星星之火，正在燎原

尼博

在今年4月進行的DreamHack馬爾默站比賽中，來自中國的Tyloo以2：1擊敗了世界排名第一的LG晉級八強。在創造本屆DH最大冷門的同時，Tyloo也創造了中國CS：GO俱樂部在世界舞臺上的最好成績。對于剛開始星星點點冒頭的CS：GO俱樂部來說，這是一針及時、迅速的強心劑。

TyLoo的表現可以視為目前CS：GO在國內發展的縮影：星星之火，可以燎原。Tyloo從2007年開始，堅守CS十年，保存了中國CS：GO的信仰和火種。到了2016年，這顆獨自頑強生長的小草，終于發展成了一片蔥綠的草原。同樣堅守CS和CS：GO的CeberZen被VG收購，老隊長Alex創建BoF，還有電競豪門LGD和EDG也組建新隊，中國CS：GO俱樂部的燎原之火已經開始燃燒。接下來怎樣從“做多”轉向“做強”，這將是2016年國內俱樂部面臨的首要課題。

Tyloo“守得云開見月明”

2006年，挾wNv連續獲得WEG和WEM世界冠軍之勢，中國CS進入輝煌時代。

當時中國CS群雄并起，人才濟濟。實力和贊助都相當穩定的戰隊包括wNv、Hacker、TR、Star.EX等，此外還有一大批實力不俗的職業和半職業隊伍，包括北京的EHOME、東北的nEwLife和Ln.339F、西北的sXesports（New4）、河南的sp.clan、湖北的PF等。

其后的2007年，一家名為Tyloo的俱樂部誕生了。

Tyloo母公司天祿科技是一家市場營銷公司。在整合了East One.Nice和ft兩支不錯的戰隊后，Tyloo很快走上正軌。他們獲得CIG華東賽區和第三屆百腦匯杯全國冠軍，當年的WCG2007也取得了6強的好成績。

但很快中國CS便陷入了低谷。2007年底，缺乏盈利模式、陷入虧損的俱樂部紛紛宣布解散，TR、Hacker、Star.EX等紅極一時的俱樂部也未能幸免。

在這樣的動蕩中，Tyloo是唯一堅持下來的CS俱樂部。

2010年，隨著wNv.cn的幾位大將跳槽Tyloo。曾經是中國CS絕對王者的wNv默然隱去，Tyloo正式成為中國CS的象征。這些年Tyloo雖然拿下了不少冠軍，但比賽越來越少，尤其是出國的比賽越來越少，畢竟寂寞。

天祿公司老板非常低調，并不為媒體熟知。本刊記者曾與他有過一面之緣。這位老板是資深CS玩家，他對CS的無條件熱愛是Tyloo能堅持下來的最大原因。

“Tyloo最早做CS是老板的個人愛好。但到后來只剩下Tyloo后，它已經成為中國CS的代表，甚至是一種信仰，所以哪怕其他俱樂部都關閉，CS項目我們也要堅持下來。” 從初創始起就擔任Tyloo戰隊經理Kindy說道。

十年等待，Tyloo等到了CS：GO，等到了2016年。

雖然CS：GO一直沒進入中國，但Tyloo早在2013年就從CS轉到了CS：GO。他們對CS：GO的理解，并不比國外慢多少。2015年下半年以來，隨著國際賽事的增多，Tyloo獲得了更多一展身手的機會。

2016年3月13日，Tyloo暴打澳大利亞戰隊Immunity，獲得Dreamhack馬爾默站出線權。一個月后，在馬爾默他們又連勝巴西Luminosity和美國Liquid戰隊，闖入DH八強，取得了近年來中國CS：GO在世界舞臺的最好成績。

西方電競媒體宣稱：“Tyloo創造了本屆DreamHack的最大冷門！”

“馬爾默站是不是Tyloo和中國CS：GO的真實水平？現在我還不能肯定。我只能說差距沒有想象中的大，等我們多幾次和國外隊伍交手才能肯定。”Kindy說道。

俱樂部建設步入“飛躍”時代

2015年底，隨著CS：GO國服越來越近，中國CS：GO俱樂部的火苗似乎在一夜之間就燃燒成了通天大火。“荷戟獨彷徨”的Tyloo終于迎來了新的重量級小伙伴。

目前中國到底有多少CS：GO俱樂部，恐怕誰也說不清楚。林林總總的CS：GO俱樂部大致有三種模式。

第一種是從CS堅持至今的老牌戰隊，以Tyloo為首。

實際上，老隊長Alex創建的BoF戰隊也可以歸為此類。2012年從Tyloo退役后，Alex從未離開過CS：GO，而是先后以教練、經理、解說等職位活躍在CS：GO圈。CS：GO將要進入中國之際，他也第一時間親自考核招募新隊員組建了BoF。

第二種是既有電競豪門跑馬圈地，搶占CS：GO這片潛力巨大的賽場。

早在2015年底，三家MOBA豪門VG、EHOME和LGD就高調宣布進軍CS：GO。2016年3月，EDG也組建了CS：GO戰隊。

其中頗具戲劇性的是EHOME，他們在2007年組建是原本是CS戰隊，后來因MOBA的崛起而新設DOTA俱樂部。再后來CS分部撤銷，而DOTA反而成了EHOME的象征。2010年Buning和820的十冠王偉業讓EHOME名揚天下，也讓很多年輕玩家以為EHOME原本就是DOTA俱樂部。

