互聯(lián)網(wǎng)如何讓農(nóng)資行業(yè)回歸本質(zhì)

李純

2015年被稱為農(nóng)資電商元年，在辭舊迎新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，回看這一年業(yè)內(nèi)幾大知名企業(yè)的農(nóng)資電商探索之路，對(duì)于把握新一年“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)資的走向十分必要。日前，“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)藥監(jiān)管和農(nóng)化服務(wù)模式創(chuàng)新高峰論壇在海南海口市舉行，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所所長隋鵬飛在論壇發(fā)言中表示，我國農(nóng)化服務(wù)水平要比大商業(yè)環(huán)境落后10～20年，要充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，圍繞農(nóng)藥科學(xué)施用進(jìn)行農(nóng)化服務(wù)模式創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)彎道超車，從而助力農(nóng)藥零增長戰(zhàn)略的實(shí)施。

農(nóng)村淘寶：構(gòu)建起農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)

“我們公司的定位是‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村，而不是‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)。因?yàn)槲覀儾恢褂诋a(chǎn)品的買賣，而是構(gòu)建農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，讓農(nóng)民充分享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的便利。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理王延哲說。

阿里巴巴計(jì)劃投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，覆蓋到全國1/3的縣以及1/6的農(nóng)村地區(qū)。在農(nóng)村普及電商，突破信息、物流瓶頸，解決農(nóng)村買難賣難問題。更重要的是，農(nóng)村淘寶通過縣村運(yùn)營門店基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，在當(dāng)?shù)卣心己匣锶撕痛寮?jí)服務(wù)站掌柜，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村人才的回流，讓他們成為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的引領(lǐng)者。

“今天，農(nóng)資通過電商下鄉(xiāng)就相當(dāng)于3～5年前的家電下鄉(xiāng)。一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)品牌直達(dá)的方式，可以淘汰中小落后廠家而實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥行業(yè)洗牌;另一方面，農(nóng)村淘寶與農(nóng)資監(jiān)管部門協(xié)同進(jìn)行大數(shù)據(jù)監(jiān)控，從源頭切斷假冒偽劣農(nóng)資的入口。”王延哲說。

農(nóng)村淘寶推出的“旺農(nóng)貸”對(duì)符合條件的種養(yǎng)殖戶可授信50萬元以內(nèi)，發(fā)生交易時(shí)不經(jīng)過種養(yǎng)殖戶賬戶，直接付款給商家（經(jīng)銷商、廠商），利率由村淘商家承擔(dān)或種養(yǎng)殖戶承擔(dān)或雙方共擔(dān)，讓農(nóng)資廠商、經(jīng)銷商提前拿到預(yù)訂款，優(yōu)化供應(yīng)鏈，徹底解決農(nóng)資賒銷的頑疾。對(duì)于農(nóng)民的常態(tài)訂單，數(shù)量不多，通過菜鳥物流由經(jīng)銷商配送。而對(duì)于大戶達(dá)到一定數(shù)量級(jí)，可以由廠家直接發(fā)貨。

農(nóng)藥售后使用服務(wù)是重中之重。在農(nóng)村淘寶平臺(tái)上，品牌農(nóng)藥廠商可以通過發(fā)布3～5分鐘的視頻介紹產(chǎn)品，避免當(dāng)前基層農(nóng)資店中經(jīng)營者夸大其詞的宣傳;村民自行或通過合伙人線上咨詢農(nóng)藥廠家，即時(shí)答疑;在村級(jí)服務(wù)站掌柜的組織下，知名農(nóng)技專家定期對(duì)村民進(jìn)行農(nóng)藥科學(xué)使用的在線培訓(xùn);開通“釘釘”微信公眾平臺(tái)、與“農(nóng)醫(yī)生”等合作，開展農(nóng)作物病蟲害在線診斷、用藥指導(dǎo)的即時(shí)問答服務(wù)。

