動保經銷商眾籌抱團謀發展

?

動保經銷商眾籌抱團謀發展

2015年，我國畜牧業“在平穩中調整，在調整中優化”。據統計，2015年大約有500萬散戶退出了養殖業，全國養豬戶減少到了4000萬戶以下。在如此形勢下，2015年也是動保經銷商最困難的一年，行情低迷、廠家直銷、電商介入、欠款積壓，動保行業進退兩難。

動保經銷形勢嚴峻毋庸置疑，新形勢的形成會促進畜牧業升級、發展與變革，在此情形下，動保行業又將如何發展壯大？“如今動保行業產能過剩，產品同質化，而且用戶要求越來越高，服務難度也越來越大，再加上產業轉型升級等現狀，必須思考經銷商的出路。”近日，在“2016動保業發展形勢暨動保經銷商峰會”上，六畜興旺（北京）農牧科技有限公司董事長劉渝提出，想決勝就要靠好的服務，通過經銷商了解終端市場的規律和需求才行。“創新需要資源驅動，需要產業和服務的驅動。在動保行業新常態下，經銷商一定要一馬當先，新常態下也要有新模式。”

合力共創、抱團發展當今“互聯網+”背景下，針對經銷商面臨的難題，該公司采取“點對點”的眾籌整合機制和平臺運營。按照規劃，2016年該公司將整合動保行業1000家優秀的經銷商和規模化養殖場，打造優秀的經銷商團隊，然后分三期進行眾籌，每期500萬股，用于公司的運營和研發。同時還有相應的合作規則：入股的自然人均對應一個經銷公司或規模化養殖場，需要經銷或使用平臺推廣產品或服務；入股或戰略合作經銷商均為指定產品指定區域的唯一服務商。這樣一來，既能夠充分利用經銷商合作伙伴的優勢，服務于養殖戶，又能投資研發高端動保新產品，滿足終端需求，而且參與眾籌的股東，年收益預期10％以上。據劉渝介紹，下一步該公司將通過眾籌、戰略合作、團隊打造等機制，聯合優秀經銷商、動保企業、科研院校、金融保險機構，重塑傳統業務模式，構建新的價值鏈。

新發展、新業態動保行業目前存在諸多問題，2016年勢必將成為兼并重組的整合年，且隨著行業未來的發展壯大，終端對技術服務的要求越來越高，動保企業之間的競爭也在不斷加劇。社會范圍的“互聯網+”呼聲越來越高，改變與升級迫在眉睫。

“當前我國宏觀經濟形勢比較嚴峻，進入了結構調整和發展的關鍵期，畜牧業的轉型升級加快，部分傳統養殖方式也正逐步退出歷史舞臺，同時對獸藥行業而言，監管力度也在不斷加大。”中國獸藥協會副會長、中國獸醫藥品監察所原黨委書記李向東認為，在這些變革下，畜牧業也呈現出多元化的業態，例如“眾籌”“互聯網+”“農牧電商”等。對動保經銷商而言，更需抱團共享，合力共創，更好適應新常態。（蘇 哲）