農業轉型期構筑自己的“護城河”

辛國奇

符合“市場需要、政府鼓勵、企業能為”這三個要求的行業，可能會在新的一年有出其不意的機會。

2016，注定仍屬于調整之年。

符合“市場需要、政府鼓勵、企業能為”這三個要求的行業，可能會在新的一年有出其不意的機會。比如農村電商、健康行業、環保行業等。

轉型為何會“痛”？

目前，很多傳統行業在經歷著轉型的陣痛。

所謂轉型陣痛，主要是原來的產品、技術、商業模式不符合現在和未來的市場需求。而新的產品、技術和商業模式又尚不清晰，由此帶來的失落、迷茫和焦慮。所以，企業要盡量在市場洞察、產品細分、技術能力提升和商業模式創新方面多下功夫，盡快縮短轉型期。

我曾經說過，在人人“喊冷”的宏觀環境中，匯通達越冷越能凸顯價值。與大多數經營模式不同，匯通達的理念是共享而非爭利，是來做蛋糕的，而不是來搶蛋糕的，與產業鏈條上的經銷商、供應商形成多贏格局。中國城鄉“二元結構”的特性，決定了一二級市場的打法在鄉鎮市場幾乎用不上。農村電商革命不可能指望由阿里、京東來完成，必定由“生于斯，長于斯”的電商來實現，因為后者更懂農村市場。

在農村，電商不再是簡單的賣產品，只有建立感情關系才能做生意，先解決互動，再解決交易，最后解決支付。同時，在農村必須做熟人生意，產品銷量所依靠的不是鋪天蓋地的品牌宣傳，而是依靠熟人之間的互相推介。

2016年預計將是農村電商的“風口”之年。匯通達將重點做好“快、粘、穩”三個字，乘風破浪，立志成為行業標桿。幾年間，匯通達已經在全國急速擴張與滲透，目前匯通達會員店早已過萬，并且每月以一千多家的速度猛增。

2016年，匯通達主要做以下幾件事應對行業變革：一是快速筑高競爭壁壘，規模翻番；二是提升核心能力，做行業標桿；三是打造多方共贏、多點盈利的生態平臺。在企業管理方面，我們則擬定了三個方向：一是要充分激發員工創業、創新、創優的潛能；二是要不斷迭代體系，筑高臺階；三是要明確必要的紅線。

如何避免創業同質化

如今洗車、租房等行業的創業案例可以用泛濫來形容，創業同質化的根源可能在于創業者缺乏原創思想和能力，也可能受“快餐文化”影響過深，抑或是因為偷懶。同質化企業真正能夠創業成功的，可謂鳳毛麟角。

匯通達從不擔心自己的商業模式被競爭對手模仿、復制。匯通達最核心的競爭力，也即商業模式的“護城河”，就是自下而上的一個由農民構成的、接地氣的組織體系，而這不是有多少錢，有多少人就能做好的。匯通達在做農村電商時雖然也有借鑒，但更多的是基于對農村市場的深入了解，在深刻理解各方需求和運用最新技術的基礎上不斷實踐、創新、迭代，從而形成自己獨特的、接地氣的農村電商模式，并通過相應的機制和制度使之持續進步。

企業只有堅持獨特性，才有生命力。所以，奉勸各位，先把自己的“護城河”想清楚！管理

責任編輯：朱麗

管理風向標

Q：您認為，企業與這個時代最匹配的相處模式是什么？

A：利民、利國，又利己。與合作伙伴共創價值、共享成長。

Q：總體而言，您怎樣評價2015年，對2016年又有何期許？

A：2015年不容易，活下來就好。2016年會更難，需要真功夫。希望到2017年時大家還能說再見！