把燈泡賣進世博會的大學生

在四川師范大學，王博豪是個名人。他18歲就擁有一項國家專利，19歲投資辦廠，當別的同學在為畢業后找工作頭疼的時候，他的led燈泡已經成功賣進上海世博會。到目前為止，他已累計賣出超過100萬只燈泡。

專利在手，不如自主創業

把燈泡賣進世博會的大學生王博豪，個子不高，稚氣的臉上掛副眼鏡，初次見面很難把他和“成都市錦江區登峰節能環保燈廠董事長”這樣一個頭銜聯系在一起。他的專利是led節能環保燈。說起發明的過程，頗有些誤打誤撞的味道。“高二那年，家里燈泡壞了，媽媽換燈泡的時候燙到了手，燈泡掉下來傷到了我。”當時他就想：燈泡為什么這么熱？如果不發燙，能不能節約很多能量呢？愛琢磨的王博豪并沒有停留在想的層面，而是著手研究起來。

王博豪從小就是個科學迷，從小到大，家里的玩具就沒有齊整的，全部被他拆卸過，甚至連電視機、小霸王學習機等都逃不過他的“魔掌”。現在，為了尋找可能的解決方案，王博豪查閱了很多資料，做了很多次試驗，最后終于成功研制出他想要的一種特別的led節能環保燈。

led，就是“發光二極管”。王博豪介紹說，一盞led節能燈由不同數量的led組成后，能產生不同的亮度。更獨特的是，只要一盞燈的led數量在100根以內，它的功耗都是1。7瓦。至于led的節能功效，王博豪以自己公司的辦公室為例算了一筆賬：熒光燈管的功率是40瓦，24根燈管的總功率是960瓦；更換為功率只有1。7瓦的led節能燈后，辦公室40個led節能燈的總功率只有68瓦，節電率高達93%。如果在家里正常使用，一年電費不會超過兩度。王博豪利用led的發光特點，將電能完全轉化成光能，一是避免了傳統燈泡在熱能方面的浪費；二是采用led后燈管中不添加有毒氣體；三是采用防爆工程塑料制作燈泡，也克服了傳統玻璃燈泡易碎的缺點。

在王博豪高三那年，他的發明獲得了國家“實用新型專利證書”。隨后，北京一家研究所給他寄來專利合作轉化通知，對方出手大方，欲出5000萬收購他的專利技術。那幾天，王博豪倍感煎熬。5000萬啊，畢竟不是一個小數目，說不動心那是假的。只要同意，他馬上就能進入富人圈。但是，這之后的幾十年他做什么呢？

在反復思量數天后，小小年紀的王博豪作出決定：拒絕收購。專利在手，他要自己創業。

銷路不暢，險些血本無歸

王博豪愛動手、善思考，但他一直清楚自己并不適合學術研究。高中的時候，他就是個“練攤族”，一直瞞著家人在外面擺地攤，賣耳環、戒指，甚至冰箱、電視機，什么賺錢賣什么。靠擺攤，王博豪在高中時就是個小富翁了。

不過，再怎么瞞，王博豪不務正業的事還是傳到了家人耳中。王博豪的爺爺奶奶、爸爸媽媽都是教師，可以說是一個書香世家。他被火速召回，在家里接受了幾天的思想教育，可都動搖不了他的決心。“每個人都有自己的發展特色，我不是搞學術研究的料，相比較而言，我更喜歡與人打交道。”他態度強硬，高中三年的空閑時間還是堅持擺地攤。

但是，在他拒絕了5000萬的收購決定自己創業后，家人一直堅定地支持他。王博豪上網查閱了很多燈泡廠的資料后發現，義烏一家企業一年就生產上億個燈泡，一個燈泡如果賺1元錢，一年就是1個億，為什么不自己干？這也是他拒絕收購的另一個原因。

