市場營銷戰略的創新研究

謝妮

摘 要：在我國，隨著市場營銷理念的深入人心，市場營銷的發展也越開越快，并逐步呈現出井噴式發展狀態。本文對我國的市場營銷策略中存在問題作了深入的分析，并在此基礎上，提出了一些切實可行的措施以及有關于市場營銷的戰略。主要包括分析市場營銷的目標，通過樹立正確的市場營銷觀念，深入挖掘潛在的市場資源，打造企業良好的品牌知名度，最終建筑完善的市場營銷體系。

關鍵詞：企業；市場營銷；創新戰略

近些年來，由于我國企業的不斷發展，同時國外越來越多的企業入駐中國，也在一定程度上加劇了我國市場競爭的激烈程度，給企業的壓力越來越大。當今社會，企業發展的主題是創新，企業只有不斷地提升自身的創新能力，才能適應現代化的市場經濟發展，但是，對于我國的具體情況來說，中小企業占絕大多數。雖然中小企業在自身的不斷發展中積累了很多經驗，綜合競爭力也得到了一定程度的提升，但仍然存在一些問題，例如，市場營銷觀念陳舊，難以跟隨時代的潮流，等等。因此為了使企業得到長久的發展，我們必須改變原有的營銷觀念，在發展中創新，從而來增加其自身的市場競爭力，使企業未來走的更長更遠。[1]

一、企業在市場營銷策略中存在的問題

在我國，很多中小企業的市場營銷方式都存在著這樣那樣的問題，特別是在市場營銷的策略上，問題比較突出。主要表現在以下幾個方面：第一，我國的企業普遍缺乏市場的開發能力，在進行某些項目之前，并沒有對市場進行深入的調查和研究。且企業的營銷觀念老套，傳統的營銷手段過于陳舊，缺乏新意，導致企業市場競爭力不足。[2]第二，由于企業受到傳統觀念的影響，導致企業市場營銷的管理方法存在問題，市場觀念落后，缺乏戰略眼光，使企業的市場營銷管理難以實現規范化。第三，在我國，很多市場營銷人員都是中途轉行或者臨時上任的，并沒有經過專業的培訓，缺乏專業的人員指點，導致我國市場營銷人員的素質和專業能力比較低，職業道德和素養比較薄，整體隊伍素質不高，正因如此，影響了企業的品牌競爭力，難以提高品牌競爭力。

二、企業創新市場營銷戰略的主要措施

（一）分析市場目標，樹立科學合理的市場營銷理念

在現行的市場經濟體制之下，市場營銷工作做的好與壞直接影響著企業的發展，對企業的意義十分重大。在激烈的市場競爭大環境下，如何才能使企業具有良好的生命力和強有力的競爭力？這就需要企業自身有一個良好的制度，來激發員工的工作熱情，把企業的發展與員工自身的利益結合起來，建立健全完善的激勵銷售體制，從而使員工為公司創造更多的價值。這樣才能使企業更具有活力。另外，企業除了對內部員工做好工作以外，企業還需對外樹立自己良好的社會形象，積極參加各種社會公益活動，履行自己的社會職責，增加企業自身的社會影響力，提高企業的信譽和知名度，從而進一步提高消費者對企業的信賴度。對于企業生產的產品來說，在一定的時間和特定的區域內，消費者對產品的購買總量，主要是由消費者對產品的喜愛程度和企業的規模兩方面共同決定的，通常企業之間的競爭包含多方面的競爭。[3]當然產品本身是一個很重要的因素，但還包括附加在產品力上的競爭。正因如此，企業要明確市場營銷的主要目標，在選擇生產產品時要從市場角度考慮，提前弄清楚消費者真正需要什么樣的產品，詳細地做好市場調查，這樣才能真正滿足消費者的使用要求，達到拓展企業市場營銷范圍的目的。從另一個方面來說，消費者認同企業所生產的產品的另一個重要原因就是產品的價格，或者說產品是否能給消費者帶來他們所認為的價值，而產品的價格是由企業本身生產所需的成本和所獲得的利潤共同決定的。綜上可知，市場營銷策略歸根結底就是為了給企業帶來更多的利潤，市場營銷本身是一種戰略，進行市場營銷就是為了占領市場，擁有更多的消費者，吸引更多的消費者購買企業的產品，這就需要企業不斷更新營銷理念，弄清楚消費者的真正需求。企業在制定長期目標或者短期目標時，必須根據消費者對產品的需求來決定，從而實現企業市場營銷規模的不斷創新。

