TGP難局，騰訊為什么需要CS:GO

盧詩瀚

CS：GO國服遲遲定不下來，讓人不禁懷疑完美與V社之間是否出現(xiàn)了“第三者”。CS：GO玩家通過各種跡象推斷，這個試圖代理CS：GO的第三者可能是騰訊。很多人對騰訊代理CS：GO的傳聞嗤之以鼻：騰訊為什么非要CS：GO不可，以至于去跟業(yè)界公認“頭很硬”的V社打交道？然而，我有著不一樣的觀點，我認為恰恰是騰訊最需要拿到CS：GO的國服代理。DOTA2的歷史經(jīng)驗對現(xiàn)在V社的選擇并沒有決定性作用，完美也并不是天然的選擇，收購Riot已經(jīng)證明騰訊有資本成為游戲市場上的莊家，下面我們就從騰訊的角度來看看這個問題。

是CS：GO的價值，更是Steam的價值

對于 CS：GO代理，大部分人排除騰訊的原因是“企鵝已經(jīng)賺了那么多錢，手上還拿著堪稱賺錢機器的另一款FPS游戲CF，會跑來眼紅這點小錢？”

但成功的企業(yè)必然有其內(nèi)在的愿景。以往騰訊在游戲領(lǐng)域的成功，更多地被人歸結(jié)為即時通信平臺的壟斷優(yōu)勢。如今騰訊貴為中國最賺錢的網(wǎng)絡(luò)公司，它們肯定更傾向于成為行業(yè)潮流引領(lǐng)者和規(guī)則制定者，而不是學(xué)習(xí)者（盡管這個學(xué)習(xí)者經(jīng)常青出于藍）。

愿景是一家企業(yè)的定海神針，騰訊如今的企業(yè)愿景恐怕已經(jīng)升格了：比肩谷歌、微軟、Facebook，成為世界級的互聯(lián)網(wǎng)公司。實際上這也是騰訊和阿里作為中國最成功的企業(yè)所要肩負起的中國夢的責(zé)任，于內(nèi)于外，于上于下，騰訊都是有必要、也有動力朝這個方向去努力的。

不論是微信還是未來的云計算、智能學(xué)習(xí)，整個互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場的全面鋪開，需要天量的資金支持。

同樣技術(shù)卓越的百度，就是因為資金的匱乏，在這場競爭中落在了后頭。阿里的優(yōu)勢是靠著支付寶和螞蟻金融，完成從電商平臺到金融航母的高度整合，加上對物流骨干網(wǎng)的壟斷，可以吸納到天量資金。

而騰訊的歷年財報顯示，他們的盈利更多來自于游戲產(chǎn)品的火熱。但游戲是否賣座，很多時候是一個非理性的因素。目前騰訊靠的是海量游戲，配合對基本游戲發(fā)行渠道的壟斷，強行覆蓋全國最大的游戲人口。以騰訊數(shù)億的用戶量，即便是千分之一的玩家選擇玩游戲，也可以帶來數(shù)十萬用戶。

所以微信平臺、QQ平臺、TGP平臺等游戲的發(fā)行渠道，就是騰訊的生死線。它們的地位受到威脅，就等于動搖了騰訊游戲的根基。過去數(shù)年，騰訊在國內(nèi)唯我獨尊，擊敗了許多企圖做平臺生態(tài)的對手。但現(xiàn)在他們有麻煩了，因為Steam來了。

Steam：TGP的救星？

雖然Steam主要以PC端游、單機游戲為主，但拋開這些不同。在游戲渠道分發(fā)這一方向上，Steam平臺是騰訊最大的挑戰(zhàn)者。

首先，在體量上，Steam平臺確實遠遠不如騰訊的微信游戲平臺和TGP游戲平臺。但需要留意的是，Steam是最接近騰訊體量的游戲平臺。Steam平臺游戲數(shù)量6000，用戶量1.3億，中國區(qū)玩家接近800萬，平均入手游戲數(shù)8款，并且直到現(xiàn)在還保持著兩位數(shù)的增長速度。

其次，游戲平臺生態(tài)建設(shè)上Steam要強于騰訊。

騰訊其實一直不太擅長平臺生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，最初靠模仿和借鑒來設(shè)計游戲產(chǎn)品，后來靠社交領(lǐng)域巨大流量轉(zhuǎn)移玩家，現(xiàn)在以投資收購生產(chǎn)團隊為主。但現(xiàn)在許多游戲公司提起騰訊的游戲平臺，還是會咬牙切齒地哭訴他們超高的分成。并且關(guān)鍵是，騰訊目前似乎只有發(fā)行渠道這一單一的合作方式，靈活性不足。

這種讓無數(shù)游戲開發(fā)者自愿上傳游戲到平臺上的模式，聚合力相當(dāng)強大，在生態(tài)上其實強于騰訊目前的單純分成的平臺模式。騰訊的平臺主要以自己旗下的工作室開發(fā)的天天系列等為主，以及大量簽約分成游戲。

據(jù)內(nèi)部消息透露，騰訊也在研究Steam，注意是研究：

——為什么Steam沒有類似VIP、特權(quán)的獎勵機制，還會有那么多人自愿去氪金合卡牌升等級呢？

——為什么還會存在飾品市場倒賣商人這種人的賺錢空間呢？

——為什么無數(shù)制作粗劣的游戲還有玩家玩呢？

可見經(jīng)歷了簡單粗暴的“充錢就能強大”階段，騰訊也發(fā)現(xiàn)玩家們逐漸有了更多的心理需求，大家的選擇也開始多樣化。不止是玩法，對于游戲的理解，看待游戲的觀念，都有了巨大的變化，騰訊迫切需要與時俱進。

