下一站VR？蘇寧美夢難成

近日，蘇寧控股集團董事長張近東在2016中國電子商務大會上宣布，未來3個月，蘇寧將在全國建設300個VR體驗館，打造中國最大的VR體驗平臺。這個看似突然宣布的計劃，卻成為蘇寧在企業(yè)轉(zhuǎn)型期最形象的縮影。

為何要建VR體驗館

建VR體驗館只是蘇寧對VR行業(yè)的又一次滲透。在今年的1月份，蘇寧就宣布與中興達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，宣稱將合力探索VR技術(shù)。就在張近東宣布VR體驗館計劃的前幾天，蘇寧旗下的PPTV正式改名為聚力，并稱將開設線下體驗店，300個VR體驗館計劃的具體實施就由聚力來全部負責。

可見，蘇寧對VR行業(yè)的滲透是全方位的，從上游的硬件制造，到內(nèi)容創(chuàng)作再到下游的市場推廣和渠道鋪設。線下體驗店作為蘇寧VR整體戰(zhàn)略的一部分，最重要的任務是幫助大眾消費者了解這個新興的電子產(chǎn)品，起到培育市場的作用，為蘇寧在其他環(huán)節(jié)的投資創(chuàng)造一個良好的盈利環(huán)境。

“不好玩”的VR

早在正式公布VR體驗館計劃前，HTC Vive的體驗區(qū)就進入了蘇寧的線下門店。據(jù)目前的資料來看，未來的體驗館仍將是以類似的形式開展。不過以目前VR硬件的實際體驗來看，上述做法還起不到培養(yǎng)市場的作用。

誠然，借助消費者的好奇心驅(qū)使，吸引來第一波嘗鮮者不成難事。然而VR在內(nèi)容上的匱乏必將成為體驗館最大的掣肘，缺乏真正打動消費者內(nèi)容的體驗，只能讓體驗者感受一下新科技的特別之處，卻很難讓人產(chǎn)生一種購買的欲望。HTC Vive某線下實體店老板在采訪中就說到： 在經(jīng)過這么長時間的免費體驗之后，還沒有看到一個回頭客。

當消費者渡過最初的普及教育階段之后，便會開始意識到內(nèi)容對VR的重要性。此時獲益最大的，將是那些內(nèi)容開發(fā)商，前期在VR門店上獲得的口碑優(yōu)勢會被無限的縮小。而到了最后市場爆發(fā)的時期，硬件廠商又會進來分走一杯羹，而蘇寧恰恰最怕出現(xiàn)這個局面—自身淪為渠道，徒為他人做嫁衣。

最需要的是專注

看似蘇寧在VR行業(yè)上全覆蓋，其實換個角度來看，它的投資點分散，缺乏聚焦，而多筆投資間又缺乏相互的聯(lián)系，難以形成合力，這種戰(zhàn)術(shù)性動作恐是病急亂投醫(yī)。事實上錯失了電商時代的蘇寧，在轉(zhuǎn)型期確實顯得有些著急，不想更不敢放過任何一個風口。當然作為一家已經(jīng)成功的企業(yè)，不缺試錯的機會和資本，缺的可能只是那一份專注和耐心。