如何將騰訊拉下手游神壇

Majesty

App Annie在“西游”系列手游霸榜App Store暢銷榜半年后，發布最新全球游戲指數報告稱，網易首次超過騰訊成為了iOS平臺營收最高的公司。去年才正式進軍手游圈的網易，只用了一年時間就在騰訊系手游的包夾之中成功突圍，并將曾經的手游帝國甩在了身后。在一年前誰都沒想到，網易能夠如此迅速地傾覆騰訊帝國。那么它戰勝騰訊的手段有哪些？誰又能成為騰訊的下一個挑戰者？

騰訊并非不可戰勝

自從《夢幻西游手游版》和《大話西游手游版》上線iOS平臺之后，網易在去年11月份，成功超過騰訊，成為iOS平臺全球手游收入最高的公司。這對于網易來說還是首次坐上iOS收入第一的這把交椅，而曾經的萬年“老大”Supercell僅排列第三名，雖然COC依舊成績喜人，但是這顆“常青樹”還能不能繼續常青下去，已經要打上一個問號。一時之間，在iOS排行榜上，中國公司表現實在有些“閃瞎人眼”—網易與騰訊分別占據了第一和第二的位置。

據統計，網易目前手游總發布量少于騰訊，兩公司應用數量差距在50款左右，而去年網易手游發布量卻大于騰訊，這就意味著網易的爆發就集中在了2015年上。但是它們的游戲總收入上卻還存在一定的差距，去年第三季度，騰訊手游收入大約在53億元人民幣左右，而網易雖然沒有具體公布相關數據，但是根據財報電話會議透露，收入大約在26億元人民幣左右，也就是說，雖然網易的明星產品表現亮眼，但總體卻不如騰訊有個好平臺。

除了國內iOS收入之外，在iOS和Google Play合計渠道收入中，網易同樣超過了騰訊，在2015年11月時位列全球第四，其中它旗下的《夢幻西游手游版》位列全球iOS手游收入榜第二名，僅次于美國Machine Zone的Game of War，而騰訊成績最好的Candy Crush Soga則位列全球第六。可以說，2015年，在騰訊和網易之爭中，網易的明星產品狠狠將了騰訊一軍，而騰訊靠自己過去幾年來布局手游市場所鋪出來的龐大產品線，在體量上依舊壓網易一頭。

騰訊也有吃不到的葡萄

在2015年能夠繞過騰訊的狙擊，反過來在自己不具備平臺優勢的情況下，將騰訊拉下馬的游戲公司還不在少數。

蝸牛游戲看準了騰訊在ARPG游戲上的軟肋，憑借著《太極熊貓》提前占位ARPG手游市場，如今的《太極熊貓》和《太極熊貓2》都能躋身App Store暢銷榜前50名的位置。而在App Store暢銷榜前50名中騰訊卻連一款ARPG手游都沒有，這就是蝸牛游戲在這個細分市場中戰勝騰訊的最好證明。另外，網易也在ARPG手游上發力推出了《功夫熊貓》手游三部曲，并且還有像《花語月》這種雖然不賺錢，但是好評度如潮的試驗性手游。在類型上，網易發布的手游明顯要比騰訊來的豐富得多。雖然從2012年到2015年期間騰訊總共發行了超過120款手游，但游戲類型都較為集中，以輕度休閑和卡牌等游戲類型為主，在游戲創新上早已掉隊。

自騰訊靠著微信游戲《打飛機》起家，利用自己的平臺效應硬是炒紅了一款玩法簡單沒有高深邏輯的小游戲。至此之后，騰訊坐地起價，為游戲劃分了三六九等，只有自己最為看得上的游戲才能進入微信平臺推廣 ，甚至還以此與其他開發商漫天要價。而且平臺中也多是以輕度手游為主，其中騰訊旗下的手游更是占據了大頭。一開始的時候，這些輕度手游自然還能讓騰訊賺得盆滿缽滿，但是時間長了，玩家對于微信平臺的游戲也產生了審美疲勞，很快騰訊系手游的光環就黯淡了下來。而這時候，騰訊似乎才突然恍然大悟—這些年過于依賴微信平臺，對自身發展造成了很大的問題—過分注重宣傳販售輕度手游而忽視了重度手游。但當市場風向逐漸從輕度手游轉向重度手游時，騰訊卻沒能及時做出反應，留下了一個很大的空子給其他游戲公司去鉆。如今的App Store暢銷榜中，蝸牛游戲的《太極熊貓2》、網易游戲的《夢幻西游手游版》以及小米互娛的《全民奇跡》等重度手游早已瓜分大部分的重度手游市場份額，姍姍來遲的騰訊想追，卻已然有些心有余而力不足。

