紳寶X25背后的秘密

AO級SUV市場風起云涌，紳寶X25何以占得一席之地？

12月12日，北京汽車股份有限公司副總裁蔡建軍在紳寶X25上市現場表示，希望這款頗具賣相的小車能夠帶領紳寶家族在A0級SUV市場做到四分天下有其一，利用三個月的時間將產銷量提升至5000輛左右的水平。

僅僅10天之后，圣誕節前夕，消息傳來：紳寶X25終端訂單突破5000輛。蔡建軍的新年愿望似乎已經提前實現。

小型SUV市場風起云涌，后來者紳寶X25何以異軍突起？

看得見的努力

在蔡建軍看來，紳寶X25有很明確的消費人群定位——剛畢業、剛工作、剛結婚的“三剛青年”，又稱“小成青年”。為了迎合年輕人的口味，紳寶X25不僅價格“貼地氣”（五款車型售價區間為5.58-7.58萬元），在產品實力上也下了很大功夫。

外觀方面，北汽紳寶對于車標的處理已經愈發成熟，紳寶X25上的北汽車標與鍍鉻中網完美融合，下進氣格柵采用梯形設計，發動機蓋上有兩四條隆起的折線，進一步突出車輛硬朗的風格。新車前大燈棱角分明，頭燈組內配有鹵素日間行車燈，近光燈部分的透鏡可使照射光線更加匯聚。

車身尺寸方面，新車長寬高分別為4110/1750/1545mm，軸距為2519mm。此外，該車根據配置不同裝配了前霧燈、車頂行李架、前后保險杠下護板以及鋁合金輪圈。

雖然神似奔馳，但紳寶在內飾設計上也花了很多心思。進入車內，黑色為主的內飾色調搭配鮮艷的紅色裝飾點綴，出風口以LOGO狀的鍍鉻條裝飾。相信這樣具有運動氣息的內飾氛圍會贏得更多年輕消費者的喜愛。

在配置上，10項車身隔震設計可以讓怠速噪音僅為40分貝，零部件55%以上選用國內外知名品牌（如：博世、麥格納、海拉、愛信、德賽西威等），全系配置SmartCall手機智能互聯系統，在同級車中遙遙領先。此外，大燈自動啟閉、雨量感應雨刷、帶尋車功能的可折疊遙控鑰匙等諸多配置也一應俱全。

動力方面，紳寶X25搭載1.3L/1.5L兩款自然吸氣發動機，前者最大功率達到了98馬力，后者最大功率為112馬力。傳動系統方面，傳動系統匹配5速手動或4速自動變速箱。

蔡建軍自信地表示，“X25在同類車型中，配置和定位是最優選擇。”

從目前的競爭情況來看，北汽紳寶X25的核心競品鎖定在江淮瑞風S2、中華V3以及哈弗H1。其中哈弗H1上市最早，品牌影響力最強，但發動機動力方面略遜一籌；瑞風S2被普遍認為是紳寶X25最大的競爭對手，兩者不分伯仲，不過前者更加偏向于城市化SUV，相比之下外觀沒有那么硬朗；中華V3雖然動力強勁，但售價也是這四款車型中最貴的。綜合產品實力和價格水平，紳寶X25在同級別市場中具有相當的優勢。

看不見的用心

作為北汽集團發布π計劃之后的首款產品，自主品牌SUV市場的后來者，也作為蔡建軍加入北汽以來的首份成績單，X25的意義重大，不容有失。

蔡建軍坦言，紳寶X25需要打敗的競爭對手太多，挑戰非常大。他提出的解決辦法是：“北汽需要利用當前消費者喜歡接觸的媒體，開展一些活動、新玩法，來提高曝光度。”

12月1日至12月12日，北汽紳寶聯合樂視商城推出了“1212元秒殺紳寶X25”活動，收獲10億曝光量，和超過50萬的參與人數，其中80%為20-30歲的年輕消費者。通過創新的“生態營銷”模式和“走心”的營銷手段，紳寶X25成功調動了廠商、平臺、用戶三方面的資源一起“玩出彩”。

12月12日12時12分，頭腦活絡的蔡建軍再次結合“雙12”背景玩了一個數字游戲，紳寶X25打破了傳統的集中在一個城市舉行新車上市發布的模式，在北京、重慶、武漢、鄭州等全國12個汽車主力消費城市同步上市。上市期間，紳寶X25的百度指數一舉突破2萬點，遠超越競品同期聲量。

抓住用戶的心，營銷已經成功了一半；剩下的另一半，蔡建軍選擇布局銷售網絡，給經銷商樹立信心。

紳寶X25上市的同時，超過12家新加盟經銷商店同期開業。而且這些網點都布局在二線以下的一些城市，一定程度上彌補了北京汽車渠道布局深度不夠的問題。

“在今年車市進入新常態，部分品牌出現大面積退網的市場環境下，經銷商伙伴依然對北汽紳寶品牌保持堅定的信心，我相信有這樣一群“同心同行”的兄弟，北汽紳寶的銷量“攻堅戰”必將取得全線突破。”紳寶X25上市會上，蔡建軍重申了北汽的渠道政策，“在陸續推出以紳寶X25為代表的，極具競爭力產品的同時，將為經銷商伙伴提供體系化支持，著力提升經銷商伙伴的盈利能力與服務能力，真正做到‘同進退、共發展。”