中國制造的下一個機遇不在硅谷

王煜全 謝丹丹

其實，創新已經擴散出硅谷了。而中國制造與之對接的機會，在自己的“長板”。

春秋時期，秦國想把鄭國滅掉，派軍隊去偷襲。走到半路時，遇到一個賣牛的鄭國人，牛販問秦軍：“你們干什么去？”對方回答：“滅鄭國”。當時，鄭國還不知道這件事，但往回傳消息已經來不及了。這個鄭國牛販靈機一動，對秦國軍隊說：“其實鄭國早就知道你們要來，派我送牛來犒勞你們。”秦國人一看，現在事情敗露了，大吃一驚。結果，秦國人把牛吃了，即刻回國。

我們做海外投資的，就像是牛販子，在工作時偶然發現了危險，就趕緊到處喊：狼來了！——越來越多的小公司在引領著新一輪先進技術。如果中國人不迎上去，以后付出的代價就大了！

錯失一項技術，可能錯失一個產業

在美國，有一家叫WiTricity的無線充電企業，它利用磁場共振的方式進行無線供電，可以在一米之外把電燈泡點亮。這家企業雖然只有70多人，但已經獲得90多項專利，平均1.2人一項。2016年，戴爾即將推出無線充電筆記本電腦。除了戴爾，很多企業都在秘密布局無線充電產品。這個大趨勢背后的主導者，就是WiTricity。

除此之外，我們還投了一個航天飛機公司，大多數人覺得航天是國家的事情。但是美國的航天領域已經開放十幾年了，這個產業已經開始慢慢形成了。

美國產業形成的思路和中國不一樣。中國是線性思路，例如：中國會先搞運載火箭、航天飛機，再考慮運什么貨，然后再添后續設備。但在美國，這些都是同步開展的。一方面，有人研究運載工具，另一方面，也有人在研究小行星捕獲的技術。一旦運載工具成熟，就會迅速平行展開。隨之，這個產業就很快展開。

一個產品從實驗室到研發結束、正式上市，大約需要5-8年的時間，1000萬左右美元的投入，然后還需要5-8年的時間培養市場，就可以在某一個市場取得壟斷優勢，總體而言，一項產品的成功需要10-15年。

所以，但凡中國對一個目標市場錯失一個機會，在10-15年的時間里，人家將整個行業格局都打破了。于是，新的行業領導者出現了。

從1973-1983年，財富美國1000強公司換了153家；從2003-2013年，10年間財富1000強換了172家，1000強公司更迭的速度越來越快。

如果今天一個有前景的高科技企業才100人，中國投資者最好撲上去。等當那家企業成為500強的時候，1/3股份就是中國人的了。

別再去硅谷啦

中國人在做海外投資擴張的時候，經常陷入幾大誤區。

一、一投資就去硅谷，其實，創新已經擴散出硅谷了。

二、找中國人。但事實是，中國人在海外企業界實力不夠，中國大陸在海外成功的創業者寥寥無幾。

三、投互聯網領域，但互聯網企業沒有知識產權，很容易被別人替代，死亡率非常高。而投知識產權要花很多錢，這個是一個很重要的預警。

中國人天天喊硅谷，硅谷在中國人眼里被神化了。中國真正了解硅谷的沒有幾個人，硅谷經歷了三個時期，我們理解的到底是哪一個硅谷？

第一階段：惠普時代的硅谷，他們是一幫只懂技術，不懂市場的工程師。

第二階段：比爾·蓋茨、喬布斯時代的硅谷。他們是一群“極客”。二三十年前的極客是什么意思？是異類！可能是中學里連女朋友都追不著的人。那個時期的硅谷，是一個容納異類的時代。現在硅谷對異類的容忍度已經大不如從前了。

第三階段：演說家時代的硅谷。有一群人，他們演講的時候非常有說服力，天天喊要改變世界。通俗來講，這群人就是會忽悠人、玩兒互聯網，做軟件非常快，做硬件卻很慢的那群人。

我們可以在美國“創業者密度”圖里看出，硅谷已經不是一枝獨秀了，有很多后起之秀逐漸起來，包括紐約、華盛頓周邊、匹茲堡、威斯康麥迪遜、洛杉磯、西雅圖等等。如今，美國已經變成一個創業的國度。

我們和牛販子一樣，偶然走錯了路，卻突然發現眼前一片開朗。我們發現：不是硅谷在創新，而是美國在創新，不是互聯網在引導，而是由創業者從高校把高科技研究成果拿出來，推動商業化進程。

如果無線充電技術這個專利在GE手里面，那就好辦。但就害怕什么？中國人沒有聽說過！等當它發展起來的時候，合作代價就更大了。

如何轉危為機——積木式創新

危機危機，危險可以變成機會嗎？

針對這樣的情況，中國已經做了什么呢？——用中國合資方式做生意，賺制造的錢。

但是最新的科技公司進中國不是合資，而是讓中國做代理商。比如特斯拉就是賣純進口。他們曾打廣告說，連一顆螺絲釘都沒有從中國進口。因為他們的科技含量很高，顧不上省螺絲釘的錢。

那如何是好？

我們投資的一家航天企業，它的核心技術是火箭發動機，其他技術都選擇外包。我們發現：國外高科技的企業越來越傾向于在非核心領域，尋找外部公司的最長板合作。我們的機會來了，這些企業對中國制造是存在需求的，因為它們所有的合作都是拼湊起來的，例如設計、生產、渠道、營銷等。

將多個在所在領域有專長的公司集合在一起，研發一項綜合性能最好的產品，這就是國外流行的“積木式創新”。

對于中國企業家的借鑒意義在哪里？現在，企業最關鍵的不應該是修補短板，而是找到自己的最長板，并加到最長，才能獲取和別的最長板合作的機會。這也叫“新木桶理論”。

中國的市場、制造、資本，合在一起可以為這類企業提供很多支持。這股潮流和機會不是一個投資機構可以吃得下的。中國要把握住這個機遇，積極走出去，融入到這輪創新的潮流。

因為，一個強調協作、強調創新、強調強強聯合的新時代正在到來。管理

特約編輯：李靖

管理風向標

Q：對于企業而言，應該如何具體著手迎接和應對這個趨勢？

A：作為企業一把手，要拋棄補缺思維。首先思考，我的長板和優勢是什么，通過何種方式能把我的長板發揮到極致，我如何找到其他的長板，進行合作，強強聯手。

Q：有些企業家認為，只要有錢，就可以收購這些小型的高科技企業，您怎么看？

A：這樣的企業家忘了一個問題，如果你的長板是錢的話，這是對方需要的嗎？你有什么資格讓別人跟你談？中國企業要想如何可以幫到對方，基于什么需求展開合作。