這家公司用了哪些“土辦法”讓總書記點贊

郭曉靜

總書記：“你們蒙草的科研怎么做的？”

王召明：“我們很少從理論上、體系上、基因上去研究，很少問一種植物為什么抗旱。但是就像西蒙今年大旱了，有一種草活得還行，我們拿過來繁種、制種，然后再應用到干旱的地區上。具體它為什么抗旱？第一我們沒錢，第二也沒精力去弄，重要是能用。”

總書記：“你這個辦法挺好的。”

……

王召明是“蒙草抗旱”的董事長，2012年9月“蒙草抗旱”上市。2014年1月28日習近平總書記視察蒙草，和王召明有過以上的對話。

蒙草的生態理念被總書記批示為：“順國情、合地情。”后來在中央京津冀的會議上也建議，生態計劃多用些土辦法，不要用太多奇花異草。

其實，蒙草這家公司，從產品理念到公司治理，都總結了一系列的“土方法”，專注、簡單、接地氣。這些“土方法”，孕育出了這家公司的匠人精神，把他們的主業“草”做到了上市。

這件事要不要做？用三個圈來決定

蒙草抗旱的企業Logo是三個圈，“我對我們員工說，決定事情做與不做，我們只畫三個圈，一個圈代表行業，我們的生態行業是草產業。一個圈代表我們公司自己，一個圈代表客戶。只有這三個圈以內的部分，我們才做。剛畢業進來的年輕人都知道這個原則。”蒙草集團董事長王召明拿起紙，畫了三個交疊的圈。

“三圈以外的事情蒙草肯定不去做，三圈交叉中間的這一點區域，是我們集中要解決的。”他用筆點了一下三個圈中間的部分。

那個部分很小，但是很聚焦，遠遠看去，很明顯有力度的一個點。“誰要把三個圈以外的事情拿到會上來討論，誰就是混蛋。”看著很溫和的王召明用了這么嚴厲的話描述“出圈的事兒”。

我們到達蒙草的時候正是周六，上午人很少。我請求一位蒙草的工作人員帶我們轉一圈。現代草業、生態修復、種業科技，是蒙草的三個核心業務。但是如果不熟悉這個行業的外行人，看著這些詞匯，還是很難搞懂整個業務。我看到的是企業年報里一個一個生態修復工程的大合同，還有媒體說的牧草銀行、生態大數據。帶我參觀的姑娘笑笑說：“其實王總說我們就只賣草。”

“把踩在腳下的草變成利潤”就是蒙草在做的事兒。從最開始蹬三輪車、擺地攤賣花，到個體戶、做小企業，最后做到上市。不能貪多是王召明體會最深的事兒。“這么多年，內蒙倒閉了多少企業？沒有一家是餓死的，大多數是撐死的。第一產業、第二產業、房地產、金融小貸……做企業和吃飯是一個道理，少吃比多吃有利于健康。”

看看比我們先進的國家、地區在做什么？

最開始王召明賣的不是草，而是花。大學就開始賣，但是后來為什么改賣草了？就是因為“三圈”中的行業。如何判斷一個行業行不行？

1997年他大學畢業，開了三家花店，全呼市共有六家，占呼市50%的市場份額。看起來勢頭正旺，但是1998年他把全部的店都關掉了。

他做了一道關于市場容量的算數題：北京比呼市的發展超前10年，人口當時是呼市的10倍。1997年呼市的花卉銷售額是30萬，乘以兩個10，預計到2007年，呼市的全部花卉銷售量是3000萬。事實證明，到了2007年，呼市的花卉市場就是這么大。這是他對行業發展的粗算邏輯，數不一定特別精準，但是是做企業的人的明白賬。