田田圈：建一個(gè)種地人的聯(lián)盟圈子

目前，我國農(nóng)藥流通層級(jí)過多，有2700家農(nóng)藥供應(yīng)商、6萬個(gè)市縣經(jīng)銷商、80萬個(gè)鄉(xiāng)村零售商，為2.4億戶農(nóng)民服務(wù)。這一方面造成終端農(nóng)藥價(jià)格偏高、假劣農(nóng)藥坑農(nóng)害農(nóng)，另一方面產(chǎn)銷脫節(jié)，技術(shù)服務(wù)難以到位。

而美國十大農(nóng)藥供應(yīng)商和五大經(jīng)銷商，占據(jù)80%以上市場份額。全美1萬家零售店，80%為全國性服務(wù)商直營，還建立了PCA、CCA技術(shù)資質(zhì)認(rèn)證及服務(wù)體系。“這是我國農(nóng)藥行業(yè)應(yīng)當(dāng)追求的發(fā)展方向，而農(nóng)藥電商是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵切口。”諾普信企業(yè)董事李廣澤博士認(rèn)為。

田田圈通過互聯(lián)網(wǎng)打造了一個(gè)種田人的聯(lián)盟圈子，以農(nóng)民為中心，招募種植達(dá)人“田哥”“田姐”為農(nóng)民提供種植、施肥、用藥技術(shù)支持;由加盟零售商和經(jīng)銷商組建區(qū)域運(yùn)營平臺(tái)，提供全套經(jīng)營管理理念并導(dǎo)入好產(chǎn)品（種子、農(nóng)藥、化肥和農(nóng)機(jī)），以提升他們的經(jīng)營管理能力;推出農(nóng)發(fā)貸，為種植大戶提供低利率的貸款，解決農(nóng)資經(jīng)銷的賒銷難題。最終在這個(gè)圈子內(nèi)部實(shí)現(xiàn)正品、省錢、技術(shù)服務(wù)到位的目標(biāo)。

當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)存在著炒作概念、過于注重營銷手段的“舍本逐末”現(xiàn)象。“我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)可以讓一切事物回歸本質(zhì)，讓農(nóng)資行業(yè)更專注于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)的本質(zhì)上。”李廣澤說，通過電商（金融）平臺(tái)消除中間環(huán)節(jié)，提高流通效率、降低分銷成本，根除高賒銷、高庫存、低周轉(zhuǎn)的行業(yè)頑疾;通過產(chǎn)品和解決方案的不斷優(yōu)化，使整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品變少、變精，讓農(nóng)民可以輕松掌握傻瓜式全程解決方案;通過作物社群服務(wù)理念，讓未來農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)變得更加專業(yè)化、社群化、社會(huì)化、互聯(lián)網(wǎng)化。

田田圈計(jì)劃3年內(nèi)建成1000家縣域中心，形成靈活高效的縣級(jí)電商運(yùn)營平臺(tái);打造10萬家品牌服務(wù)中心，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商和社區(qū)終端;招募100萬名種植達(dá)人，提供專業(yè)服務(wù)和作物社群;能夠?yàn)?億戶農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)廉價(jià)作物解決方案，從而保障兩億戶家庭的食品安全。

農(nóng)醫(yī)生：做農(nóng)作物的私人健康顧問

“農(nóng)醫(yī)生不做農(nóng)資電商，只做農(nóng)業(yè)技術(shù)解決方案。”農(nóng)醫(yī)生CEO王兆勇說，現(xiàn)在農(nóng)醫(yī)生被稱為農(nóng)業(yè)圈里的“大白”，是農(nóng)民種植作物的私人健康顧問。

農(nóng)醫(yī)生于2014年11月22日上線，是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的APP，核心功能是“快速提問”，農(nóng)民遇到常規(guī)病蟲害診斷及用藥指導(dǎo)可以在一分鐘之內(nèi)解決。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在農(nóng)民在農(nóng)醫(yī)生平臺(tái)上每天的提問數(shù)在1000個(gè)以上，每個(gè)問題的回答有6～8個(gè)，基本上半分鐘左右產(chǎn)生一條問答。“不少農(nóng)技專家反映，自從有了農(nóng)醫(yī)生之后，麻將都不打了，每天泡在上面回答問題，并關(guān)注病蟲害發(fā)生情況、向其他專家學(xué)習(xí)。有一個(gè)昵稱叫‘畢姥爺?shù)霓r(nóng)技專家曾創(chuàng)下在線回答13個(gè)小時(shí)的紀(jì)錄。”王兆勇說。

