一枚創業洋芋的翻滾

自我評價

我覺得我是一個閑不下來的人，雖然高中以來都“不務正業”，但總是忙碌著，會我保持一顆年輕又踏實的心。

職場感受

一路走來都是坎坷，每一份創業都是苦情。但堅定信念，不知疲倦地奮斗，會讓人感到充實并快樂。與其茍延殘喘，不如縱情燃燒。

職場心語

我不知道會走到哪一步。不過，我也會奮不顧身繼續往前沖，哪怕沒了鞋子光著腳丫。或許，這正是我們這一代90后創業者，共有的那份倔強吧。

我在1991年出生于大山之中，高中墮落，大學更無心學習，一心就想著找點事做。賣零食、開網店、賣雞蛋，小搞小鬧就混到了大四。同學們急著找實習，我卻找人做了個商貿公司。但很快，公司散伙。

拿著僅剩的1 000元，我開了個小攤，賣丁家坡洋芋。原想1 000元虧完，我便踏實找工作。沒想到生意紅火，第一個月便有收益。八月底，我將小攤開到了工商大學的超市一角，生意自然也越來越好。

一堂突然的課

這時，一個人已忙不過來。我便找來了發小和表哥幫忙。誰知道，他倆給我好好地上了一課。

隨著生意越來越好，我們每人每月能分到一萬多元錢。12月底，“先生”找我商量，想把我這個洋芋小攤做大，開分店擴張，等品牌知名度更高之后，甚至可以做加盟連鎖。

于是，我與“先生”去熙街開了一家分店。而把這邊的店交給了發小和表哥。

我們90后，做事隨心。心里只想著朝自己的目標前進，不在意小事上的吃虧。請發小和表哥幫忙時，我沒有計較利益關系，就直接將賺的錢拿來三人平分。因此，也沒有簽定合同。

誰知道熙街分店開業三天，表哥便讓我回去一趟。我租的超市一角，并沒有和房東簽合同。表哥卻趁我離開，以我的名義和房東簽了合同，并簽上他的名字。回來后，表哥認定這個攤位是他的，并給了我兩萬元錢，讓我放棄這兒。

之前由于分店很忙，我把辣椒的秘方告訴了表哥一部分，并留了很多半成品，讓他二次加工后用于店面銷售。誰知道他自認為得到了完整的辣椒秘方，欲要奪走我種下的果樹。因為剛畢業啥都不懂，我被他們唬得一愣一愣的，最終失去了這個攤位。

好在我注冊了商標，他們雖奪了攤位，卻不能用“丁家坡洋芋”的招牌。他們換了個名字，自顧自地做起了他們認為的大生意。

從那之后，我便留了個心眼，哪怕再小的生意，也需要找對合伙人。當然，更重要的是，哪怕再小的生意，也要用合同和協議，來維護合伙人之間的關系。

道不同不相為謀

法律意識的薄弱以及選擇合伙人上的失誤，使我丟失了一個地段絕佳的店面。但在“合伙人抉擇”這個坑上連跌兩次跤，也是我創業以來莫大的悲哀。

踏踏實實守著自己僅剩的店面時，我一邊經營一邊思考未來。所有不好的遭遇都不會打消我對丁家坡洋芋的熱情，我打算把它打造成一個“高大上”的小吃品牌。因而，我也制定了很多宏大的目標，但一個現實擺在面前—沒有資金。

經過幾番聯絡和探討，我同小學玩伴、初中兄弟以及“先生”，打算每個人出3萬元錢，好好經營丁家坡洋芋。

吸取了上次的教訓后，我們合作初始便簽定了合同。我和“先生”拿工資經營店面，另外兩人參股卻不參與管理。我們在旅游景區新開了一個店，經營一個月卻慘虧2萬元。于是我們保守地退回陣地，在工商大學另找了一個攤位。而由于表哥還用著我以前的攤位，很多人沒注意招牌，還以為是真正的丁家坡洋芋。所以我們即使成功地在工商大學經營了起來，也是舉步維艱。

慘淡經營幾個月后，問題隨之而來。小學玩伴和初中兄弟本來說好了只拿股份不管理的，但是當初他們是抱著賺錢的心態入伙，經營了幾個月后，利潤卻不大，根本沒分到錢，所以便有些急躁了。一邊不清楚實際情況，一邊又想急切地賺錢，四個人之間產生了不愉快。

就這樣，道不同不相為謀，合伙人再次不歡而散。

小而美的打造

我和“先生”都不想放棄創業，一心想好好做丁家坡洋芋。我們想到走線上，做電商。

問題是，如何讓產品富有黏性，能夠把顧客牢牢地拴住？我們想到了給產品附加文化的概念。

首先，大足丁家坡洋芋，本身就有家鄉情結和歷史源流；其次，大學生創業，也算文化附加點；第三，我們的產品是純手工、純天然、綠色健康產品。我發現，在現在的電商環境下，或許，“小而美”才更能夠受到消費者喜愛。而我們的目標，也是朝著“小而美”去努力，構建一個小團體，做一件小事，把這件事做到極致，做到最美。

我記得雷軍說過一句話：“小米隨時都可能倒閉。”小米公司現在估值超過450億美元了，他還如此日日擔心。而我們年輕人創業，心中的這種擔憂，卻并沒有多少。

我想了想這兩年的創業之路，發現走過很多彎路。有時私心多一點，未必不好。如果覺得都是朋友親戚，在分配利益和股權方面，你要是讓出一點，以后麻煩就會多一點。當然，選擇合伙人很重要，為自己爭取話語權很重要，每個人的合理分工更重要。

一路走來，跌跌撞撞。我不知道會走到哪一步，不過，我也會奮不顧身繼續往前沖，哪怕沒了鞋子光著腳丫。

或許，這正是我們這一代90后創業者，共有的那份倔強吧。