農業企業如何放飛資本夢想

郝北海

近幾年農業被很多資本家認為是未來十年財富增長的下一個寶藏，就連投資大師羅杰斯也去投資農業。隨著經濟增長放緩，實體經濟擠壓，互聯網泡沫不斷破滅，農業將成為資本下一個避風港。

農業的產業鏈復雜，行業發展滯后，管理水平不高，但是也正因為如此，農業的任何一個環節都存在著巨大的商機。農業的規模化生產、標準化改造、優質農產品的開發、農產品品牌化運作、農業供應鏈管理、農業互聯網化、農業金融等，任何一個環節都蘊藏著幾千億的提升空間。

然而，資本對于農業的價值在哪里呢？什么樣的農業企業會是資本所喜歡的呢？我們的農業企業如何才能獲得資本青睞呢？

資本對農業的價值

1. 產業經營是1，資本運作是后面的0

傳統農業企業的創始人和經營者通常對資本考慮得很少，結果就是一點點地積累，是1-2-3的過程。

資本運作則是一種完全不同的模式，從數量上來說，變成了在1后面加零，是1-10-100的過程。兩種模式的發展速度不可同日而語。

2. 戰略價值

資本通過與企業的核心競爭力結合，加快企業發展進程，整合、搶占各種資源，迅速提升企業規模優勢，改變受益企業與競爭者的實力對比，進而導致行業變革與重新洗牌。

農業投入周期長，目前整個行業小、散、亂，無品牌、無產業領導者的現狀在絕大多數細分行業都存在，絕好的陣地沒人占領、沒人關注，這是重大機遇。

3. 資本是沖刺老大地位的核動力

第一代表最好，無需證明；做不了老大，就不一定是老幾了。

資本能夠給企業提供超強能源，超強動力，使企業以數倍于傳統方式的速度發展，迅速搶占老大位置。在農業面臨變革的形勢下，借力資本成為老大尤為重要。

4. 資本已經不僅僅是農業企業發展的助力，而且是農業企業生存的要素

農業企業目前面臨行業升級，各路人馬殺進某個細分領域的事件會越來越多，其進程會是空前的。當以資本武裝到牙齒的對手出現在您面前的時候，如何避免毀滅性的命運？只有自己先強大起來，而資本恰恰是企業迅速強大的關鍵要素。

五大類農業企業最受資本青睞

2006年以前，VC、PE機構（風投，即金融投資機構），主要涉足育種、奶業、肉類加工、化肥等領域；2006年以后，其投資領域已經拓寬至花卉、林業、有機農產品種植、環保農藥、農業機械、農牧漁產品深加工等各個領域。

通過分析投資案例可以得出，種植業投資名列第一，尤其是綠色、有機農業較受追捧；與種植業密切相關的農藥及肥料領域名列第二；農產品初加工、農業物流等也吸引了一些投資者的關注。總結一下，五大類農業企業最受資本青睞：

一是帶有高新技術、增產、安全概念的農業技術企業，比如擁有節水灌溉技術、生物類技術及食品和農產品深加工技術的企業等；

二是特殊資源類概念的特色農業企業，其產品只有在特定的氣候、特定的資源下才有，因此擁有這些資源的企業具有壟斷性；

三是帶有安全、高品質概念的企業，比如有機農業企業；

四是帶有工業化、消費升級概念的企業，主要指規模化的種植和養殖企業；

五是有商業模式創新概念的企業，即在渠道、冷鏈物流、技術設備、農業基建等領域有所創新的企業。

農業企業四點突破與資本對話

農業企業家們似乎不太擅長與資本市場對接，投行與傳統農業企業的關注點和發展經營理念截然不同，溝通不在一個頻率上，各講一邊。投資機構常常表示“看不懂”“聽不明白”。如此情況，農企又怎能與資本對話，獲得融資呢？

1.商業模式

傳統的農業商業模式很難提起投資人的興趣，因此在原有基礎上實現的商業模式創新得到越來越多投資人的追捧。抓住農業產業發展中的痛點，從消費終端換位思考，借助互聯網思維、產業鏈整合思維以及平臺思維構建商業價值。

2.企業家

農業企業的發展需要全局觀，既要懂政策，又要懂管理；既要懂戰略，又要懂運營；既要心懷天下，又要心系百姓。農業不缺乏敢冒險、敬業的企業家，缺的是有戰略眼光、有大格局的農業企業家。如何實現農業家的自我修煉、自我提升已經成為迫在眉睫的問題。將企業家自己打造成“核心競爭力”，才是發展之道。

3.團隊

單打獨斗難成大事，尤其是農業。農業本身就是一個需要長期戰略投資的行業。一個既優秀又穩定的團隊將決定企業是否可以穩定發展，也直接關乎投資人的利益。

4.對資源的掌控力

農業具有一定的資源性，對資源掌控能力的強弱將決定企業的競爭能力。因此，如果農業企業能具有獨特的資源和保持能力，將是投資人重點關注的所在。

除此之外，農業企業家們要用簡單、清晰、標準、通俗易懂的語言告訴投資人你有什么，你要做什么，為什么這樣做，如何做，需要什么，如何保障投資人的收益等。

資本關注農業，這是農業企業的大好機遇，至于能不能抓住，在于企業家本身！

中國農業正處于行業巨變的開始階段，無論從農業的發展歷史來看，還是中國農業的現狀來看，立足產業，創立品牌，借力資本，會成為未來實現國際巨頭農企的有效途徑，多種資本助推中國農業全面進入資本時代。