擁抱“互聯網+”，創維致力成為行業霸主

孫暢

在如今“互聯網+”的風口下，涌現出了一批依靠互聯網生長起來的品牌，如小米、樂視等，他們依靠強大的互聯網基因和掌控消費者心理的優勢，大大沖擊著原有的家電品牌，許多傳統品牌在這樣的沖擊中，都感到了力不從心、難以抵抗，而創維電視作為中國唯一一個民營電視品牌，卻絲毫不受影響，依然走在行業的前面，為此，《廣告主》雜志專訪了創維集團營銷總部（中國區域）執行副總經理兼市場部總監楊孝駿，請他為我們分享他的營銷理念與心得。

雙品牌戰略，輕松應對挑戰

早在2013年，創維就已觀察到了互聯網營銷的風向，成立了創維酷開，專注做互聯網線上品牌。楊孝駿在接受《廣告主》采訪時表示，互聯網時代，讓線下與線上的產品以及營銷思路都出現區隔，傳統品牌的營銷方式已不再試用于線上營銷，而線上用戶所需要的產品也并非線下品牌可以滿足，因此創維創立了酷開品牌，與skyworth創維一起滿足用戶的不同需求。

“對于skyworth創維與酷開兩種品牌來說，首先是產品的區隔：線下的產品走高端與精品化路線，比如好的顯示技術、音頻技術。而線上的產品為了降低成本，一般以低端、特價為主，因此我們主攻的是互聯網的內容；其次兩種品牌的操作思路也十分不同：酷開品牌是一個年輕的、時尚的品牌，因此我們主要做互聯網化的運營，用來搶奪互聯網上的增量，也為創維未來的布局打下基礎。而skyworth更多的是提供好的硬件產品，將它打造成能與日韓品牌相抗衡的高端品牌。但兩個品牌之間也是有聯系的，他們是共有酷開系統作為后臺，軟件部分基本是相同的。”楊孝駿說。

而對于目前互聯網企業紛紛做起電視品牌這一現象，楊孝駿認為，互聯網企業與創維做電視的思路是完全不同的，從某種程度上來說，互聯網公司的內容運營是運營電視機里的廣告，硬件只是他們的基礎平臺，所以他們對于畫質音質的要求并不高。但創維對自己的定義是“為消費者提供更好的視聽產品”，所以面對傳統品牌和新型互聯網品牌的雙重夾擊，創維能夠做的就是貫徹雙品牌戰略，“兩手都抓”。“但是這種內容運營的商業模式能否成功，創維仍是在不斷的嘗試摸索中，我們用兩個品牌分別布局兩種不同的商業模式，相信兩種模式在未來是可以并存的，兩種形式能夠兼顧當下，也能夠兼顧未來。”

跨界整合營銷，引領行業發展

在2013年酷開品牌剛剛上市時，就曾在雙十一當天銷售出56272臺，創造了吉尼斯世界紀錄；到2014年，創維洞察到很多年輕人在互聯網上購買電視機其實是給父母購買的，因此創維策劃了“老人電視”營銷案例。這兩個案例都獲得了中國互聯網營銷傳播金鼎獎。

在跨界營銷上，創維更是走在了行業前端：2011年，創維就率先嘗試了跨界合作，在眾多影視劇電影中做內容的植入；隨著跨界營銷的玩法越來越多，創維還與互聯網企業如滴滴打車、微信等，嘗試了多種不同的合作方式；在內容上，創維與騰訊、愛奇藝做了更加深度的捆綁、戰略性的合作，這些都收獲了良好的成效。使得創維越來越成為百姓眼中信得過、營銷人眼中“城會玩”的品牌。

最后楊孝駿表示：“在未來，創維會繼續“兩手抓”策略，將線上線下的消費者都帶動起來，加深品牌與消費者之間的聯系，讓消費者愛上創維、忠于創維，創維將與skyworth與酷開兩個品牌一起，致力于成為國內電視品牌的霸主。”