農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)的短板一直以來是農(nóng)民的痛點(diǎn)，也是農(nóng)藥濫用、假藥橫行的重要原因。農(nóng)醫(yī)生將植保專家、農(nóng)技專家和農(nóng)資店的“土專家”等整合起來，為小農(nóng)戶、家庭農(nóng)場主、種植大戶和種植專業(yè)合作社提供手把手的即時(shí)在線服務(wù)，實(shí)現(xiàn)問答開放，從而使解答及時(shí)、權(quán)威而且具有唯一性，便于農(nóng)民實(shí)際操作。

而專家為農(nóng)民開出的方子必然會(huì)涉及相關(guān)農(nóng)藥產(chǎn)品，農(nóng)民要是買不到還是無濟(jì)于事。因此，農(nóng)醫(yī)生還開設(shè)“附近農(nóng)資店”的功能，將前臺(tái)問答與農(nóng)戶附近的農(nóng)資零售店產(chǎn)品信息打通，能夠讓農(nóng)民快速、準(zhǔn)確找到合適農(nóng)藥產(chǎn)品。另外，農(nóng)醫(yī)生還開設(shè)“查真?zhèn)巍钡墓δ埽梢宰屴r(nóng)民通過掃二維碼、條形碼的方式辨識(shí)農(nóng)藥的真?zhèn)危乐股袭?dāng)受騙。

“農(nóng)醫(yī)生的出現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣最后一公里的問題在手指滑動(dòng)間就能解決。”王兆勇說。

蜻蜓農(nóng)服：從一錘子買賣到一條龍服務(wù)

“就像城里用手機(jī)打車一樣，農(nóng)民只要在蜻蜓農(nóng)服下單，剩下的事就交給我們。”克勝集團(tuán)總經(jīng)理吳成偉說，他們會(huì)先派專家實(shí)地診斷配藥，再由專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行智能噴灑。

蜻蜓農(nóng)服定位于平臺(tái)電商，面向農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體、政府組織，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)服務(wù)在線交易，提供公益農(nóng)技類咨詢，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)一站式外包，提供的農(nóng)業(yè)類服務(wù)包括農(nóng)業(yè)文化創(chuàng)意、農(nóng)業(yè)規(guī)劃、智能噴灑、視頻診斷、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、土壤修復(fù)、品牌農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù)等。

“我們作為傳統(tǒng)農(nóng)藥制劑企業(yè)進(jìn)行這么大的一個(gè)轉(zhuǎn)身是基于農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢作出的判斷。”吳成偉說。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，我國60多萬個(gè)村，有農(nóng)民專業(yè)合作社140萬家、國家級(jí)合作社4700家，相當(dāng)于一個(gè)村有兩個(gè)合作社。農(nóng)資銷售對(duì)象已經(jīng)開始發(fā)生變化，農(nóng)藥企業(yè)要從單一的農(nóng)藥生產(chǎn)銷售的一錘子買賣轉(zhuǎn)變到農(nóng)藥一條龍服務(wù)，因此克勝較早提出了農(nóng)服的概念。

“我國農(nóng)業(yè)面臨可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化作業(yè)、專業(yè)化服務(wù)。”吳成偉認(rèn)為，要讓智能機(jī)械成為農(nóng)業(yè)的核心能力，讓互聯(lián)互通成為農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。蜻蜓農(nóng)服借助智能打藥器械收集農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，比如作物種類、用藥數(shù)量、氣候因素的影響等，建立科學(xué)模型指導(dǎo)用藥，從而助力農(nóng)藥零增長。

目前，金正大、極飛、無錫漢和、山東永佳等企業(yè)已經(jīng)入駐蜻蜓農(nóng)服。未來3年內(nèi)，蜻蜓農(nóng)服計(jì)劃在水稻種植區(qū)域選擇50個(gè)農(nóng)業(yè)地級(jí)大市，建300個(gè)縣域服務(wù)中心、1000個(gè)鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)站，至少覆蓋1萬個(gè)村，讓農(nóng)民種田從辛苦到幸福。