飛魚(yú)科技陳劍瑜：突破重圍，利用自創(chuàng)IP做泛娛樂(lè)

王曉輝

2015年，不同類型的IP改編成手游并獲得了良好的成績(jī)，大家發(fā)現(xiàn)通過(guò)IP改編成手游更易變現(xiàn)，于是IP成為眾多游戲企業(yè)布局的重點(diǎn)。當(dāng)背后各大游戲公司們對(duì)于優(yōu)質(zhì)IP的爭(zhēng)奪正在激烈廝殺之時(shí)，飛魚(yú)科技傾力打造的原創(chuàng)IP《保衛(wèi)蘿卜》出書(shū)啦！

休閑塔防游戲《保衛(wèi)蘿卜》自面市以來(lái)，以其超萌可愛(ài)的場(chǎng)景和滑稽搞笑的音效引爆了無(wú)數(shù)玩家的熱情，“萌系”風(fēng)格深入人心。而游戲衍生圖書(shū)的出爐，更是為游戲提供了更多關(guān)于商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的創(chuàng)新思路。為此，《廣告主》采訪了飛魚(yú)科技總裁陳劍瑜。

飛魚(yú)科技是一家以研發(fā)為主的研運(yùn)一體化的游戲公司，旗下有《神仙道》、《保衛(wèi)蘿卜》系列，《三國(guó)之刃》、《囧西游》、《小魚(yú)飛飛》等產(chǎn)品，產(chǎn)品線布局較為多元化，涉及的游戲類型涵蓋了RPG、冒險(xiǎn)、動(dòng)作、休閑等多領(lǐng)域；像《神仙道》、《保衛(wèi)蘿卜》系列游戲都累積了很龐大的一個(gè)用戶基數(shù)，《保衛(wèi)蘿卜》系列游戲擁有用戶數(shù)超過(guò)2億，有多款游戲形成了自有品牌。系列化發(fā)展是飛魚(yú)科技未來(lái)的方向之一，2016年公司將會(huì)推出明星產(chǎn)品的續(xù)作，《保衛(wèi)蘿卜3》與《神仙道2》都計(jì)劃在2016年面世。

“自創(chuàng)IP”生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的布局

在2015年，飛魚(yú)科技開(kāi)始了泛娛樂(lè)的步伐，也取得了一些成績(jī)。2月份，旗下手機(jī)游戲《囧西游》同名網(wǎng)劇正式在騰訊視頻獨(dú)播，該劇共10話總播放量超過(guò)1億次。同時(shí)也授權(quán)中國(guó)少年兒童出版社出版《保衛(wèi)蘿卜》系列圖書(shū)，目前已出版了故事書(shū)、漫畫(huà)書(shū)、益智書(shū)等7大系列47種圖書(shū)，出版總數(shù)超過(guò)150萬(wàn)冊(cè)。

回到市場(chǎng)，回到用戶上來(lái)，最終需要的還是有誠(chéng)意的精品游戲，以及有創(chuàng)意性的可玩性產(chǎn)品，這是飛魚(yú)科技始終堅(jiān)持的研發(fā)理念。另外，飛魚(yú)科技具備“自創(chuàng)IP”的條件，能夠進(jìn)行生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，利用自己的IP做“泛娛樂(lè)”，這也是飛魚(yú)科技從自身的條件出發(fā)基于對(duì)未來(lái)公司“泛娛樂(lè)”發(fā)展的一個(gè)重要方向。

陳劍瑜告訴《廣告主》：“游戲內(nèi)容與影視、動(dòng)漫等內(nèi)容能夠進(jìn)行更多的匹配和結(jié)合，甚至有可能產(chǎn)生一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。例如《神仙道》也在探討有沒(méi)有可能拍成連續(xù)劇、《保衛(wèi)蘿卜》有沒(méi)有可能拍成動(dòng)畫(huà)片等。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，《保衛(wèi)蘿卜》游戲里面的每個(gè)蘿卜的形象都很生動(dòng)。我最初在制作《保衛(wèi)蘿卜》游戲的時(shí)候，就開(kāi)始為以后的動(dòng)畫(huà)、電影做考慮了。所以每個(gè)蘿卜在設(shè)計(jì)之初都有不同的背景、性格，是一個(gè)很完整的世界觀。我們希望創(chuàng)造出來(lái)的不僅僅是在游戲行業(yè)里的IP，而是能覆蓋整個(gè)娛樂(lè)領(lǐng)域，這是我們接下來(lái)的布局方向。”

跨界合作，延續(xù)并拓寬品牌價(jià)值

在娛樂(lè)IP大熱的2015年，影視IP格外受歡迎。由于影視作品受眾范圍廣、影響力強(qiáng)，通過(guò)影游聯(lián)動(dòng)可快速地推廣相應(yīng)的手游產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式地增長(zhǎng)。但同時(shí)，影視IP的影響周期短，且用戶質(zhì)量一般，還需要通過(guò)更為精細(xì)化的推廣和運(yùn)營(yíng)來(lái)擴(kuò)大影視IP的價(jià)值。飛魚(yú)科技在2015年嘗試跨界合作，與上海芒果互娛、蒙牛真果粒合作推出的《花兒與少年官方手游》，借助了綜藝IP的巨大粉絲聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，吸引了更多用戶群體，延續(xù)并拓寬了品牌價(jià)值。

