楊晶：回鄉賣藕成就“洪湖藕王”

王瑞紅

放棄城里工作回鄉創業

2003年，出生于湖北洪湖縣（今洪湖市）的農家子弟楊晶從湖北科技學院畢業后應聘到廣州一家公司。雖然收入不太高，但日子過得也還算可以。原本以為自己就這樣在城市扎根，從此遠離了鄉村，過上了城市人的生活，但2006年母親的一場病，又把他從城市拉回到鄉村。那年，楊晶得知母親患了鼻咽癌后，為了照顧母親，忍痛辭去了城里穩定的工作回到家鄉洪湖市汊河鎮沿湖村，邊照顧母親邊找工作。

但一年多時間，他沒有找到合適的工作，想創業既找不到合適的項目又缺乏資金和經驗，沒有了收入的楊晶陷入了困境。

2008年年底，楊晶準備結婚。但生活困窘的他，蓋不起新房，大哥給他騰出一個房間作為新房，弟弟給他做了一個衣柜和一張床，家里張羅了兩桌酒席，楊晶便與妻子完成了終身大事。結了婚，有了家庭負擔，楊晶肩膀上的擔子更重了。

就在楊晶最困頓的時候，弟弟的一句話，讓他找到了創業的方向。弟弟說，現如今很多人都在網上做生意，淘寶網很適合低成本創業的人，你不如在淘寶開家店。弟弟的話讓他眼前一亮。但開家什么樣的店好呢，他犯了難。

洪湖蓮子是他們當地最有名的土特產。在遍尋創業機會不得的時候，有一天，瞅著這些遍地都是的蓮子，楊晶突發奇想：城里人飲食結構追求返璞歸真，綠色無污染，洪湖蓮子質量好，營養豐富，生長環境純天然無污染，如果開家網店專門銷售，肯定受城里人歡迎。于是楊晶便開起了“洪湖楊晶蓮子”網店，專門出售家鄉洪湖的蓮子、菱角、鴨蛋等土特產。

創業之初，由于缺乏經驗，楊晶遇到了許多難以想象的困難和艱辛。但是性格倔強的他沒有向困難低頭，而是靜下心來學習開店技巧，潛心鉆研淘寶店的經營訣竅。淘寶店剛開張，人氣低鮮有人問津，第一個月只成交了兩筆生意，第二個月也是只有寥寥數筆生意。

事業在轉機中起飛

由于沒生意，楊晶著急之下去找“淘寶小二”咨詢開店技巧，無意中跟“淘寶小二”說起了母親患重病自己開淘寶店生意清淡面臨困境的現狀，善良的“淘寶小二”聽了他的傾訴決定幫他一下，于是在淘寶首頁將他的店鋪進行了重點推薦。“淘寶小二”的推薦給楊晶的店鋪帶來了很大的流量，那天海量的流量給他的店鋪帶來了200多個訂單，其中有個訂單居然要買100多斤蓮子。貨發出去后楊晶算了下賬，這天的營業額竟然有1萬多元。楊晶興奮之余有種苦盡甘來的感覺。

要想網店有生意，必須得多推廣。通過一番鉆研學習，楊晶發現光有好產品還不夠，要吸引顧客留住顧客，還得在店鋪裝修、寶貝拍攝、產品推廣、客服接待上面下功夫。為此，他拍攝整理了一些洪湖最有代表性的圖片，之后學平面設計專業的他發揮自己的特長，利用圖片和文字在“寶貝詳情”里，用講故事的方式，圖文并茂向顧客介紹洪湖，讓那些有購買意向的顧客了解洪湖的風土人情和豐富的物產，期望以純天然純綠色土特產吸引顧客并留住顧客。就這樣，靠著不懈的努力，楊晶的店慢慢有了人氣，其生意也一日比一日紅火。

一次偶然的發現，讓楊晶的店走上了飛速發展的快車道。2009年6月的一天，在統計店鋪流量的時候，他發現自己發在淘寶論壇上的一篇帖子，給他的店帶來了100多流量并靠著這些流量成交了好幾筆訂單。這個發現讓楊晶有眼前一亮的感覺，之后的日子，他在品嘗到了推廣的甜頭的同時，堅持每天在淘寶論壇發推廣帖，宣傳自己的網店和產品。靠著勤奮和努力，他的店鋪成交量開始穩步上升。之后他的一篇名為《新手用6個月從零到4鉆的秘密》帖子，被“淘寶小二”在淘寶首頁和淘寶全站推薦了，靠著這個帖子，他的店涌進來了6萬多的流量，半個月左右時間每天交易量穩定在100多筆，高人氣帶來高收益，楊晶在賺了個盆滿缽盈的同時，他的網店也很快進入到皇冠店的行列。