2007年，王博豪人生中發生了兩件大事：一是他考上了四川師范大學外事學院；二是他從親朋好友那里籌集到了第一筆創業資金30萬，他租了個小房子，開始擁有自己的燈泡裝配工廠，也就是“成都登峰節能環保燈廠”。王博豪和幾個同學親自動手裝配燈泡，當時頭腦發熱，也沒做任何市場調研就裝了10萬只。幾個月過去了，10萬只燈泡只賣出了1000只。面對白茫茫的一堆燈泡，王博豪欲哭無淚，這時他才意識到，創業原來沒有自己想象的那么容易。

幸運的是，一個做外貿的朋友聽說他有這種燈，一口氣以成本價全買下了，銷往越南、老撾等地。成本算是收回來了，但是這次失敗也給了他一個寶貴的啟示：不樹立品牌，不打開銷路，那就不可能成功。

為了推銷，他用了最省錢的辦法：發傳單。那段時間，他至少請了1000名大學生來發傳單，他的手機號碼也“光榮”地進入了城管的黑名單。他還利用網絡推廣，到各帖吧、論壇發帖，鼓動大家討論節能問題，并適時介紹自己的產品。此外，他還開始與建材工程商合作，向客戶推薦他的產品。

但是，因為led燈幾乎顛覆了消費者對傳統燈的認識，因此推廣起來異常艱難。他自己也常上門推銷，然而許多人都不把他的產品當回事。聽說成都有家三星級酒店燈泡需求量很大，王博豪馬上上門推銷。跑了不下幾十次，最后對方實在不好意思，勉強買了兩個回家自己用。

這樣數管齊下，銷路終于漸漸打開了。

參加比賽，創業路上借東風

上大學期間，王博豪所在的學校組織“挑戰杯科技競賽”，王博豪憑借自己的發明獲得了金獎，學校評委對他的發明頗有興趣。中國銀行倫敦分行原行長助理、現任學院教授謝晉對他相當贊賞，一直鼓勵著他。之后他被推薦參加一系列比賽，屢獲嘉獎。2009年11月，他的創業團隊參加了四川省高校畢業生創業大賽，一舉奪得了一等獎，并獲得了10萬元獎金。

創業大賽讓更多人知道了王博豪和他的led燈，有了媒體的宣傳，不少客戶都不請自來。同時，成都市大力實施創業帶動就業，針對市民創業、特別是大學生創業出臺了一系列的優惠措施。受益于這些優惠政策，王博豪的公司不僅入駐了錦江區大學生創業園，享受了相關優惠政策，還在成都團市委的幫助下，得到了銀行100萬元的信貸額度支持。在這些常規的優惠政策之外，高新區還聘請了擔保律師，這能幫助入駐企業把擔保費用降低至6%。園區還指定一家成功企業輔導新入駐企業，實行一對一的指導。

前來視察創業園工作的成都市委書記李春城，看到led節能燈后十分感興趣，指示相關部門采購一批，用于更換黨政辦公樓的傳統照明燈具。

“現在我公司的燈泡月銷售量都在10萬只左右。”王博豪眉飛色舞，掩飾不住內心的激動。

低碳包裝，燈泡賣進世博會

雖然他做的是“低碳”生意，但在哥本哈根會議之前他還不知道“低碳”為何物。在了解“低碳”的發展前景之后，他決定主打環保牌，對產品進行品牌包裝。今年5月份王博豪參加了在北京首都博物館舉行的第十屆科技活動周開幕式，期間還受到國務委員劉延東的接見。

不久前，上海世博會也采購了他的產品。現在，王博豪的led燈正在接受歐洲節能基金est（energy saving trust）的3萬小時監測，如果順利通過測試，不但能得到50萬英鎊的資助，英國政府采購也將伸出橄欖枝，采購量將高達千萬只。

公司業務好轉起來，許多風投都來找他，希望注資，他都一一拒絕了。他說：“現在公司剛走上正軌，我希望先把公司的架構搭建好。”目前，王博豪的公司有管理人員10多人，工廠員工30多人，月純利潤數萬元，并計劃在每年推出13款新產品，建立以成都為中心、以山東和江浙為重要據點的國內銷售網絡。王博豪希望，以后能在新希望集團旁邊建立登峰集團總部，因為他的奮斗目標就是像劉永好那樣，把登峰打造成一個享譽國際的民族品牌。