砍掉線下渠道，一加靠互聯(lián)網(wǎng)能否絕處逢生？

賈敬華

關(guān)閉線下渠道乃業(yè)績逼迫？

在宣布關(guān)閉線下實(shí)體店的同時，一加表示將會集中資源專注于線上渠道。線下渠道要比互聯(lián)網(wǎng)渠道更具潛力，曾任OPPO副總裁的一加創(chuàng)始人劉作虎自然深諳線下渠道的能量。眼下之所以會砍掉旗下的45家線下體驗(yàn)店，或許更多的是迫于業(yè)績的壓力。

成立近兩年的一加，截至目前共推出了三款手機(jī)，業(yè)績雖然不算差，但面臨的大環(huán)境卻并不容樂觀。據(jù)透露，一加內(nèi)部宣稱銷量不錯的一加手機(jī)一代，也只有150萬臺的銷量。而剛剛進(jìn)入手機(jī)市場的奇酷，不到半年銷量就已經(jīng)突破了150萬臺。營收上的差距，反應(yīng)出一加在產(chǎn)品定位上存在失誤，這一失誤，在一加手機(jī)二代上體現(xiàn)出來的矛盾更為突出。為了追求性價比，一加手機(jī)二代使用了驍龍810處理器—發(fā)熱、續(xù)航等一系列問題導(dǎo)致一加手機(jī)二代銷量沒有達(dá)到預(yù)期。加之線下實(shí)體店的運(yùn)營成本比較高，一加營收不足以支撐45家線下實(shí)體店的運(yùn)營亦是必然。

最終，一加痛下決心砍掉了線下45家實(shí)體店。如果不砍掉線下實(shí)體店，一加手機(jī)有可能會成為第二個大可樂手機(jī)，因資金鏈斷裂而倒閉。不過我們關(guān)心的是，砍掉線下渠道，豪賭互聯(lián)網(wǎng)渠道的一加，能否絕處逢生呢？

“慢”，行不通了？

審視國內(nèi)智能手機(jī)激烈的市場競爭現(xiàn)狀就會發(fā)現(xiàn)，一加砍掉線下渠道的無奈，不過是新興互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的一個縮影。缺乏足夠的品牌影響力，僅靠性價比，甚至是情懷和格調(diào)，是很難在激烈的競爭中存活下來的。

雖說OPPO出身的劉作虎試圖將一加打造成為一個小而美的品牌，并喊出了“不將就”的口號，但過于羸弱的實(shí)力讓一加生存艱難。一加手機(jī)二代與一加手機(jī)一代之間相隔了462天，如此慢的產(chǎn)品研發(fā)周期，折射出一加在研發(fā)方面的弱勢。以魅族來說，幾乎每月都會有新品推出。華為榮耀，其新品迭代周期也不過40多天左右。反觀一加，其產(chǎn)品研發(fā)最快的也要三個多月，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小米與魅族，甚至不如一些山寨品牌。在激烈的競爭中，沒有豐富的產(chǎn)品線和快速的產(chǎn)品更迭周期，不將就的一加如何俘獲消費(fèi)者的芳心？

僅就產(chǎn)品而言，一加手機(jī)最初的那種小而美，已經(jīng)在激烈的市場競爭中被消耗殆盡。被用戶吐槽續(xù)航差、過熱的一加手機(jī)二代，在消費(fèi)者心中的形象并不盡如人意。“慢”已經(jīng)似乎不能滿足這個市場競爭的需要，一加的優(yōu)秀基因就很難持續(xù)。不到兩年時間，一加最初的優(yōu)勢已然不在。

互聯(lián)網(wǎng)渠道，本身就是一個靠產(chǎn)品爆點(diǎn)才能存活的平臺。小米手機(jī)的銷量一路飆升，也是靠小米手機(jī)持續(xù)爆點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的。小米手機(jī)1代的爆點(diǎn)是低價，小米手機(jī)2代的爆點(diǎn)是發(fā)燒。經(jīng)歷了品質(zhì)和價格陣痛的一加，沒有爆點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的生存也會更加的艱難。