如何用最簡單的邏輯判斷一個行業的未來？就是到比你的市場發展超前的國家看看。

鋼廠是個很明顯的例子。日本、韓國、美國還能看到鋼廠嗎？很多行業別人已經運行了一百年，模式在那兒，數字在那兒，睜開眼睛好好看一下、算一下，就能少犯錯。

王召明從賣花，到做家庭綠化，到做草原、荒漠，到現在的國土綠化，他的選擇就是遵循上面這個簡單的邏輯。

賣花競爭激烈1997年就開始了，所以1998年關店。綠化2000年以后興起，現在還是很紅火，但是競爭已經很激烈了。但國土綠化，似乎現在還沒人跟蒙草爭。

王召明笑著開玩笑：“機遇是追不上的，你應該是坐在前頭等，它自己會來撞上你。”被餡餅砸中不是簡單的事兒，去哪兒等這個機遇，是自己總結出的方法，必須要簡單實用。

不要別人一拳要把你打死了，你還在那兒擺著花架子

我們到蒙草的時候，王召明剛送走上一撥來訪的客人，滿頭的汗，今天周六，他能騰出一些時間給重要的客人親自講解蒙草。

我們到的時候他很開心，因為我們這些人里面很多的內蒙企業家，都是他的老朋友。

“西貝餐飲”的賈國龍也在，他們認識多年，但是一直沒有來蒙草仔細參觀過，這次他是一草一花看得仔細。

我在他們旁邊正好聽到談話，王召明和他半開玩笑地說：“你看我們這里，就像過家家一樣，這鼓搗點，那鼓搗點，就弄成這樣了。”

放眼望去，每個場館里面都是一個又一個培養小草的草床，每個床上有一萬六七千個手掌大小的小花盆，每平方米三百個。

小花盆里培養的都是小草，每個小花盆是由工人手工灌土、育種進去的。“企業絕對不是規劃出來的。”一邊走，王召明一邊和旁邊的其他企業家交流。

專注做草，但是并不是為自己的企業設限制。相反，圍繞著這個核心的主線，蒙草把模式梳理得更清楚——現代草業的業務模塊，建立了19個牧草收儲中心，覆蓋了內蒙古大部分優質的天然草場。讓我感興趣的是“牧草銀行”，這是個幫助牧民“戰勝大自然”的好模式——如果哪個牧區今年牧草產量多，可以儲存到“牧草銀行”，而一些遭受干旱或因為其它原因缺牧草的區域，就可以來銀行“取”牧草。

曾經儲藏過牧草的牧民，如果第二年缺草，同樣可以來牧草銀行“取草”。公司做大了，可以利用平臺的力量，既幫助牧民合理調配資源，又可以為公司賺取一部分利潤。

生態修復是目前占比最大的業務模式，通過馴化本土植物進行本土生態修復。我們看到展廳里有一處礦區的修復模型，因為采礦被破壞了的地貌，現在可以重新變成郁郁蔥蔥的草地。

走到這里，王召明笑著說：“其實我們就是讓那個被破壞的地方‘一夜回到解放前，原來什么樣，就變回什么樣。”

再往前走，我們看到一個大屏幕上顯示的中國地圖，任意點一個地方，就顯示了這個地區的土壤、氣候、原生植物、草地類型、退化情況等詳細的生態情況。

有企業家問王召明這個數據庫用多少年建的。王召明說：“好多年了。但是數據要搜集跟我們行業相關的，因為你種一株草，草原上種一片草，就知道跟這兒的水有關系、氣候有關系、土壤有關系，跟這兒的其它植物有關系等等，收集數據的時候要廣，但做事情要專，平衡完之后只做一個點。”

數據庫是種業科技的一部分，另外還有“種子”和“技術”。

我們看到了一個小型的可以展示的種子庫，和蒙草員工聊天的時候，他們告訴我，種子庫分為短期、中期和長期，儲存條件各不相同。短期種子庫是可以隨時取用的，長期種子庫基本做留存，保證植物生生不息——這些種子庫是蒙草的寶貝。

