渠道做發行的把式，光說不練

小純

近日第九城市研發的手游《SOK圣騎士之歌》在Android平臺上線了，而這款手游的代理發行商竟然是小米互娛。原來小米不只是手游渠道商，還在兼職做手游發行商（《全民奇跡》和《COK列王的紛爭》也是其代理發行的）。但問題來了，既然小米是這款手游的代理商，但為何甚少看到這款手游的宣傳新聞，甚至很多人都不知道小米是它們的代理商，難道說小米的代理發行就只會靠嘴說？

小米也是做發行的？

從去年開始，小米手機的銷量增幅明顯下降，而小米也開始褪去往日的光環，在這種情況下，如果想要再靠“賣手機”來獨步天下，顯然是癡人說夢。在這種市場環境之下，小米的橫向布局越來越廣。在2014年小米可算是傾盡全力，只為搶奪更多的硬件入口，從路由器到空氣凈化器再到小米手環可謂是一個不落，想要尋找下一個像小米手機這樣的爆款。而到了2015年，小米又開始將業務重心放在構筑游戲生態鏈上。和很多類似的互聯網企業不同的是，小米似乎只是著眼于做游戲的平臺，而不參與直接研發游戲。這也許是很多人后知后覺“原來小米也是做發行”的根本原因。

其實小米做游戲發行已經不是大姑娘上轎頭一回，以前的《西游降魔篇3D》就是小米發行的，但很顯然這只是小米在重度手游領域的一次試水，以至于《西游降魔篇3D》雖然擁有還算不錯的游戲素質，但由于營銷并沒有跟上，很快就被淹沒在了密集的手游產品之中。而小米在這之前所發行的《小米泡泡傳奇》和《小米2048》聽名字都透著一股濃濃的山寨氣息，而且都是休閑手游，與其說是為了盈利不如說是為了刷個存在感—很顯然這兩個手游更是小米的玩票之作。小米做游戲平臺，雖然從時間上來看并不算最短，但是因為如今手游產業已經是一片紅海，騰訊、360和百度更是成為了渠道三巨頭。小米雖然在中國智能手機市場中算是巨頭，但想要在這渠道三巨頭的重壓下求生，可以說也是步步維艱。

這些手游也是小米發行的？

其實小米也并非沒有發行過真正意義上的人氣好游戲，比如《全民奇跡》和《COK列王的紛爭》在iOS和Android平臺都取得了不錯的成績。但問題就在于，人們很難將這一功勞放在小米身上。事實上這兩個游戲之所以能夠在手游市場上有一爭之地，主要靠的還是自己的品質，而不是小米的發行。一個真正出色的發行商，要做的不僅僅是把游戲銷量做好，還要具備“化腐朽為神奇”的實力—當年騰訊靠著《微信》平臺，硬生生把幾個玩法看起來爛大街的休閑手游給捧成了社會現象。再不濟至少要讓手游有一種“換了別人來發行，做不到那么好”的感覺。但事實是，這兩個手游的成功更像是小米抱著它們的大腿上位，而不是它們抱了小米的大腿，本末倒置至此，小米身為發行商也難免有些失敗了。

再看這一次的《SOK圣騎士之歌》，咱們雖然承認第九城市往年找游戲代理的眼光很不錯，但是這次找游戲代理的眼光似乎并不怎么樣，而且這款游戲在經過了短暫的曝光期之后就再也沒有什么消息。而所謂的“曝光期”也不過就是發了幾篇軟文而已，很顯然這一次《SOK圣騎士之歌》想要出頭，還是要靠自己自身的水準，靠小米是不行的。

渠道做發行始終只是副業

小米之所以投身游戲發行卻做不好這一行，其實原因很簡單—它目前的攤子太大，布局太廣。雖然逢人就說“自己的這個業務是重點”，但其實自己的精力根本不在游戲發行上面。這不僅僅是發行經驗少的關系，更多的是因為與媒體的交際關系少，甚至很多渠道都沒有接觸過媒體。也就是說，自己哪怕有一個好的想法來炒作游戲，也很難將其付諸于實踐之中。而且小米的絕大多數精力還是主要集中在了布局上，攤子做大了，卻沒有落實到“點”上面去。與其說是真心運營發行一款新游戲，不如說是為了提升自己渠道的游戲數量，從而把自己的渠道做好。也就是說，小米發行游戲，根本目的還是為了自己吃獨食，而不是與手游開發商實現共贏—這套路是不是看起來很熟悉？事實上小米其他不少業務也是遵循了這種利己主義路線。

不只是小米，國內絕大多數的渠道商在兼職做發行的時候，都有類似小米的這種利己想法。自己代理發行一定是自己的渠道獨占，推廣也只針對自己渠道的用戶，手游最大限度的為渠道服務，能賺錢最好不過，如果賺不到錢，起碼也要為渠道帶來一些用戶才好。如果一款手游在發行和渠道兩頭都能拿到錢，何樂而不為？說到推廣又有幾個渠道商能真正上心的？不過都是把發行當做是個副業，渠道可沒那么多精力和資源浪費在一款游戲的推廣上，畢竟渠道面對的可是千千萬萬款手游。

結束語

雖然小米的這種利己主義路線看起來給小米的發展掙得了不少的先機，但是在手游發行領域，光做大攤子還不行，還要學會如何才能培養精品游戲，這樣才能把玩家吸引到你這里來。和其他像空氣凈化器這樣的產品不同，手游不是開幾個發布會就能讓玩家買買買的產業，小米如果用做其他硬件產品的態度來做手游平臺，那么它的最終結果其實已經不難看到了。