關(guān)于《花兒與少年官方手游》的合作，陳劍瑜告訴《廣告主》：“這次合作主要基于兩個(gè)方面出發(fā)：第一，綜藝IP具備一定的粉絲，能夠借助粉絲效應(yīng)將明星IP的價(jià)值最大化，而現(xiàn)在用戶的娛樂(lè)需求也越來(lái)越多元化，綜藝與游戲進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，是能夠滿足用戶日趨豐富多元的娛樂(lè)生活的。第二，從游戲類型與節(jié)目受眾群體的契合度來(lái)談，游戲的受眾群體逐漸廣泛，誠(chéng)然也是大家平時(shí)娛樂(lè)的一種方式，而綜藝節(jié)目的受眾目標(biāo)也是娛樂(lè)群體，兩者的受眾群體是相契合的，將明星與綜藝節(jié)目的粉絲號(hào)召力轉(zhuǎn)移到游戲的產(chǎn)品層面，能滿足玩家與節(jié)目互動(dòng)的需求。”

《花兒與少年官方手游》與節(jié)目同期推出，在節(jié)目中進(jìn)行植入與互動(dòng)，贏得了不少粉絲的關(guān)注，上線時(shí)期在游戲類別排行榜里位居前列，取得了還不錯(cuò)的成績(jī)。然而陳劍瑜也坦言，IP是把雙刃劍。在節(jié)目火爆時(shí)，能夠同時(shí)帶動(dòng)游戲的下載與玩家進(jìn)入，該季綜藝節(jié)目播完，也會(huì)相應(yīng)的不再特別的受粉絲的關(guān)注。這是這類具有時(shí)間局限性的IP可能會(huì)存在的問(wèn)題。但I(xiàn)P對(duì)于品牌的宣傳與帶動(dòng)作用，依然是值得認(rèn)可的。

不忘初心，堅(jiān)持創(chuàng)造并輸出好的內(nèi)容

2015年，手游行業(yè)大洗牌，受到資本寒冬和市場(chǎng)泡沫影響，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了大批中小CP倒閉潮。即使是資本寒冬，今年的游戲行業(yè)依然創(chuàng)下了往年所不可及的行業(yè)產(chǎn)值。

在陳劍瑜看來(lái)，資本過(guò)熱之后的回溫，是回歸到理性的競(jìng)爭(zhēng)中，而非真正意義上的寒冬。但如果還像之前資本青睞時(shí)那樣過(guò)于投機(jī)取巧自然是要被市場(chǎng)淘汰。資本回溫，中小CP的投資就沒(méi)有以前那么好拿，于是也出現(xiàn)了大批中小CP倒閉的情況。但，這并不能說(shuō)游戲行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有了機(jī)會(huì)。

飛魚(yú)科技堅(jiān)信，游戲公司在未來(lái)要走好，最關(guān)鍵的就是要出好產(chǎn)品，不管在什么時(shí)期，產(chǎn)品一定是最終決勝的關(guān)鍵。研發(fā)公司在于生產(chǎn)優(yōu)秀的產(chǎn)品，發(fā)行商要尋找精品游戲，渠道需要好產(chǎn)品來(lái)吸引玩家，這其實(shí)是一環(huán)緊扣一環(huán)，而到最后決定的依然是產(chǎn)品自身的質(zhì)量。所以，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就在于誰(shuí)能夠握有用戶鐘愛(ài)的產(chǎn)品，那么誰(shuí)才會(huì)是最后的贏家。“不忘初心，堅(jiān)持去創(chuàng)造并輸出內(nèi)容，這是我們始終堅(jiān)持的，相信這也是取得市場(chǎng)認(rèn)可的正確方式”， 陳劍瑜如是說(shuō)。

手游行業(yè)全球化、系列化、產(chǎn)業(yè)化新趨勢(shì)

縱觀2015年的國(guó)內(nèi)手游行業(yè)，少了浮夸運(yùn)動(dòng)，更多的是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，在重重壓力之下產(chǎn)生更優(yōu)秀的內(nèi)容。

對(duì)于2016年手游行業(yè)的發(fā)展，陳劍瑜談了自己獨(dú)到的見(jiàn)解：在2015年，全球手游市場(chǎng)達(dá)到了200多億美元的級(jí)別，在體量上超過(guò)了傳統(tǒng)主機(jī)游戲；不難發(fā)現(xiàn)手游行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出全球化、系列化、產(chǎn)業(yè)化的全新趨勢(shì)。在2016年，手游創(chuàng)新將會(huì)進(jìn)入新的階段，不僅僅是在游戲本身的玩法上，還包括它的表現(xiàn)形式，包括電競(jìng)、虛擬體育以及VR/AR；隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，也會(huì)有更多的游戲公司到海外去尋求發(fā)展，手游更加全球化也將成為未來(lái)的一大趨勢(shì)。從飛魚(yú)科技來(lái)講，在海外這塊，目前收入占比約10%，在未來(lái)三到五年，飛魚(yú)科技也希望將自己公司的產(chǎn)品發(fā)展至海外，能夠把收入占比提升至50%左右；另外，在2015年被廣泛提起的“泛娛樂(lè)”、“IP”在2016年里依然也會(huì)是一個(gè)熱點(diǎn)，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的核心娛樂(lè)需求已經(jīng)從最初的產(chǎn)品體驗(yàn)轉(zhuǎn)移到IP或品牌上，在未來(lái)依然要重視IP的培養(yǎng)以及品牌的沉淀。

最后，陳劍瑜告訴《廣告主》：“如今的中國(guó)游戲環(huán)境，顯得惡劣卻也是面臨著機(jī)遇。大公司快速切入，大部分中型公司也成為戰(zhàn)場(chǎng)廝殺的主力。大家都在思考如何在如此格局中突破重圍獲得發(fā)展。‘產(chǎn)品保證，格局開(kāi)拓，合作共贏，我認(rèn)為是2016年尋求發(fā)展的關(guān)鍵。”