中國式眾籌盤活熟人經濟

和斌斌

在中國做眾籌的尷尬是什么？

中國式眾籌將如何發展？

“中國式眾籌”的布道者

在此解開其中的商業邏輯。

《中國式眾籌》楊勇 著 中信出版集團

人稱“楊眾籌”的楊勇是“中國式眾籌”的布道者和領軍人物。2013年，從1898咖啡館開始實踐眾籌，2014年，第二個眾籌咖啡館金融客成功募集200個股東和1億元資金，引起轟動。而今，楊勇和他的伙伴們在100多個領域中同時發起眾籌，包括眾籌郵輪、藥店、創業學院、單身咖啡館等。

中國式眾籌的規則是，參與者必須是所在領域最活躍的人群，而非局限于“有錢”、“人脈廣”；參與人數上限為200；不接受陌生人的錢；參與者股權平均，以此強調平等。2014年，楊勇舉辦了3000人的眾籌大會，2015年底的第二次眾籌大會，參與人數超過5000人。

近期，他在自己的《中國式眾籌》一書中，分享了關于眾籌的思考與收獲。

熟人眾籌的基礎是信任

在楊勇看來，眾籌可分為兩種：陌生人眾籌和熟人眾籌。前者在政府監管下的眾籌平臺上發起項目，包括產品眾籌和股權眾籌，在陌生人之間產生交集；后者則是他推廣了兩年的“中國式眾籌”，建立在親朋好友為主的熟人關系之上。

無論是過去還是在現在，信任都是稀缺資源。如今，互聯網為眾籌平臺提供了極大便利，然而信任稀缺的現實仍未改變。中國人自古以來推崇關系和面子，愿意在熟人圈子里維持個人信譽，且相似背景和層次的人群中容易產生強關系，因此熟人之間做成事的幾率較高。楊勇認為，利用圈子文化，可以很大程度上解決中國人缺少契約精神的問題。

眾籌實質是風險投資，在中國做眾籌的尷尬是，如果商業化路徑不清晰就沒人投，商業模式太清晰又會被復制。想明白這些，楊勇決意推行中國式眾籌，“西方有很多很好的東西，在中國未必能完全行得通。”他說：“我們做眾籌得干三件事情，就是里子（實惠）、圈子和面子。”

讓眾籌成為一種生活方式

楊勇的觀點是，從生到死一切都可以眾籌，讓眾籌成為一種生活方式。他還希望為中產階級提供一站式眾籌解決方案，最終改變企業和商業。

如今，楊勇管理著數十個總人數超過5000人的微信群，用他的話說：“線上與線下社群，并不需要人人都是活躍分子，只要20%的活躍度，就足以撐起長期獲得收益。”他所發起的眾籌，核心是獲得回報，除了錢，還可以是技能、機會、培訓、資源等。

“眾籌的最高境界是人的眾籌”，楊勇將自己眾籌了全球第一單人才IPO之后，計劃未來三年推111單人才IPO，包括醫生、教授、藝術家，讓他們能不為生活所困，全身心投入專業領域發揮才能。他甚至打算為自己的孩子眾籌1000萬：“如果他從小到大花的都是自己的錢，親子關系就不一樣了，孩子的成長會更自由，更有價值。”

有意思的是，曾經的PE界大佬王功權曾公開表示不看好人才IPO，原因恰恰也在于信任與管理機制，畢竟個人不同于組織，有太多個性化、不好量化和規則化的因素，不符合商業的邏輯，“萬一卷錢跑了怎么辦？” 但毫無疑問，楊勇的中國式眾籌已經掀起了風潮，得到包括政商學界在內的眾多精英人士支持，因為在一定程度上改變了社會組織，重塑了新型組織，為創業與社會資源的優化組合提供的實踐案例，未來也將以倍速增長。

中國式眾籌究竟將如何改變中國，且拭目以待。

責任編輯：朱麗