楊晶做淘寶致富的消息在十里八鄉很快傳播開來，很多鄉親心動之下，都想仿效他開淘寶店，在淘寶網上賣自家的農副產品。于是他們紛紛上門找他取經，求他幫忙帶一帶他們。善良而熱心的他毫無保留地手把手教鄉親們開店和推廣的技巧。在他的帶動下，從2008年到2014年，洪湖專職淘寶店已經發展到了500多家。

青泥巴蓮藕成就“洪湖藕王”

“洪湖楊晶蓮子”網店打出知名度后，隨著蓮子的交易量不斷攀升，網店每個月可賺1萬多元。但對此，楊晶并不滿足，為了擴大經營范圍，主做洪湖蓮子的楊晶開始尋思拓展產品經營種類，將網店做成規模。幾經思慮，楊晶決定將洪湖的青泥巴蓮藕也納入主營產品之列，做大青泥巴蓮藕的文章。

青泥巴蓮藕是洪湖當地特有的土特產。而洪湖青泥巴是特有的珍貴土壤，它比普通水稻田里的泥巴要肥沃得多，不僅無須施用化肥，而且由于土質酥軟，特別適合蓮藕的生長，普通水稻田里根本不可能生長出洪湖所獨有的青泥巴蓮藕，這種蓮藕具有生吃清甜、煲湯特粉的優點。洪湖蓮藕由于其生長環境特殊，生長周期長，很受消費者的歡迎，市場需求量很大。但由于生鮮蓮藕受運輸時效限制，不易保鮮，造成外地稀缺、本地滯銷的局面。楊晶覺得如果能夠通過他的網店直接面對消費者，把洪湖蓮藕賣到全國各地，通過物流配送有效解決運輸和保鮮難題，那么，洪湖青泥巴蓮藕打開銷路后，再也不愁賣不出去了。這樣不僅能緩解洪湖很多蓮藕只能爛在湖泥里面的局面，還能大大增加農戶收入，幫鄉親們找到一條新的致富路子。

于是之后的日子楊晶開始操作洪湖蓮藕上架銷售的事情。他到當地的商務局、水產局，聯系農戶尋找蓮藕貨源，拍攝圖片，制作“寶貝詳情”，一切準備就緒后，洪湖蓮藕在他的店開始上架銷售。產品一上架，便很受顧客的歡迎，其圖文并茂的“寶貝詳情”讓顧客對洪湖蓮藕天然無污染的生長環境和所含獨特營養成分有了更直觀的了解。然而，“寶貝”熱銷的同時問題也來了。剛開始賣蓮藕的時候，楊晶沒經驗，為了讓貨品看上去美觀漂亮，他把蓮藕上的泥巴洗干凈了再打包發貨，但這樣做的結果卻是，蓮藕失去了泥巴的保護，縮短了保鮮期，在配送的路上就壞掉了。之后，總結了經驗教訓的楊晶，便將當天從池塘里挖出來的帶泥巴的鮮藕用保鮮膜裹好后直接打包發貨，這樣蓮藕外邊有泥巴的保護，蓮藕的保鮮期延長了，客戶收到的蓮藕就是新鮮的了。客戶滿意了，楊晶的店好評率越來越高，回頭客也越來越多。

為了打造屬于自己的品牌，楊晶把青泥巴蓮藕送到專業檢測機構進行質量檢測，并印制了統一的包裝和產品手冊，還將洪湖青泥巴蓮藕送到“第十一屆中國國際農交會暨中國武漢農業博覽會”上展示，并榮獲“金獎農產品”稱號。

2014年淘寶“雙12”購物節上，淘寶特色中國湖北館推薦“洪湖青泥巴蓮藕”代表湖北參加“一地三絕”活動，洪湖蓮藕暢銷淘寶網，當月幾十萬斤洪湖蓮藕賣到了全國各地，楊晶也被授予“湖北十佳網商”和“洪湖藕王”稱號。

就這樣，楊晶通過淘寶網，不僅把許多原本只能爛在湖泥里的蓮藕賣到了全國各地，還為自己和家鄉的父老鄉親闖出了一條致富路子。楊晶說：“洪湖生態保護良好，是著名濕地，很多農產品都通過了無公害、綠色食品認證和有機認證，普通的洪湖蓮子實體店要賣到80多元1斤，而網上的價格卻不到實體店價格的1/2。通過電子商務，洪湖農產品銷路暢通了，農民和消費者都得了實惠，達到了雙贏的效果。如今人們越來越注重生態養生，許多消費者偏愛新鮮正宗的綠色天然農產品，尤其希望能直接購買原產地的優良農產品，洪湖的青泥巴蓮藕、蓮子、藕粉、臘魚等特產，在網上都是暢銷品，農產品電子商務未來還有非常大的發展空間。”