基于灰色關聯度分析的供應鏈合作伙伴選擇

寧自登 舒燕

摘 要：合作伙伴的選擇是建立戰略合作伙伴關系的重要步驟，文章在總結供應鏈合作伙伴選擇準則和方法的基礎上，闡述了運用灰色理論的灰色關聯分析方法來選擇合作伙伴的步驟，并通過實例進行了有效的驗證，最后得出：灰色關聯度分析是合作伙伴選擇的有效分析工具和手段之一。

關鍵詞：合作伙伴；供應鏈；灰色關聯度分析

中圖分類號：F273.7 文獻標識碼：A

Abstract： It is important step to establish the strategic relationship of cooperation partner while the partner need be selected. In this paper， this article have briefly statement for cooperation partner's selection based on the historical methodology， and stated the step for the method of GRA to select partner based on grey relationship theory， then the methodology is verified by used of physical examples， finally， the result is that it is good and effective method and tools to evaluate and select supply chain partner.

Key words： cooperation partner； supply chain； grey relationship analysis

傳統的觀點認為選擇合適的合作伙伴主要是降低采購和銷售成本，從而達到降低產品成本的目的；而現在合作伙伴的選擇卻轉變為一種戰略性的活動，選擇合適的合作伙伴是為了建立穩定的合作關系，將合作伙伴的資源與企業自身的生產經營相統一，從而穩定整個供應鏈。能夠降低供應鏈總成本，降低庫存水平，增強信息共享，改善相互之間的交流，保持戰略伙伴相互之間操作的一貫性，產生更大的競爭優勢，以實現供應鏈節點企業的財務狀況、質量、產量、交貨、用戶滿意度和業績的改善和提高[1-2]。因此，如何選擇供應鏈合作伙伴是構建高效供應鏈的關鍵。

1 供應鏈合作伙伴選擇的準則

Weber總結Dickson的23項評價供應商選擇的準則，并對它重新進行了排序，他認為最重要的影響因素是價格、準時送貨、質量、裝備能力、地理位置、技術能力、管理與組織、行業名譽與地位方面[3]，如表1所示。

周新意從供應商業績、業務結構/生產能力、質量系統和企業所處的外部環境四個方面提出20項評價供應商選擇的準則[4]；王能民等從時間、價格、質量、服務、創新能力、管理與文化以及發展環境七個方面提出了24項評價供應商指標[5]。

選擇的準則是多方面的且會不斷發生變化。本文認為在優先考慮價格、準時送貨、質量、技術能力的同時也要考慮服務水平、財務狀況和綠色環保控制能力等因素，故評價與選擇將從下面七個方面進行綜合打分和評價：①產品價格；②準時供貨；③質量水平；④技術能力；⑤服務水平；⑥財務周轉能力；⑦綠色環保控制能力。

2 供應鏈合作伙伴選擇的步驟與方法

2.1 供應鏈合作伙伴的選擇過程可以歸納為以下幾個基本步驟

步驟1：分析市場競爭環境（需要，必要性）；步驟2：建立合作伙伴選擇的目標；步驟3：建立合作伙伴評價標準；步驟4：建立評價小組；步驟5：合作伙伴參與；步驟6：評價合作伙伴；步驟7：實施供應鏈合作關系。

2.2 供應鏈合作伙伴選擇的方法

供應鏈合作伙伴選擇的方法很多，主要分為三大類：定性的分析選擇方法、定量的分析選擇方法和定性與定量相結合的分析選擇方法。本文采用定性和定量方法相結合的灰色關聯分析方法來解決合作伙伴的選擇問題。

灰色關聯分析（GRA）是一種多因素統計分析方法[6]，它是以各因素的樣本數據為依據用灰色關聯度來描述因素間關系的強弱、大小和次序的。如果樣本數據列反映出兩因素變化的態勢基本一致，則它們之間的關聯度較大；反之，關聯度較小。

3 利用灰色關聯度進行合作伙伴選擇與評價的步驟

3.7 依關聯度排序，關聯度大的即為所要選擇的最佳方案

4 實例驗證

4.1 構造指標數列和參考評價標準數列

本文以S公司為例子，針對該公司當前的具體情況，選擇5家企業分別代表合作伙伴，從產品價格、準時供貨、質量水平、技術能力、服務水平、財務周轉能力、綠色環保控制能力七個方面進行綜合打分和評價，每個因素的得分在0～10 之間，采用加權平均法統計企業在各個評價因素上的綜合得分見表2。

對變量序列進行無量綱化歸一化處理，其方法是用標準數列中的最大值8去除以表中所有分值，以百分比表示，見表3。

4.2 確定評價因數的指標權重

通過專家咨詢并利用德爾菲法和AHP法確定評價因素的權重，按照上面指標的順序排列的權重為W

=0.15，0.1，0.2，0.2，0.15，0.2，0.1

4.3 計算灰色關聯系數

根據灰色關聯系數的公式，兩級最小差與兩級最大差分別為：

根據灰色加權關聯度的大小，在進行合作伙伴選擇的時候要優先選擇合作伙伴4，其次是合作伙伴5，依次類推。

5 總 結

上述的分析和實例驗證表明利用灰色關聯度分析和評價合作伙伴的選擇是一種操作簡便、效率高、所需數據少和揭示問題清晰的特點，是一種行之有效的解決方法。但灰色關聯分析法只是對評判對象的優劣做出鑒別，并不能反映某個企業經濟效益的絕對水平。

參考文獻：

[1] 陳榮. 物流供應鏈管理[M]. 大連：東北財經大學出版社，2001：126-135.

[2] 陳錦洪，陳疇鏞. 基于AHP的供應鏈合作伙伴選擇[J]. 杭州電子工業學院學報，2001，21（3）：94-98.

[3] Weber C A， Current J R， Benton W C. Vendor Selection Criteria and Methods[J]. European Journal of Operational Research， 1991，50：2-18.

[4] 周新意. 供應鏈管理中供應商的評價與選擇分析[J]. 價值工程，2002（3）：16-19.

[5] 王能民，孫林巖，汪應洛. 綠色制造模式下的供應商選擇[J]. 系統工程，2001，19（2）：37-41.

[6] 杜棟，龐慶華. 現代綜合評價方法與案例精選[M]. 北京：清華大學出版社，2005：111-125.

[7] Saaty T. L.， Erdener E.. A New Approach to Performance Measurement the Analytic Hierarchy Process[J]. Design Methods and Theories， 1979，13（2）：841-855.