再迎整合，阿里文娛能否打好“優(yōu)土”這手牌？

付洋

看似美好的收購

今年4月，合一集團（前優(yōu)酷土豆集團）宣布已與阿里巴巴集團完成合并交易，正式成為阿里巴巴旗下全資子公司。被阿里巴巴全資收購之后的優(yōu)土不再作為獨立的視頻網(wǎng)站參與市場競爭，而是迎合阿里巴巴的戰(zhàn)略，進行各種業(yè)務(wù)融合。優(yōu)土選擇阿里巴巴，實質(zhì)上是“文娛”和“電商”的合作。對于優(yōu)土來說背靠阿里巴巴這座大山，以后的日子應(yīng)該會好過不少。

看上去的確如此。在2015年初，優(yōu)土非廣告收入僅在5%以下，但現(xiàn)在卻是以雙倍的速度增長，漲勢驚人。這其中便要將大部分功勞歸功于阿里巴巴，在今年春節(jié)支付寶就為優(yōu)土帶來了700萬付費會員。其中的奧秘在于，支付寶跟優(yōu)土的數(shù)據(jù)通道相互關(guān)聯(lián)。一方面，支付寶有超過8億注冊賬戶，對于用戶喜好的影視、音樂和綜藝等數(shù)據(jù)內(nèi)容，支付寶了如指掌。這些數(shù)據(jù)是帶動優(yōu)土收入的重要因素。而另一方面，優(yōu)土也有超過5億用戶，它同樣能夠提供用戶喜好的文化娛樂方面的數(shù)據(jù)給阿里巴巴，給予其電子商務(wù)層面的支持。

即便阿里巴巴為優(yōu)土提供了財務(wù)增長，然而面對高達30億元人民幣每年的版權(quán)內(nèi)容，這點增長不過是杯水車薪，優(yōu)土依然處于虧損之中。10月底，古永鏘卸任優(yōu)土CEO，于是從并入阿里巴巴開始到現(xiàn)在，優(yōu)土內(nèi)部已經(jīng)過4次人事變化和組織架構(gòu)調(diào)整。

優(yōu)土的內(nèi)憂外困

目前，國內(nèi)包括優(yōu)土在內(nèi)的幾乎所有視頻網(wǎng)站都處于虧損狀態(tài)。原因在于視頻網(wǎng)站的盈利模式過于單一，眾所周知，視頻網(wǎng)站的最大收入來源—廣告。大量的廣告極度挑戰(zhàn)用戶的耐心，各種廣告屏蔽軟件應(yīng)運而生，《獵豹瀏覽器》就以保護用戶體驗為名攔截過優(yōu)酷的視頻廣告。雖然優(yōu)土將其狀告，但這暴露的問題是視頻網(wǎng)站如何才能擺脫廣告這種單一營收模式困境。問題還不僅僅是盈利模式單一，版權(quán)內(nèi)容的投入也還在大幅增長，騰訊視頻、愛奇藝和優(yōu)土三家公司在今年的版權(quán)內(nèi)容方面的投入超過了100億元人民幣。而在2012年，愛奇藝在這方面的投入僅為2.15億元人民幣。

阿里巴巴收購優(yōu)土，主要目的是借其視頻平臺為阿里巴巴電商導入用戶，優(yōu)土也有更加充足的資金來采購版權(quán)內(nèi)容。但事實上，優(yōu)土卻將阿里巴巴拉入了視頻網(wǎng)站的“燒錢”大戰(zhàn)之中。即使拿下熱門版權(quán)也不能保證盈利，那么阿里巴巴對虧損的優(yōu)土會有多少耐心？

而對優(yōu)土來說，作為一個視頻網(wǎng)站過多的融入阿里巴巴的電商基因也難以被用戶接受。先例有阿里巴巴入股新浪微博，如今的新浪微博充斥著淘寶和天貓的營銷廣告。淪為“營銷平臺”的優(yōu)土考驗的是客戶忠誠度，它如何與其他行業(yè)內(nèi)視頻網(wǎng)站競爭？最直觀的是，現(xiàn)在愛奇藝在用戶訪問量上已經(jīng)超越優(yōu)土。

路在何方？

此次，換帥的優(yōu)土再次迎來組織架構(gòu)調(diào)整，那么新成立的阿里文娛會如何布置這個牌局？

優(yōu)土作為阿里文娛重要的組成部分，阿里文娛為此成立了大優(yōu)酷事業(yè)群，并把此前以卡通、動漫和智能電視等基于數(shù)字技術(shù)的阿里數(shù)娛事業(yè)部并入大優(yōu)酷事業(yè)群。阿里文娛的邏輯很清晰，他看重數(shù)字娛樂的布局。而在古永鏘任CEO時代的優(yōu)土以5 000萬美元領(lǐng)投的主打動漫內(nèi)容的A站（Acfun彈幕視頻網(wǎng)），在當時被看做“爛攤子”，現(xiàn)在卻正好符合阿里文娛對優(yōu)土的內(nèi)容整合。

如果說阿里文娛對于優(yōu)土在動漫內(nèi)容的布局還很模糊的話，那么它將優(yōu)土和阿里數(shù)娛的結(jié)合卻十分清晰。阿里數(shù)娛總經(jīng)理及優(yōu)土副總裁李捷表示，未來優(yōu)土的視頻內(nèi)容只會提供給阿里數(shù)娛的聯(lián)盟合作伙伴，不會再提供給合作伙伴以外的廠家。李捷所說的聯(lián)盟合作伙伴就是今年10月份，阿里數(shù)娛與海爾、康佳和長虹等多家電視廠商組建的“未來智能電視合作聯(lián)盟”。阿里數(shù)娛和優(yōu)土在品牌、內(nèi)容等各方面都在逐步實現(xiàn)協(xié)同。

在少兒電視市場，阿里數(shù)娛和優(yōu)土也在深耕。也是在10月份，阿里數(shù)娛和優(yōu)土聯(lián)合推出了移動端APP《小小優(yōu)酷》以及少兒益智智能互聯(lián)網(wǎng)電視盒子“小酷寶”。“小酷寶”從今年“雙11”開售，到目前銷量已經(jīng)突破500萬部。

優(yōu)土同樣還在噱頭不少的VR領(lǐng)域亮相，其打造的“優(yōu)酷魔麗3D-VR攝像機”可用于VR直播和VR視頻錄制。種種跡象都表明，優(yōu)土與阿里數(shù)娛的資源協(xié)同將會更加緊密，二者正在摸索關(guān)于自身更加細分和精準的市場定位。然而，市場總是變幻莫測，在外界看來優(yōu)土雖然在古永鏘手里是江河日下，但放到阿里文娛手里也不見得能打好這手牌。