跨界創業，有才就是這么“任性”

一土

創業很難，馬云說：100個人創業，95個人會死在創業的路上，更別說跨界創業了。俗話說，隔行如隔山，大多數人都沒有勇氣拋下已有的成績轉而去做一個從未嘗試過的新領域。而俞方美，這個從農村走出來的大眼睛美女做過服裝、家具、餐飲、土特產、瓷器……而且都還做得挺成功，不能不叫人佩服。她被評為寧國市“十大女杰”，宣城“三八紅旗手”，確實實至名歸。

不甘平庸，

辭職創業挑戰不同行業

上世紀90年代初，中專畢業的俞方美進入了寧國市鄉鎮企業局下屬的液化氣公司上班。在當時，這絕對算得上是鐵飯碗，可兩點一線的生活，卻讓她備感壓抑、覺得沒意思。她認為，自己這么年輕，不能就這樣過一輩子，于是，工作3年后她果斷辭職，下海創業。

干什么好呢，俞方美想到了開服裝店。在那個年代，網購還沒興起，所以服裝店的生意特別好?？呻S著結婚生子，為了照顧家庭，服裝店的生意就有些忙不過來了，她索性關了店。沒有半點可惜，不受困于創業的成果，俞方美就是這么干脆。

之后，她開過打印社、進過超市、賣過保險，最后把目光鎖定在了一家已經虧損的家具城上。家具城5000多平方米，每年租金高達40萬，而那時，俞方美剛有了第二個孩子，之前因為給患癌的婆婆看病，不僅花光了積蓄還四處舉債，所以那時的她真是一點錢都沒有。旁人都勸她：“人家都做不贏，因為虧損才轉讓，你憑什么能做贏？何況，你還要借錢去做，風險太大了?！笨捎岱矫绤s鐵了心，“不拼一拼，你怎么知道不可以？你不往前邁一步，怎么知道前面有什么樣的風景？”好在愛人支持她，于是她找到家具城的老板，和人家商量把年付改成季付，再把家具城分租給其他的商戶，就這樣，資金終于周轉了起來。開業后，她四處招商、抓管理、做活動……第一年，家具城就實現了盈利。“這是我創業的轉折點，也讓我深刻地意識到沒有壯士斷腕的勇氣，你永遠也體會不到豐收的喜悅。”俞方美說。

有了第一桶金，2009年，她又開始涉足餐飲行業。人們追求小資生活時，她做西餐廳；西餐遍布時她又改回中餐；最后，不斷探索新思路的她緊跟時代潮流，用互聯網的思維又打造了宣城市第一家機器人餐廳。機器人不僅能端盤送菜，還能用簡單的語言對顧客迎來送往。這一新鮮事物立刻吸引了眾多食客前來，直到現在，想去體驗一把機器人的服務，不提前預定都排不上號。

涉水電商，

淘淘猴做到千萬銷售額

2010年以后，網購興起，特別是一部《舌尖上的中國》引爆了網購土特產的熱潮。不喜歡按部就班、喜歡挑戰新鮮事物的俞方美就在想：“我們寧國有豐富的土特產資源，為什么就不能實現產地直供呢？”山核桃、筍干、木耳、香菇、山野菜都是寧國及周邊鄉鎮的農特產品，資源豐富，但目前在各大電商平臺上，卻鮮有寧國農特招牌。再說，互聯網作為一個朝陽產業，俞方美覺得大有可為。說干就干，于是，主做寧國土特產的淘淘猴電子商務有限公司正式掛牌。

當初想做淘淘猴時，俞方美就是把它當成一項事業在做，此時的她早已吃穿不愁，這次她不是為了謀生而創業。所以，一開始，公司就有了一個高起點。貨源方面，她親自把關，自己到農戶家里去考察、收購，專挑精優產品；團隊方面，她從上海等地挖來了不少高端人才；產品種類方面，除了寧國本地的土特產，她還深入全國各地的農產品基地，去挖掘好的產品。聽說四川“檸檬之鄉”安岳的檸檬好，俞方美跑去考察，最終確定了優質的檸檬片貨源，合作打造了自己的生產基地；聽說山西平陰的玫瑰好，她深入玫瑰產地，只為帶給顧客好的玫瑰花茶……采購很辛苦，可俞方美卻樂此不疲，她總說產品是源頭，產品質量沒把好關，賣出去馬上就會有不好的反饋，整個平臺都會受影響。

