合并潮：又一場技術變革的輪回

莊帥 謝丹丹

為什么巨頭要買這么多？為什么企業要合并？其實質究竟是什么？

人類歷史上經歷了蒸汽機時代、電氣時代……互聯網時代、移動互聯網時代。一項新技術的誕生，總會引領和催生新的商業形態。

正如德國借助坦克裝備橫掃整個歐洲一樣，每次新的技術變革，都會將上一次技術建立起來的整套商業形態推倒重來。

2015年被外界稱為“合并之年”，很多人看不懂，為什么今年的合并這么頻繁？

事實上，這并不是哪一個時代面臨的特殊問題，合并貫穿整個人類歷史發展的始終。幾乎每一項技術誕生之初，人們都在思考如何創造一種新的商業形態，來適應當前技術的發展？合并則是對新技術下商業模式的一種探索路徑。

技術催生新商業形態

貝爾發明電話以后，電話銷售職業開始興起。在互聯網技術興起之后，取而代之出現的是網絡推廣人員。事實上，二者并無差別，只是技術變革導致了售賣方式的變化。同樣，如果沒有大宗物流、定位系統、規模化工廠的發展，就不會誕生沃爾瑪。

那么，電商是如何出現的呢？是電腦信息技術、有線寬帶技術、數碼相機技術的發展等決定的。比如：將數碼相機上的存儲卡往電腦上一插，經過美圖秀秀的處理，精美的商品圖像就能立刻呈現出來。

迄今為止，技術的演進走向了移動互聯網技術，而移動互聯網是什么？

以前，人們要在電腦前完成的事情，現在可以隨時隨地完成。無論是購物，還是瀏覽高清視頻，4G時代的移動技術，讓人們能夠突破空間限制，暢通無阻地享用技術革命的成果。比如：打車不需要再站在路邊望眼欲穿，可以通過電話叫車；移動互聯網時代下，人只需呆在原地動動手指，車就會來找人。而沒有移動互聯網、GPS等相關技術，就不會誕生滴滴這樣的商業形態。

所以，技術的發展對商業的影響是巨大的。

不懂賺錢的“唯技術”是誤區

縱觀歷史，技術在誕生之初幾乎與商業無緣。技術似乎從來都只是科學家的行為。科學家不懂賺錢，只要有人出錢，他們只需不停地研發新技術就可以了，并不會去思考技術的商業化問題。這個“科學家邏輯”至今沒有被顛覆過。

一項新的技術剛開始應用在商業中的時候，往往會犯科學家的錯誤。

很多技術創業公司，都很注重用戶體驗，產品體驗好、技術順暢、后臺效率高……但是不懂怎么賺錢，不去思考企業的商業模式。事實上，商業模式是以盈利模式為核心的，創造利潤更是企業的根本目的，不懂賺錢的“唯技術”就是這類企業常走入的誤區。

中國人在新技術的應用上尤其落后。以無人駕駛技術為例，當人們還在討論交通規則的時候，美國人在沃爾瑪的倉庫里已經全面使用無人駕駛技術了。他們將這項技術應用于倉庫的叉車上，倉庫里都是封閉系統，哪需糾結于交通規則呢？

淘寶在掙錢之前，整整虧了六年。現在，這個角色輪到京東、美團。當新技術來臨的時候，大家不約而同地尋找變現的方式。這就是商業和技術之間的悖論，當前環境對整體商業組織的要求，超越了商業歷史上任何一個時代。

技術讓人好奇，但怎么賺錢呢？

人類對未知事物充滿兩種心態：一種是好奇，一種是恐懼。前者有利于商業，后者反之。但商業都可以利用這兩種心態為其服務。

將恐懼用得最好的當屬保險業，嚇唬你“誰都可能得癌癥”。這是建立在大眾心理上創造出來的商業模式，跟技術無關。

但是，當大眾心理和商業模式二者之間，插入了技術的時候，就大不一樣了。消費者因為好奇，會去一家新開的餐館吃飯，所以人們不會去質疑它的商業模式。但是，當技術插入的時候，就會有人問了，“上門做飯靠譜不靠譜？”“這個App多少錢？”“會有人下單嗎？”“補貼怎么辦？”

而回到商業的本質：其實這還是一家餐館。但應用了新技術的餐館怎么掙錢呢？此時，人們的好奇心和恐懼感是翻倍的。

事實上，技術的應用和習慣的培養都有一個周期。剛開始，大家都在思考微信支付怎么使用，其中有一個團隊發明了微信紅包，然后大家就用起來了。但微信紅包具有不可復制性，它不是事先規劃好的方法。

至今，人們還在苦苦追索：如何培養用戶對技術的使用習慣？但找到辦法之前怎么辦？只能靠補貼，靠各種補貼。滴滴出行補貼數億元，以培養用戶在移動支付技術上的使用習慣。但補貼不能消除恐懼和好奇。補貼能否形成商業模式呢？不得而知。也許有時候，一項技術并不適合某個業態，比如上門美甲、上門美發，試想，女人愿意放棄逛商場的機會，選擇在家理發嗎？

除了補貼，還能做些什么？

由于不明白如何將新技術應用到商業領域，自然要靠補貼砸市場，這個過程會燒很多錢。那怎么辦？就找一個巨頭買了吧，或者跟同行合并吧。

企業需要尋求新的出路，為的是要將這個商業模式延續下去，而巨頭也需要在新技術的應用之下，尋找新的機會。

為什么巨頭要買這么多技術型創業企業？為什么企業要合并？互聯網時代合并的實質，是巨頭和創業企業之間的競爭加劇。

盡管創業公司的商業模式不成熟，但在用戶的習慣培養方面很有價值，這讓巨頭恐慌。他們害怕在這場新的技術變革之下，某個不知名的小公司尋找到了通往新商業時代的橋梁。

而在美國，這樣的事情已然發生。Facebook、塔吉特等創新公司，在一夜之間就對原有巨頭構成了巨大威脅。美國已經發生過的事情，在中國也一樣會發生，因為中國的商業模式是基于美國的技術、思維、資本模式構建的，所以一定會走他們的路。因此，大規模合并不足為奇。

責任編輯：莊文靜