零基礎成長為造價員高手圖書策劃

張晶

摘 要：造價類圖書在建筑圖書市場中占有很重要的比重。如何根據圖書市場需求策劃差異化產品值得人們思考。該文結合終端讀者需求策劃符合低層次讀者需求形式的產品。文中結合自身圖書策劃經驗與經歷來介紹如何策劃造價類圖書。重點詳細介紹圖書策劃的流程。

關鍵詞：造價類圖書 造價員 預算與經濟管理 出版社

中圖分類號：G23 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）07（a）-0135-02

建筑造價類圖書在建筑領域類圖書出版中占有重要的一席之地。通過對此類書選題的精心策劃以及評估，確定出版零基礎成長為造價員高手系列圖書。那么如何策劃適應市場需求，獲得雙效益的圖書呢？下面筆者結合自身圖書策劃經驗與經歷來介紹如何策劃造價類圖書。重點詳細介紹圖書策劃的流程，供同行參考。

1 充分了解行業政策與從業人員需求

通過開卷數據調研，2014年開卷圖書市場分析數據顯示出如下幾點。

（1）預算與經營管理類圖書占建筑類圖書市場碼洋比重：實體店是6.29%，網店是2.97%。（2）2014年我社圖書市場動銷的預算與經營管理類圖書313種。目前分社有效動銷品種39種。造價員類圖書7種。建筑類圖書市場占有率第2名。（3）實體書店和網店暢銷書前15名中造價員類圖書有2種。開卷中關鍵字搜索“造價員”同類書表現較好的有：“造價員一本通系列”（建材社、哈爾濱工程大學出版社）、《造價員——專業技能入門與精通》、《建設工程造價員培訓教材》。（4）我社出版的造價員類圖書有：《造價員——專業技能入門與精通》、“造價員圖表快速入門手冊”系列（5本）、《全國建設工程造價員資格考試輔導用書——建設工程造價管理基礎知識》。

目前預算類圖書市場以工程預算類圖書編寫形式居多，造價員圖書相對較少。但是近年來造價員考試、培訓熱以及造價員就業人數較多，帶動了此類圖書的銷售。就業人員如有證書更增加了就業優勢。目前造價員從業人數大約300萬人左右。

1.1 造價員介紹

考試條件：（1）工程造價專業，中專及以上學歷。（2）其他專業，中專及以上學歷，在工程造價崗位上工作滿一年。

考試內容：《建設工程造價必備知識》《建設工程計量與計價》兩個科目，《建設工程計量與計價》分建筑工程、裝飾裝修工程、安裝工程、市政工程等4個專業。報名時土建和安裝不能兼報，市政和裝飾不能兼報。

1.2 造價員崗位工作要求

（1）專業過關，能熟悉圖紙，對現行的價目表、綜合及各種定額、建材的價格必須熟悉，另外對工程量的計算公式、工程的結構做法、隱蔽工程、變更等要熟悉運用，分析及計算工程材料。（2）對定額中的子目，特別是應該套用的部分熟練掌握，具備能夠說服甲方、監理方、審計等部門的能力。（3）投標時能夠綜合地掌握對工程的概算及投標的規則。（4）決算不漏項，在工程量、取費、子目等方面的控制最為關鍵。（5）并掌握相關專業的知識像審計、會計、材料、設計等。

1.3 造價員圖書需求

（1）行業規范、標準。（2）工具書。造價員崗位就業門檻比較高，剛剛參加工作的技術人員需要借助圖書或師傅才能從事崗位工作。（3）考試用書。

2 深入調研圖書市場同類書出版情況

2.1 開卷圖書市場調研

（1）工程預算與經營管理類圖書市場占比：實體店碼洋占有率6.29%，品種占有率10.94%；網店碼洋占有率2.97%，品種占有率10.8%。（2）出版社出版的工程預算與經營管理類圖書市場占有率排名前3：中國建筑工業出版社、機械工業出版社、中國建材工業出版社。（3）開卷銷售數據分析。對開卷監測書店、網店數據進行匯總。暢銷書中規范、教材占了一部分。其余以中低端技術類圖書為主。《從校園到職場——造價員：專業技能入門與精通（第2版）》《一圖一算之建筑工程造價（第2版）》《建筑工程識圖及預算快速入門》等圖書在市場上表現較好。

2.2 當當網同類書市場調研

查詢當當網工程預算與經營管理類圖書年度暢銷排行榜，市場表現較好的圖書有：《造價員一本通系列》《建設工程造價員一本通系列》《建設工程造價員培訓教材》等。

3 進行選題規劃

3.1 明確讀者對象

（1）主要讀者對象：從業人員為工程師水平以下。從業時間少于5年。建設行業從事工程造價工作的上崗人員。施工企業、造價咨詢企業、建設單位、建設項目管理單位等的造價從業人員、工程管理人員。（2）次要讀者對象：工程造價專業、建筑工程專業、工程管理專業師生，以及造價員考試人員。

3.2 提煉讀者需求

造價員主要工作流程：了解崗位需求→識圖→手工計算→套定額→用清單計價→用軟件計算。

3.3 同類書分析

對開卷和當當網調研暢銷書16種圖書進行分析。分析內容包括內容架構、裝幀形式、出版時間、定價、銷售數量，圖書優缺點等。找出暢銷書共性，提煉暢銷書優點，規劃選題方案。

3.4 內容安排或編寫方式特點

（1）依據最新規范結構編寫。（2）按照崗位需求編寫。（3）寫作思路獨特。（4）寫作內容精煉。（5）增值服務。該系列圖書配套實例電子文件。

3.5 內容編排形式特點

（1）編排形式易學易用。（2）流程圖。（3）計算要點編排。 （4）細化目錄。（5）重點提示。

3.6 裝幀形式特點

（1）紙張：采用70 g膠版紙，雙色印刷。（2）版式：章名頁、標題采用彩色，小提示內容采用彩色印刷。（3）開本：16（B5）開。（4）封面：有突出宣傳語，介紹該書特色。（5）增值服務：讀者可以索取實例電子文件，還可以和作者互動。

3.8 營銷方案

（1）網絡營銷：包括網上書店和分社合作專業網站。（2）媒體營銷：贈送超值電子實例文件。讀者與作者互動。（3）店面營銷：及時上架。（4）數據庫營銷：分社專業讀者數據庫營銷。（5）館配：適合館配銷售。（6）作者：作者可推薦畢業生使用。

3.9 遴選適合作者

優選同行業優秀作者。

3.10 經濟預測

對成本利潤進行精細核算。

總之，要從深入地了解讀者需求和市場需求出發，策劃合理的圖書架構，精選優秀作者，努力提高圖書質量，選擇好的出版時機，給力的營銷方案。要對圖書從策劃到出版銷售的重要環節把控好，特別是對作者寫作內容的把控尤其重要，要在不同的時間節點進行質量控制，圖書出版后做好營銷，充分調動作者的營銷優勢，將圖書的出版信息及時送達終端讀者，最佳時機達到預期圖書銷量，不難做出暢銷的圖書產品。

參考文獻

[1] 張淑芬.造價員[M].北京：機械工業出版社，2015.