沒有商城，手游也能吸金

臻嵐

可以沒有商城，但不能沒有充值

巨人也算是在游戲圈混跡多年的老手了，可在當年紅極一時的《征途2》之后，便再無什么可以被提及的游戲作品。在進入手游時代之后，巨人無論是給業內還是給玩家的印象都不像是一家游戲公司，更像是一家傳媒廣告公司，因為每次巨人推出的手游最大的亮點并不是手游本身，而是它為推廣手游而制定的營銷策略。巨人將大部分的精力都投注到了手游的推廣與營銷之中，以至于業內人士和玩家更愿意看巨人的廣告，而游戲如何卻是少有人關心。

最近巨人又發布了號稱全球首款無商城并實現全球同服的手游《武極天下》，玩家們還沒見到游戲是什么樣子，就被這“無商城”和“全球同服”的口號給“震懾”住了。巨人這是要給玩家送福利了？沒有商城，這款游戲難道不想盈利嗎？答案是否定的，手游可以沒有商城，但絕對不可以不盈利，畢竟開發手游的最終目的還是為了賺錢。在《武極天下》這款手游之中的確沒有商城服務，取而代之的是一個名為“藥水鋪”的服務。“藥水鋪”中只出售藥品，并沒其他增強玩家游戲數值的物品。看似是十分平衡的設定，但深入了解之后才會發現，“藥水鋪”不過是個障眼法，游戲內設置的付費坑點可并沒有在這個“藥水鋪”上。

雖然沒有商城服務，但《武極天下》仍然是具有付費充值功能的，而玩家在游戲中充值所換來的元寶大多也不是消費在了“藥水鋪”，更多的則是消費在了與玩家之間的交易上。因為所有的武器和強化材料等都可以在游戲中的“秘境”內打怪獲得，玩家在獲得這些物品之后可以通過拍賣行或是擺攤出售給其他玩家，而且玩家與玩家之間流通的貨幣只能是充值的元寶，系統獎勵的元寶是鎖定的，不允許在玩家之間流通的—在這個交易系統中，《武極天下》開發團隊和運營團隊可藏著不少的貓膩。

全服都是運營的人

前面已經提到了，玩家在《武極天下》中若想獲得裝備或是強化材料，要么花錢充值找玩家買，要么自己去“秘境”中刷，不過“秘境”是所有的玩家都能隨意進出的，而且可以自由PK、搶材料和搶裝備的。從這里大概你也想明白了，裝備不好的新手玩家去“秘境”內刷材料和裝備是要被老玩家打的，想要好裝備，想要高等級，那么就充值找其他玩家買裝備吧！可這時又出現一個問題，強化材料和裝備在“秘境”中的掉落率并不高，那么交易行和一些玩家手中大量的資源是如何得到的呢？

早在《征途2》時巨人就有過用腳本讓NPC假裝玩家，并用NPC之間的對話假裝在線玩家數量高，以此來拉攏服務器的人氣的做法，而《武極天下》也一樣。甚至你每次進入“秘境”都能看到一個玩家說著別人說過的同一句話—不用懷疑，他就是一個NPC。既然有NPC冒充玩家拉攏人氣，當然也會有NPC冒充玩家擺攤給玩家出售裝備和強化材料了，拍賣行中一些稀有裝備和材料也是游戲中的運營者放進去的，為的就是刺激玩家充值購買拍賣行中的物品，以此提高充值率讓游戲盈利。

從手游的營銷策略上來說，巨人這一招的確做得漂亮，既達到了手游無商城，又實現了手游能盈利。但巨人在當初手游宣傳時宣稱的“無商城”概念，給玩家留下了一個公平游戲，讓充值玩家和非充值玩家享有同樣待遇的錯覺，結果玩家進入游戲后發現與自己想象中的境遇不一樣，甚至落差還十分大，玩家的流失也就可想而知了。

噱頭永遠都只能是噱頭

雖然營銷與推廣對于一款手游來說是至關重要的，但能否留住玩家還得看游戲本身，以及營銷和推廣的貨真價實。巨人每次都將自己的手游鍍上一層金，可手游到了玩家手里，把玩幾天就發現，原來這手游還是泥巴做的，那肯定是立馬丟掉。截止到發稿之前，在App Store暢銷榜上已經看不到《武極天下》這款游戲了。

其實玩家心里也明白開發手游是為了盈利，為手游充值付費玩家是能夠理解的。但玩家不能理解的是為了讓手游盈利，用手游模式欺騙玩家。難道單純的用游戲吸引玩家付費就這么難嗎？