黑云壓身，手游渠道巨變在即

山海

屋漏偏逢連夜雨的手游渠道

國家新聞出版廣電總局、工業(yè)和信息化部在2016年2月4日公布的《網(wǎng)絡(luò)出版服務(wù)管理規(guī)定》，已于2016年3月10日起正式實施了。新規(guī)定中對于網(wǎng)絡(luò)游戲（包括手游、頁游和端游等所有的網(wǎng)絡(luò)游戲）出版和網(wǎng)絡(luò)上線運營做出了明確要求，網(wǎng)絡(luò)游戲正常上線運營需要經(jīng)過新聞出版廣電總局和文化部兩個部門的審批，所以兩邊都有相關(guān)政策。網(wǎng)絡(luò)游戲如果未經(jīng)審核上線，按照相關(guān)條例和管理辦法，管理部門將依法取締，嚴(yán)重者更會被刪除全部相關(guān)網(wǎng)絡(luò)出版物（上架游戲本身以及游戲數(shù)據(jù)等），并處以巨額罰款。

手游由于生命周期短，并且數(shù)量龐大，進(jìn)入門檻低，很多手游都沒有經(jīng)過審批。更為重要的是對于一款手游產(chǎn)品而言，漫長的審批時間是手游產(chǎn)品所無法接受的，錯過了最佳上線時間，就等同于手游的“死亡”。新規(guī)定的出臺對于一些手游開發(fā)商和發(fā)行商來說，無疑是一次重創(chuàng)，但傷得最重的其實是各大手游分發(fā)渠道。因為絕大部分的手游都沒有經(jīng)過審批，新規(guī)定實施之后，各大手游渠道將會面臨大面積下架手游的情況，這顯然是各大手游渠道所無法接受的。

在新規(guī)定實施的同時，業(yè)內(nèi)又傳出了個別大渠道開始拖欠手游開發(fā)商和發(fā)行商分成款項的新聞，并且這種情況還有不斷蔓延到更多渠道的趨勢。手游產(chǎn)品被下架和拖欠款項，讓渠道在業(yè)內(nèi)的話語權(quán)開始大幅下降，甚至讓渠道與開發(fā)商之間的關(guān)系發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

手游渠道喪鐘臨近

其實從去年起，渠道就已經(jīng)意識到了危機(jī)。2015年8月，小米互娛公布新渠道政策，對于手機(jī)運營商計費游戲，小米聯(lián)運渠道分成將從40%降低至20%。曾經(jīng)的UC九游，也就是如今的阿里游戲宣布取消充值返利以及取消游戲評級制度，此舉被業(yè)內(nèi)人士解讀為渠道終于肯放下身段，用產(chǎn)品說話。渠道的種種做法，無非印證著一個大趨勢，手游市場正在從渠道為王的時代跨進(jìn)產(chǎn)品為王的時代。

渠道自身的推廣成本越來越高，早前靠著充值返利來導(dǎo)量和拉高流水的做法開始讓渠道們?nèi)氩环蟪?，挪用?yīng)該結(jié)算的分成款項就成了拆東墻補(bǔ)西墻不得已而為之的招數(shù)，所以才出現(xiàn)了前面渠道拖欠手游開發(fā)商和渠道商款項的情況。為此，渠道對于手游開發(fā)商的誠信度急劇下降，手中握有精品手游產(chǎn)品的開發(fā)商和發(fā)行商開始選擇脫離渠道，自己推廣手游產(chǎn)品。而手游《夢幻西游》的成功，也讓更多的人認(rèn)為，好的手游根本不需要渠道推廣和導(dǎo)量，如今的渠道想要簽下一款精品手游已是難上加難。

簽不到精品手游的同時，渠道內(nèi)部的競爭卻又空前激烈，線上渠道與手機(jī)應(yīng)用商店之間的競爭從來沒有停止過。目前的線上應(yīng)用分發(fā)渠道，仍是騰訊、奇虎360和百度三分天下的大格局，在3家渠道之間不斷斗爭的同時，以華為、小米和魅族等為代表的手機(jī)廠商也在不斷侵蝕著其他渠道的市場份額。渠道之間的爭斗，也直接影響了手游開發(fā)商和發(fā)行商，即使擁有可以首發(fā)的精品手游，也只能無奈地選擇巨頭之一首發(fā)，而無法同一時間占據(jù)所有渠道的首發(fā)位置。最后能留給中小渠道首發(fā)的精品，變得鳳毛麟角，甚至中小渠道的生存都面臨著考驗。可以預(yù)見的是，在今年或許會有大批的中小渠道消失，而留下的幾家大型渠道商，其日子也不見得會好過到哪里去。

變則生，不變則死

市場的變化，逼得渠道商們必須跟著轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)只要靠著導(dǎo)量就能簽到手游產(chǎn)品，渠道的作用慢慢變成單純的導(dǎo)量工具，缺乏特點也成為了各個渠道的劣勢。誰導(dǎo)量多，開發(fā)商和發(fā)行商就選擇誰，導(dǎo)量就是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。而如今，導(dǎo)量更多依靠的是手游產(chǎn)品本身的質(zhì)量，渠道的作用變小，那么渠道就需要其他的優(yōu)勢來增強(qiáng)自身的話語權(quán)。

從小米互娛和阿里游戲去年的一些動作也可以看出，渠道商希望通過以更加優(yōu)越的分層條件來吸引開發(fā)商和發(fā)行商，不過這些做法多是治標(biāo)不治本，拼價格始終不能體現(xiàn)出渠道商該有的獨特價值。

渠道涉足發(fā)行，在手游產(chǎn)品的開發(fā)早期就與開發(fā)商取得聯(lián)系，注資手游開發(fā)團(tuán)隊以爭取更多的手游產(chǎn)品。而渠道也可以試著專注手游垂直領(lǐng)域，讓用戶和手游開發(fā)商了解自身在手游某個垂直領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，從而吸引特定領(lǐng)域的手游產(chǎn)品。另外，如果渠道能夠在分發(fā)手游的同時，做好內(nèi)容服務(wù)，例如推廣手游所需的通道、策略以及人脈等，贏得玩家和開發(fā)商的青睞，在接下來的巨變之中活下來的幾率一定會大得多。