特別是在當今多元化的社會，消費者對產品的需求越來越趨向多樣化、個性化、層次化，具體地說就是，消費者對產品種類要求越來越多，對產品本身要求越來越高。因此，企業要在這樣的環境下創立自己的品牌，就必須改變傳統的營銷理念，弄清楚消費者理念與價值鏈的重要關系。企業應當不斷根據市場的變化來更新自己的市場營銷戰略，提高企業產品的層次，加大企業市場的競爭力。市場營銷除了會受到以上的因素影響外，還會受到其他幾個方面的影響，比如該地區的政治、經濟、文化、資源以及中間商和競爭對手等等，而最終決定市場營銷的基礎就是產品的價格。所以，企業應當在市場需求的基礎上對產品進行設計以及制定相應的價格。現階段，我們還難以改變當前的社會環境和文化環境，所以企業必須順應市場的不斷變化，采取更加科學的營銷方式，順應和滿足當前的市場環境和市場需求，從而實現更多的社會價值。[4]

（二）發掘潛在市場，樹立企業品牌

環境對市場營銷有著重要的作用，企業在制定市場營銷戰略時需根據該地區的市場定位來決定，從而制定出更加適合的市場營銷戰略，之后再進行產品的制定和價格的定位。在市場競爭日趨激烈的大環境下，企業要想在其中獲得一席之地，就必須從多方面來樹立自己的良好品牌形象。讓廣大消費者放心，在產品的質量、服務、售后多方面進行全面努力，以滿足消費者的不同需求和愛好，不斷更新產品和營銷理念，不斷改進企業自身的經營作風和營銷方式，在廣大消費者心中樹立良好的企業形象，讓消費者買的放心，用的安心，這樣才能使企業有更長久的發展和更加美好的未來。

（三）轉換營銷模式，建立營銷體系

通常來說，市場營銷有一定的規律性，企業在制定市場營銷策略時，必須抓住消費者的心理和行為，才能實現營銷最大化。并且企業必須不斷地了解和掌握營銷市場的變化，其中營銷市場包括產品的銷售市場、產品在市場中的占有率以及產品在市場需求的增長情況等。企業的營銷模式跟隨市場環境的不斷變化而不斷的、隨時作出相應的調整、更新。以不斷變化的市場為中心，建立健全完善的市場營銷體系。另外，在制定戰略的過程中，還應當充分考慮各方面的因素，例如消費者的購買動機、消費習慣、心理需求等等，這樣才能提高產品的市場占有率，逐漸實現企業最終的營銷目標。詳細的來講就是在市場競爭過程中，消費者的滿意度很有可能會因為部分原因而發生改變，因此，企業要了解市場營銷中的變化規律，以滿足消費者各方面的需求。

三、結語

總之，在當今激烈的市場競爭中，企業自身的發展和市場外部環境的變化都會影響到市場營銷戰略，而企業營銷戰略水平的高低也會給企業的發展帶來影響。因此，企業必須不斷的總結，揚長避短，抓住機遇，不斷創新市場營銷戰略，只有這樣，才能使企業實現可持續發展。（作者單位：廣西國際商務職業技術學院）

參考文獻：

[1] 楊寶珍.企業市場營銷戰略創新[J].企業經濟，2011，05：76-78.

[2] 汲德群.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].中國商貿，2014，28：27-28.

[3] 唐力翔.企業市場營銷戰略創新研究[J].赤峰學院學報（自然科學版），2015，09：125-126.

[4] 王瑩瑩.關于企業市場營銷戰略的創新研究[J].商，2015，46：124.