手游不是韭菜，割掉豈能長出來

凹凸曼

吃相太難看

騰訊系手游雖然在各大榜單上都呈現出屠榜之勢，但是吃相難看也是難以回避的問題之一。比如說這一次騰訊自研的IP手游《火影忍者》，在上線第一天就坐上了App Store暢銷排行榜第三的位置—咱們都知道，所謂的“暢銷排行榜”就是“坑錢排行榜”，誰的玩家充值多，誰就是老大。雖然夠市儈，但卻是最能直觀反映出一個游戲的真實成績的榜單，能夠擠入這個榜單前列的游戲，都有不俗的游戲質量。

《火影忍者》雖然在質量上受到了用戶的認可，但是在玩家紛紛為其情懷和還原度打上高分的時候，許多玩家也質疑它的吃相過于難看，甚至有業內人士對其做出了“做個單機游戲，剁成餃子餡賣”的評價。在這個游戲中，玩家不僅要忍受各種密密麻麻的玩法—姑且咱們就認為這是“重度手游”的“特色”好了，而且還要接受它的各種付費大坑。比如說這個游戲雖然沒有許多游戲司空見慣的月卡系統，但是你可以有每月福袋領取，想要獲得這個每月福袋，就要在當天充值滿25元人民幣，如果不注意忘記了充值，那么當天的每月福袋充值金額就直接作廢。而且由于游戲有4個檔次的人民幣充值選項，其中6元人民幣和18元人民幣檔次有雙倍返利，但是25元人民幣這檔又沒有，玩家為了圖雙倍返利，又為了每月福袋，結果就很苦逼地選擇干脆充值個50元人民幣，于是騰訊的小算盤就打響了。

在無數類似于這樣的充值陷阱之下，玩家也不是傻的。雖然他們往往還是會選擇捏著鼻子給騰訊送錢，但是騰訊的這點小心思其實早已暴露無遺。再加上《火影忍者》為了吸引用戶充值所進行的返利活動，帶來的最大負面效果就是玩家無法在游戲中體驗一個完整的經濟系統，而沒有了經濟系統，玩家對于游戲的社交欲望就會大幅度降低。《火影忍者》的步步坑其實是以燃燒自己的未來生命為代價的。

割韭菜割短手游壽命

其實不僅僅是《火影忍者》以及其背后的騰訊，像《憤怒的小鳥2》和《戰艦少女》等游戲都出現過割韭菜的行為。而事實證明，割韭菜這種事情一旦發生了，哪怕是再強的IP，以后還能不能愉快地活下去，都要打上一個問號。比如當初《憤怒的小鳥2》在4天時間里取得了1 000萬的可怕下載量之后，讓人詬病的游戲內購系統就讓它在免費和暢銷排行榜上迅速滑落—玩家因為你出色的前作而對你滿懷期待，結果你不僅不能給玩家提供更有突破性的游戲玩法，反而還老盯著玩家口袋里的錢看，這怎么不讓玩家心灰意冷呢？

雖然對于某些“不差錢”的玩家來說，各種付費活動的推出對于他們來說也是一場狂歡。但對于那些無力繼續為游戲投入，卻又想要繼續游戲的玩家來說，他們最后選擇的就是離開。雖然在短時間內，游戲收入是增加了，但是一款游戲在宣傳營銷期過了之后，玩家的增漲速度往往很難追上玩家的流失速度，再這么一次次地割韭菜，等于是壓縮了游戲壽命。

君子愛財，取之有道

當然，我們對于游戲的要求并不是希望它能夠做一個慈善者，自己出服務器錢，自己出開發運營成本，然后讓玩家圖個爽—真有這樣的活雷鋒，它的投資者第一個就會讓它活不下去。但是咱們大可讓手游付費變得友善一點，人性化一點。在經歷了那么多手游之后，不少玩家早就能夠一眼看出游戲在付費上耍的一些小花樣，這時候不耍花樣可能才是最好選擇。

比如目前在暢銷排行榜上持續第一位的《夢幻西游手游》，靠的就是陽謀而不是小聰明—它的付費項目其實也很露骨，但是它從誕生伊始至今沒有搞出過大規模的充值活動，在應對騰訊系手游的狙擊時，所采取的唯一策略就是更新游戲，推出更多的游戲內容。結果大家也看到了，騰訊系手游雖然偶有狙擊成功，但是這種成功地位卻無法持久，反而會在“成功”之后，游戲迅速進入消費冷淡期，甚至收獲惡評無數，而《夢幻西游手游》則依舊在排行榜首位做萬年老大。

之所以有些手游不搞什么“雙倍充值”策略，原因就在于它們有一個平衡的游戲經濟系統和完整的游戲社交系統。所以，真正綁住玩家的已經不僅僅是游戲內容本身，而是用玩家來綁住玩家。相對于誘之以利，自然是誘之以情更為高桿。