最后，國內(nèi)游戲行業(yè)市場井噴是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。無數(shù)資金涌入，無數(shù)開發(fā)團隊崛起，逐漸成熟，在游戲廠商和渠道提供商的利益博弈中騰訊的分量也在逐漸削弱。如果還像以往那么強勢，一旦有Steam這樣的整合平臺出現(xiàn)，對騰訊的打擊幾乎是致命的。

即使Steam平臺的體量比不上騰訊，但對于其他的無數(shù)游戲公司來說，是否有騰訊之外的第二個選擇意義非常大。當(dāng)年IBM堅持要把AMD列為英特爾之外的第二供應(yīng)商，正是因為害怕英特爾一家獨大之后漫天要價。盡管英特爾的體量比AMD高一個檔次，但他們卻一直沒能徹底戰(zhàn)勝對手。目前騰訊這位巨人讓其他所有游戲公司感到恐懼，以至于他們愿意幫助第二選擇。

騰訊的海外市場夢

這些年，騰訊差不多將國內(nèi)用戶市場的潛力挖掘殆盡，下一步自然瞄準了海外。騰訊近年來一直對海外市場有野心，但社交戰(zhàn)場的微信大舉進攻海外受阻，剩下最有希望的就是同屬王牌產(chǎn)品的游戲。

暴雪、V社在中國的市場占有率證明，游戲是不分國界的。以游戲平臺形式完成海外擴張，騰訊遇到的文化隔閡會少很多，這也事實上成為騰訊擴張海外最有可能的選擇。LOL全球影響力堪稱電腦游戲的王者，但騰訊盡管收購了Riot，后者的游戲運營（尤其是海外運營）保持了相當(dāng)?shù)莫毩⑿浴Ｔ僬fLOL也只是一款游戲，并非游戲平臺，無法影響到游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各種從業(yè)者。

像網(wǎng)易和暴雪一樣，先拿下游戲代理，之后開展整個平臺級別的合作，甚至最終收購或入股，是非常有利騰訊的結(jié)果。

當(dāng)然，騰訊方面的單相思并沒有用，最終結(jié)果也要看V社的意思。

V社雖然要錢有錢，要用戶有用戶，但相信V社應(yīng)該從DOTA2的情況上可以看到，中國市場上游戲品質(zhì)不一定是決定最終市場走向的最重要因素，強有力的發(fā)行渠道在起著無法忽視的作用。

在國內(nèi)網(wǎng)吧網(wǎng)咖現(xiàn)在LOL保持著80%以上的占有率，對V社讓完美接手CS：GO的信心肯定有影響，而且這個影響大概不會太積極。所以V社考慮這點，吸取DOTA2的教訓(xùn)，把代理交給騰訊試試水，并不是一個完全無法想象的結(jié)果。

最后拋開產(chǎn)業(yè)，回到游戲上看。FPS是游戲領(lǐng)域的一個重要大類，而單獨從游戲品質(zhì)來看，CS：GO是沒有什么大爭議的好游戲。V社希望用大賣的作品拉動整個Steam平臺的體量，肯定會慎重選擇一家中國大陸境內(nèi)強有力的游戲代理商。

換句話說，V社希望這家代理商的地位配得上CS：GO這款游戲。

但放眼望去，國內(nèi)強勢代理商剩下的只有網(wǎng)易、搜狐。可是網(wǎng)易已經(jīng)是暴雪的國服代理商，暴雪的《守望先鋒》問世在即，并且有自己的戰(zhàn)網(wǎng)平臺。網(wǎng)易攜著爐石和西游的威勢已經(jīng)摩拳擦掌要大干一場，跑來拿CS：GO的代理，和企業(yè)整體的戰(zhàn)略思路實在是南轅北轍，暴雪也不會高興。

搜狐在游戲行業(yè)尤其是電競游戲行業(yè)的出鏡率向來不高，并且他們現(xiàn)在在視頻行業(yè)激戰(zhàn)正酣，逐步地壓縮游戲方面投入，基本也是排除。

退一步說，如果最終結(jié)果是完美世界拿到了CS：GO代理權(quán)，騰訊也并沒有什么損失。他們的攪局可能會讓V社提高代理報價，這反而會打擊競爭對手完美的利益。如果做更腹黑一點的猜想，騰訊放風(fēng)要代理CS：GO也許從一開始就只是試探，目的則是為了抬價。只要把時間拖下去，把價格拖上來，對騰訊的CF就只有好處沒有壞處，而對CS：GO來說只有壞處沒有好處。

不管最終結(jié)果是怎樣的，Steam帶來的游戲運營生態(tài)也會成為騰訊的TGP平臺學(xué)習(xí)的對象。騰訊應(yīng)該會更加注重對國內(nèi)游戲開發(fā)團隊的生態(tài)層面的合作和吸引，國內(nèi)獨立游戲人或者小的游戲制作團隊也會迎來一段比較好的日子。

尤其是大型游戲第三方開發(fā)者，更很可能會走上一段快車道。比如英雄聯(lián)盟的皮膚飾品是否會像DOTA2一樣開放？我認為是非常可能的。有興趣的團隊，可以開始有所準備了，畢竟，我們要時刻記住：離你近的，離別人也近。