“本身CS在中國就有著非常良好的基礎。FPS項目也是電子競技的重要項目。EDG作為專業的電子競技俱樂部，一直都有尋求在FPS項目發展的計劃。2016年CS：GO在中國發展前景看好，所以我們推出了CS：GO分部。” EDG俱樂部經理三少的回答，應該能代表這些豪門戰隊的普遍心態。

第三種則是其他FPS戰隊轉型而來。

作為國內最優秀的FPS項目俱樂部之一，AG多年來一直主攻CF。但在2015年底，他們同樣宣布進軍CS：GO項目。

CF也是FPS項目，轉型CS：GO輕車熟路，不會有水土不服，是AG轉型的一大動力。AG俱樂部經理菲菲說道：“CS系列游戲在國內影響了一個時代，而 CS：GO作為反恐精英系列的正統傳承之作，無論從市場還是前景來說我們都非常看好。”

有業內人士分析，CF已經有八年歷史，雖然數據上仍在巔峰，但電競歷史告訴我們，電競游戲很少有能火超過十年。2015年底九城聯合360以5億美元代理了CF的續作CF2，這也讓CF感到些許壓力。這些CF俱樂部轉型CS：GO，一方面是看好CS：GO的前景，另一方面也是讓俱樂部的項目更為豐富，以便增加應對市場變化的抵抗力。

值得注意的是，這些俱樂部組建CS：GO絕非興之所至玩票而已。

所有俱樂部均有線下訓練基地，還為戰隊配備了教練。AG俱樂部在教練之外還有專門的數據分析師。其中最引人注目的是BOOT俱樂部，他們有上海和海南兩個線下訓練基地，分別是青訓體系和一隊的訓練場所。

CS：GO俱樂部如雨后春筍出現，在粗放的原野上進行競爭，這對CS：GO未必是一件好事。對那些經歷過ACE聯盟的MOBA俱樂部來說，他們對無序競爭的體驗尤其深刻。有鑒于此，中國CS：GO聯盟應運而生，給俱樂部帶來了不一樣的生態結構。

讓聯盟來維護俱樂部的利益

目前中國CS：GO聯盟一共有9家俱樂部，分別是AG、EDG、LGD、VG.CyberZen、Wings（以上為綜合性俱樂部）和BoF、B.O.O.T、eFuture和Tyloo（CS：GO單項俱樂部）。幾大豪門俱樂部均躋身其間。

BOOT是2016年初才新創立的CS：GO戰隊，其聯合創始人Vash是CS骨灰級玩家，曾在GD、Rainbow、Su.Z、Sunnet等CS戰隊效力。在他看來，如果CS：GO的玩法還停留在十年前，完全沒有成熟的商業模式，俱樂部將不可避免地陷入2007年以后CS俱樂部的命運軌跡。

“成立聯盟，最大的好處是效仿傳統體育。賽事的收視權收益應該是由內容的真正創造者，也就是選手和俱樂部來分享。對于CS：GO在中國的推廣，需要聯盟聯合各家俱樂部的力量，通過體總的規范、廠商的支持，進行全方位的曝光推動，這樣才可能產生另一個中國CS的黃金5年。”Vash說道。

俱樂部選擇進入聯盟，更多地出于利益上的考量。在記者與俱樂部負責人的交流中，他們普遍相信，聯盟可以讓俱樂部形成合力，并且把行業規則統一起來。

“俱樂部加入聯盟，一來可以團結起來，把俱樂部力量最大化；第二可以通過聯盟，把相關的行業規則統一起來。”——EDG俱樂部三少。

“任何比賽項目的正規化，都需要專業并且有經驗的組織來進行正確的規范與引導，AG既然在做CS：GO，加入中國CSGO聯盟是肯定的。”——AG俱樂部菲菲。

“聯盟能為CS：GO帶來更穩定的大環境，能公開透明的做出決策，可以使得所有聯盟內俱樂部有平臺來自由發聲，也能讓俱樂部更有底氣去運營。還能對俱樂部和選手構成雙重保障，俱樂部遇到惡意挖角時能有規范制度來制約和處罰違規俱樂部，而選手在遭到不公對待或惡意欠薪時，聯盟也能站出來幫助選手拿回屬于自己的報酬。如果沒有類似聯盟的官方性質組織，那么選手合同得不到約束，私下挖人的情況會大量發生，這對于俱樂部和整個行業是很大的破壞。”——LGD俱樂部超人蛙。

其實在中國CS：GO聯盟之前，MOBA項目上曾經有過類似的ACE聯盟。在幫助俱樂部正規化方面，ACE聯盟曾經起到過很好的作用。不過在中國DOTA2慘敗TI3后，ACE也曾經因為禁止俱樂部參加小規模賽事而受到過玩家質疑。

