產品之后，你才能夠獲得真正意義上的“眾籌成功”。要知道，人們對于手游眾籌的信心，就是在一個個成功例子下堆積起來的，而現在整個行業的成功例子實在太少了。