回到主題，連總書記都點頭的科研方法，到底是用什么機制建立起來的？得燒多少錢？

“千萬不要把科研神化，我們企業所有的思路剛才你們都看了，這些簡單的東西如何能賺到錢，如何能做成產品，做成產業化才是最重要的。企業做科研不用問那么多為什么，草在旱地里長了三千年，年年能長出來，能抗旱，能為我所用就可以。很多企業做科研機構，問了太多為什么，為什么抗旱，抗旱基因在哪里找到了，請了很多專家去解決這些問題。企業做大了，有些經濟實力之后，尤其容易犯這個錯誤，拿了很多錢去解決為什么的問題。”

之前有人問過王召明選擇科研隊伍的標準，他說：“我們的衡量標準跟他是博士、碩士沒關系，跟海外留學也沒有多少關系。我要研究的東西，他能給我弄出來，用最低的價錢弄出來，他就是人才。我們企業存在是要解決問題的，并且是解決生產問題的，不是解決為什么的問題。”

簡單實用聽得懂，把工作也當成人生修行

蒙草的用人觀里面，第一條是反對不孝順父母、反對說閑話。

員工之間的行為規則，則是站在對方的角度先考慮問題。

經營理念是三和——內和：學他人長處、念他人好處；外和：融入社會、融入自然；自身和：敢于否定自己、敢于戰勝自己。

王召明點評，最難做的是第三和，戰勝自己是最難的，今天說的話，明天也許就會錯，真正錯的時候敢于去立刻改正嗎？

這個園區的每個小草車間的進門處，都有一個醒目的牌子“小草之家”，每一個生產車間都是小草的家。

王召明說，“萬物有靈、眾生平等，草沒有高低貴賤之分，只有適應不適應環境之分。人也一樣，團隊的成員沒有高低貴賤之分，只有融入不融入之分。”他經常和員工講，每天的工作就是修行，把你的工作也當作有生命的東西去尊重它，就更快樂。

曾經和迪拜負責綠化的最高長官的交流，給他留下了深刻的印象。

迪拜在上世紀70年代的時候，每年花100億迪拉姆做綠化，相當于200億人民幣，那時候200億是我們的舉國收入。而這個長官小時候，每天每家只分配幾瓶定量的水，然后他把自己的水全都澆了花。

王召明看到，迪拜人往往花大價錢養自己的院子，上百畝的大院子。他就問，你們為什么舍得花這么多錢去養院子。

迪拜人回答，我們把植物當成信仰和奢侈品。

是的，你買奢侈品的時候，會考慮它的材質嗎？會考慮它本身值多少錢嗎？在信仰面前，錢又能左右什么呢？不忘初心，做事修行。每天快樂地工作，慢慢人生也會改變。

中午沒人的時候，我和攝影師在蒙草的“小草之家”中見到了幾位工人，他們圍在一起吃午飯。我們問他們：“你們的工作是什么？”他們說：“就是往這些小花盆里灌土，把種子種下去。”

“西貝餐飲”的賈國龍提到，曾經在蒙草的施工現場見過他們的工人，每個人都工裝整潔。在現場的企業家有人問王召明，你怎么能把企業管理這么好的？遇到過什么過不去的坎嗎？

王召明沒有正面回答：“哪有企業沒有問題的，我們企業天天都有問題，天天都在解決問題，可管理者，就是要處理那些跑到日常管理軌道外的那些事兒。但是你要認清自己的方向，千萬不能亂轉。其實遇到困難不可怕，堅持就行了。最可怕的事兒是，你想堅持，已經失去堅持的資格了。”

賈國龍這個老朋友搶過話筒來補充這個問題：“我觀察著，用成吉思汗的領導力來總結蒙草的成功很貼切。夢想——讓青草覆蓋的地方都成為我的，蒙草要把國土都變成綠的。人才——我不會讓人才遠離我，你們可以打聽一下，王總聚了很多人才。分享——打勝仗一起分享戰利品，蒙草的利益分享機制建立得也很好。鐵的紀律——沒有鐵的紀律戰車就不會開遠，蒙草員工的精神面貌，大家都看到了。”

摘編自微信公眾號“正和島”