雖然騰訊手里出色的成功的網游非常多，但是要么是像《穿越火線》這樣的FPS游戲，要么是像《英雄聯盟》這樣的MOBA游戲，很不巧的是，這兩類游戲對于玩家的操作要求非常講究，即便擁有著不俗的IP市場號召力，但是在手游平臺上與操作比較簡單的回合制手游相比，游戲體驗上還是要遜色不少。就算騰訊傾力推廣，也只能說是拿到了一個及格分。這也正是為什么騰訊在2015年還特地放低姿態，拿了祖龍的《六龍爭霸》，以及盛大的《熱血傳奇》，想要開始在重度手游領域發力。從這一點來看，在2015年里騰訊的固步自封，給了網易乃至其他的游戲廠商打敗自己的機會，而本身游戲局限性也早已決定了騰訊在手機游戲上發展的方向。

誰都能與騰訊平起平坐

既然網易能破掉騰訊的不敗金身，說不定還會有下一個將騰訊拉下馬的游戲公司，那么誰最有可能呢？

我們知道，2015年是中國移動互聯網震蕩的一年，在這一年里，過去在端游時代擁有豐富積累的大廠紛紛入局，拿出了自己在端游時代攢下的家當，開始將自家的明星端游產品轉化為手游，并且取得了非常出色的成績。我們看到了網易的《夢幻西游手游版》和《大話西游手游版》，但我們還應該看到巨人的《征途口袋版》、多益的《神武2》和暢游的《天龍八部3D》等一系列經典端游改編游戲。但是為什么它們只能成為“自己”，而不能成為“騰訊的挑戰者”？原因很簡單，它們本身產品發布數量不夠多。咱們不妨來看看它們的產品線—除了剛剛公布的騰訊以及網易的數據之外，剩下的端游大廠 ，比如完美、盛大、暢游、巨人和金山等，2012年～2015年，推出的手游數量只有20款左右。表面上看起來，游戲公司發布的手游數量與自身實力沒有太大關系，有實力的游戲公司關鍵要看手游的質量。但是手游數量多，意味著一個廠商探索手游類型的領域寬廣，同時可能獲得成功的手游數量也會增加。最重要的是，一個廠商如果手游數量不多，那么對于建立自己在移動互聯網市場中的品牌是非常不利的。按照騰訊和網易目前的產品數量，它們的新游戲甚至不需要太多的宣傳營銷成本，就能夠依靠本身廠商的知名度在排行榜上混一個臉熟，只要游戲品質過關，總能取得不錯的成績。所以說，有時候你不能講什么“X年磨一劍”。而是要先把自己的產品線鋪長了，在市場上混個臉熟，然后再用幾款明星網游，砸出一個“XX出品必屬精品”的名聲來，這樣你旗下的產品才能夠進入良性循環之中。

那么，如果我有了一條龐大的產品線，又如何才能培養出明星產品來呢？其實看《夢幻西游手游版》的成功軌跡我們就可以知道這個問題的答案。

《夢幻西游手游版》成功有三寶：IP、社交和營銷。《夢幻西游手游版》的IP市場號召力自然不用說，“夢幻西游”可謂是貫穿了整個中國網游市場的幾個字，其在業內的價值也許也就只有“傳奇”能夠與之媲美。而它的社交系統繼承了IP原作方便簡潔，可以說為它的成功立下了汗馬功勞。在此之前，重度手游存在玩家流失速度快的問題，因為它便捷穩定的社交體系而被順利解決。最后就是它不遺余力的營銷—在2015年它剛剛上線時，業內就瘋傳《夢幻西游手游》砸下了7 000萬元人民幣的營銷，不管這個傳聞是真是假，漫天的游戲廣告不會騙人。而如果之后的重度手游能夠具備這三個條件，再加上比較穩定的游戲質量，那么相信它們同樣能夠在中國手游市場中，打下一片江山。