正因為準備得充分，所以，淘淘猴正式上線時，在京東、蘇寧、1號店、淘寶同時啟動，銷售狀況十分喜人。

經過一年多的發展，如今的淘淘猴已經從一個200多平方米的辦公室搬到了2000平方米的辦公樓。產品展示中心、接待區、客戶服務中心、倉儲發貨區、生產及分裝車間等都已配齊，且年銷售額已達到千萬……回憶起過往，“我覺得沒有什么做不下來?！闭f這話的俞方美有著男人一樣的霸氣。

雖然成績很喜人，可創業過程中也會遇到各種難題。從去年開始，公司堅果類的產品嚴重滯銷，連俞方美都不明白，為什么有些賣家這類產品的售價竟比她的進價還要低？網絡上，價格競爭太厲害，如此一來，過低的價格讓利潤空間變得非常小。再加上食品類產品容易出現售后問題，“畢竟眾口難調嘛”，俞方美說。曾經，她們就接到過顧客的投訴，顧客買了巴旦木回去打開后發現里面有一條蟲，于是投訴、拍照發到店鋪里，店鋪信用一度受損。俞方美也覺得很委屈：“你說蟲長在殼里，我們怎么能檢查出來？”于是，她調整了產品的方向，逐步減少了堅果、小零食的供給數量。

與此同時，她又在考察其他項目。景德鎮瓷器這次入了她的眼，她收購了一家瓷器廠，并建立“撈瓷”品牌，做精品茶具和餐具。這次，她的創業跨度又是大得驚人，可她卻有自己的理由?！澳憧矗龃善鳎静粫霈F難以把控的售后問題，頂多就是運輸過程中破損了，沒關系，我們可以補發?！痹瓉?，她的創業步伐看似毫無關聯，但每一次創業都吸取了前次的經驗教訓。

再次跨界，

構建“民宿”美好藍圖

從農村走出的人都對家鄉有著不可割舍的愛，俞方美也不例外。雖然搬到了城里，但每逢節假日，她都會帶著家人一起回到農村，一是為了釋放壓力，城里生活節奏太快，農村的慢生活會讓自己放松下來；二是農村的山水、人物……各種親切感會撲面而來。

去年“五一”，俞方美和朋友準備一起出游，挑來挑去，還是覺得回農村好。各個旅游景點人山人海，哪里是看景，分明就是看人的！而回到農村，呼吸著新鮮的空氣，孩子們可以撒歡地跑，大人們可以摘摘野菜、散散心，那才是真正的休閑。問到幾個朋友，大家想法一致，這時一個大膽的想法在俞方美的腦海里冒了出來：既然大家都有這種需求，我為什么不做一個提供名宿的平臺呢？我們在農村有家有親戚朋友，但城里人來農村旅游住哪呢？如果能體驗一把農村原生態的住宿，是不是會很有趣？

越想，俞方美越覺得靠譜。如今，農村的很多年輕人都出去打工了，村里閑置的房屋很多，拿來用是一舉多得的事?！氨緛矸孔娱e置一分錢都沒有，現在空房子可以掙錢了，對農戶來說豈不是好事？”但是拿來用，也得有講究。首先，衛生條件得過關。農村住宿的條件肯定比不上城里，衛生條件太差會影響顧客的住宿體驗。俞方美決定采取“公司+農戶”的做法，農戶提供房子并且按照公司給的設計圖紙進行裝修改造，“我們不求富麗堂皇，但在保持原生態的前提下首先要保證干凈整潔?！庇岱矫勒f。其次，要安排相應的服務。光有住不行，還得有吃、有接待人員，甚至會有導游帶你去游山玩水……

經過半年多的準備，目前，已經有三十多家農戶達成了初步合作意向。以后，你只要在平臺上輕點鼠標，選擇你想要住的房子，就可以徹徹底底體驗一回農村生活了。前期準備工作很多，平臺預計要在明年才能上線，而宣城只是第一站，以后，她的目標是把民宿做到全國各地。

這就是俞方美，她獨立、從不依賴任何人、有自己的主張，雖然未來還有很多不可預知的困難，但她仍要迎難而上。就如她說的：“生活就是如此，雖然有諸多痛苦與困難，但是明天的太陽依舊會照常升起，我們依舊走在前進的路上?！闭嬲挠抡?，并非沒有眼淚，而是含著淚仍在奔跑。

俞方美創業信息

☆項目：安徽淘淘猴電子商務有限公司、寧國雪米奇機器人餐廳

☆地址：安徽省寧國市經濟技術開發區東城大道眾益廣場10棟

☆簡介：淘淘猴電商致力于整合優質健康休閑食品，實現寧國真正的原生態土特資源的產地直供。目前公司主營農副食品、土特產及精品瓷器“撈瓷”。