龐功會：死磕到底

楊筱卿

激進，擅長死磕，讓他在以往的職場生涯中，將很多不可能變成了可能。

從名牌大學畢業后，龐功會進入創維做渠道代表，一年后晉升為渠道主管，后來跳槽到外企、創業公司、外企。期間管過渠道，做過市場，干過銷售，也帶過技術支持團隊。如今，經過一路職場歷練的龐功會，身份是深圳江波龍科技公司總經理，統管公司所有業務。

一切成績的取得，龐功會歸結為激進，擅長死磕。

“給我最差的位置”

2000年，龐功會在創維任職渠道代表，理工專業畢業的他，毫無工作經驗，甚至不知何為市場規劃。

龐功會被分派到山東某地級市負責幾個縣級市場的渠道推廣，一周六天半時間都泡在市場上，至少三天在調研。以至于最后，龐功會能將所管轄的幾個縣城的城區地圖手繪出來，并在每條主要街道上標注出家電賣場的名字。并且，所有的信息都存儲在他的腦海里，只要需要，就能條件反射般地調取出來。

后來，龐功會升職負責市區市場。當時，市區新開一家大型家電商場，創維之前由于銷量主要在該商場的對手賣場里，所以權衡之后沒有在開業的時候入駐。后來，該大型商場成為了市區市場最大的家電賣場，不得已，創維只能找到該商場的老板談合作。但這位老板很不情愿地說：位置我都安排完了，給你哪個位置呢？龐功會毫不猶豫地回答：給我最差的。那個位置，反正你也賣不掉。于是，創維產品被安排在最后一排的角落。在零售行業，位置相當重要。放在角落必然不好賣。而龐功會沒有放棄。

然而，總不能一直呆在角落吧。

龐功會從兩方面入手：一是，做庫存周轉分析，賣多少臺庫存多少臺，最終形成一個全面的數據分析表。賣場的老板看到報表后，很是驚訝。但并沒有答應調整位置。二是，龐功會開始策劃新穎的促銷方案，將活動地點設置在賣場門口，而不是賣電視的區域。賣場就在繁華的路上，所以立馬引來了很多客流。

就這樣一步步死磕，龐功會不僅提升了創維的產品銷量，還將位置一點點提前，最終擺放在排名第五的位置。

客戶判你死刑，但你不能“死”

九年后，也就是2009年，龐功會加入到一家美國公司Marvell（美滿），這是一家由華人創辦的全球領先的半導體企業。

2011年，Marvell與聯想展開合作。聯想研發電視，Marvell為其提供芯片。聯想計劃在2012年國慶節期間實現電視量產，而在2012年4月，Marvell的芯片做了半年，依然沒有起色。這是Marvell第一次做電視芯片，難度可想而知。

聯想引進另外一家企業MTK，一個月后，進行評測，兩家總體得分顯示：做了半年的Marvell不如做了一個月的MTK。聯想相關負責人告知Marvell，要換供應商。當時，在Marvell內部，很多人已經放棄了這個項目。

“你可以被你的客戶宣判死刑，但是你不能自己宣判死刑！”龐功會覺得，必須要贏回來，“只要不放棄，至少還有機會。”他堅定地說。

龐功會一面說服聯想，讓Marvell再試一試；另外再去說服內部團隊，不能放棄。

在龐功會的努力下，從聯想爭取到了一個月的時間。一個月中，Marvell的研發團隊每天加班，晚上9點前基本無人下班。龐功會則率隊駐扎聯想。猛拼一個月后，Marvell與MTK的得分差距開始縮減，只略低一點，而聯想也對Marvell研發團隊開始轉變看法。此時，聯想面臨選擇。

龐功會發現一個痛點。

首先，Marvell的客戶只有聯想一家，因為聯想在Marvell平臺上做的優化，短期內，只能在聯想的電視上看到。如果聯想在MTK平臺上做優化，三個月內，別的電視就會有。對聯想而言，不再是獨有的優勢。

其次，比起海信、創維，聯想的供應量雖然很小，但聯想是Marvell最優先級的客戶，對MTK并不如此。作為Marvell的優先級客戶，會把整個核心團隊都安排給聯想，但MTK不是這樣。Marvell的研發能力，雖然前幾個月因為各種原因進展不快，但后來得到了證明。

最終，龐功會帶領Marvell團隊打敗了MTK，成為聯想的供應商。

龐功會用兔子和獵狗的故事來總結這段經歷：獵狗去追兔子，對于獵狗來說這次奔跑是一頓午餐，但對兔子而言，卻是生命。如果一個企業或者一個人，認為自己必須努力的時候，其迸發的能力是午餐能力的好幾倍。

激進的激勵方式

如今，作為江波龍總經理，龐功會什么都要管。而作為創業型公司，由于薪資福利欠優勢，不可能像大公司一樣，隨時都能招到最優秀的人才。但龐功會自有辦法。

他說：“沒有一個人是天生準備好的，只要你有潛力，我就給你機會。”

以江波龍科技財務主管為例，入職時她只負責會計記賬。剛開始，遇到一個問題，她會問龐功會該怎么做。龐功會反問：是你懂財務還是我懂財務？假設你懂財務的話，你應該給我一個建議，或者二選一的方案，而不是我來拍腦袋。

這名財務就去搜集資料，工作開始變得自主。之后，龐功會不斷給她的工作增加難度。然而，由于工作年限短，經驗欠缺，很多問題她無法解決。龐功會找來自己熟識的上市公司財務總監溝通。同時，給她時限，讓其在規定時間內完成。好在，這名會計很快入門，如今已晉升為財務主管。

“一旦發現他具備某個能力，就快要調整職務了。”龐功會說。在江波龍科技，員工升職很快。

龐功會的辦法是，“給他一個非常大的任務，在做這項任務時，他肯定完不成。那他一定要找各種各樣的資源，很快，他就會成長起來。”

這種方式很激進，然而，龐功會認為，正是如此，他才在以往的職場生涯中，將很多不可能變成了可能。管理

責任編輯：朱麗