ACE和中國CS：GO聯盟，某俱樂部經理這樣比較：“ACE聯盟是一個相對松散的聯盟體制，而這次的聯盟是以合資公司形式出現，各家俱樂部都是股東，擁有投票表決權和利益分享權，俱樂部有更大的動力去配合聯盟進行管理。”

不止一個俱樂部高層向記者表示，聯盟還有一個好處是“從制度上對直播平臺簽約現役選手進行了約束”。盡管具體細則還未出臺，但某俱樂部高層透露，聯盟以后不會允許直播平臺單獨和職業選手個人簽約，必須通過俱樂部。

“直播平臺對于選手的高薪誘惑，這個明顯是弊大于利的，所以可能也需要一個類似聯盟的組織來統一規劃，能稍微約束平臺方的一些行為，也能讓俱樂部和選手來公平合理地和直播平臺進行合作。”該俱樂部高層如是說道。

商務開發，有喜有憂

如果沒有商務開發，電競俱樂部猶如無水之木，遲早會走向枯萎。以前的電競歷史也證明，贊助穩定、資金充足的俱樂部更容易出成績。

對LGD、EDG等豪門俱樂部來說，由于旗下的DOTA2和LOL成績一直很好，積累了一批穩定的贊助商。一旦取得成績，積累的商界資源可以很方便地轉移到CS：GO，保證戰隊的資金穩定。

國內電競俱樂部中，LGD是在商務方面最為成功的俱樂部之一。他們的贊助商名單包括了：Razer，斗魚TV，戰旗TV，聯想，金士頓，VPGAME和老干爹辣醬。

“戰旗TV贊助了DOTA2分部，而斗魚TV贊助了LOL分部，其他都是俱樂部整體的贊助商。CS：GO隊伍成立時間尚短，但很多廠商已經表達了濃厚的興趣。”LGD經理超人蛙說，“我們和贊助商的合作通過平時的直播、比賽，為廠商的產品帶來曝光，也會進行一些商業演出活動，發揮明星效應。”

EDG、AG和Efutrue目前也都有3到4家贊助商。在CS：GO時代的商務開發中，它們算是領先了一個身位。

對CS：GO項目而言，商務開發有兩個機遇。

首先，CS：GO相較DOTA2和LOL更容易發揮外設和硬件的威力。作為FPS游戲，CS：GO對鼠標準星定位和響應時間的要求遠遠高于MOBA游戲，0.1毫米的定位差距，或者0.1秒的按鍵延遲，就能讓你在開槍擊殺對手之前被對手擊殺。換句話說，CS：GO選手更容易幫助鼠標鍵盤廠商展現產品性能，這自然讓CS：GO成為外設廠商贊助的首選項目。

國際知名外設賽睿是一個典型例子。

從2009年開始，賽睿就贊助了Tyloo，當時Tyloo的主打項目還是CS和CSonline。此后數年，Tyloo的贊助商幾度更換，唯一不變的贊助商就是賽睿。而CS：GO進入中國后，賽睿更是一口氣連續贊助了EDG、AG、eFuture等多家CS：GO俱樂部。借助CS：GO的宣傳，賽睿也被公認為世界上高端鼠標的代表品牌之一。

明基科技是CS：GO的另一個忠實贊助商，不過他們的主業并非外設，而是顯示器。由于FPS畫面切換極快，它對顯示器刷新率的要求非常高，因此它也是顯示器廠商鐘愛的廣告投放對象。在國外，明基早已經是DH、IEM等大型賽事的贊助常客。隨著國內CS：GO的發展，明基友好的雙手也會伸向更多的中國電競俱樂部。

盡管現在電競氣氛火熱，廠商投錢的熱情空前高漲，但由于DOTA2和LOL的競爭，中國CS：GO俱樂部在商務開發方面還不能過分樂觀。

從目前來看，電競俱樂部的贊助商多為硬件廠商和直播平臺。這個方向上的市場蛋糕是有限的，CS：GO俱樂部要想與發展成熟的MOBA俱樂部競爭，需要具備更開闊的視野和更靈活的商務策略。

除了贊助，俱樂部的營收還有很多種方式。

比如像DOTA2那樣，參與V社的俱樂部商標售賣和分成。據業內人士透露，僅在2013年，靠在游戲內賣帶有戰隊商標的虛擬物品，LGD等DOTA2俱樂部就從V社那里拿到了數十萬的分成。如果CS：GO能達到DOTA2的人氣，這也是一項不小的收入。

戰隊周邊物品的制作，也是未來電競泛娛樂化的一個潮流。制作和售賣手辦、玩具槍支和戰隊隊服，都可以成為戰隊商務開發的下一個利潤點。在發展成熟的傳統體育，周邊產品銷售是俱樂部收入的重要來源。據歐洲媒體報道，僅在2014到15賽季，英超的球衣銷售就達到了2億1300萬歐元，德甲也得到了1億3900萬歐元的收入。在這方面，DOTA2和LOL都還遠談不上成熟，CS：GO更是任重道遠。

正如AG俱樂部經理菲菲所說：“我們對聯盟最大的期望，就是希望進一步推動聯盟和聯盟戰隊整體商業化運作。”