笨人加油

唐兄

我是2007年大學畢業的。當年，一起進公司實習的應屆生只有我和小白兩人。我是男生，自然要勤快一點，多做一點。記得整理績效報表，我負責的部分兩天就搞定，可小白足足用了4天，我二話沒說就伸出援手。領導特別高興，一個勁表揚我：“小唐，不錯啊，不僅出色完成工作，還有主動工作的意識。”

日子在忙碌中過去了，我相信自己能順利簽約。但有一天，在季度慶功宴上，我剛坐下，老總秘書就說：“小唐，快給大家倒水。”我連忙應聲站起，但一眼瞥見小白就坐在秘書身邊，兩人聊得熱火朝天，正眼都沒看我，我心里很不是滋味。那一刻，好像只有我才是個實習生。

這件事讓我明白了，要想立住腳，只知埋頭工作是不行的。看看小白，工作只是一樁小事，搞關系才是重中之重。我總結了她的攻關方法，一是用減肥和美容的資訊，拉近和女同事的距離;二是經常購買體育和名車之類的雜志，引得男同事向她借閱，她左哥右叔地叫著，連說“不用還了”。這兩招事半功倍，效果顯著，“前輩們”都很喜歡她，與我的木訥和不合群，形成了強烈反差。

果然，6個月實習期結束，我離開了公司，小白正式簽約。

這段經歷讓我受挫，變得很不自信。第二份工作是在一家汽配公司做文員。上班第一天，部門經理給所有新人訓話。他對銷售員們說：“你們的任務就是賣產品，抓手就是和客戶搞好關系。會喝酒的請舉手，呵呵，這么多，好哇，你們就是公司的潛力股，公司的生命線，就靠你們的胃了。”

會議室笑聲一片，但我的心卻像掉進冰窟窿。搞關系不是我的強項，酒量更擺不上桌面。在這樣的經理手下工作，前景不妙。我陷入沮喪，但身邊的新人們卻聞風而動。家在新疆的小高，電告家人把土特產快遞過來送給經理;能說會道的小董，酒桌上玩命為經理保駕護航。有一天，小高遲到了，負責考勤的同事問原因，她把小脖一橫，理直氣壯地說：“是經理派我辦事，不信你問他好了。”

正巧經理路過前臺，考勤同事向他詢問，他竟笑笑，未置可否，對方也不好再較真，小高一臉得意地走了。說心里話，我很鄙視經理的態度，兩袋土特產就可以破壞規則，手里的那點權也太廉價了吧？但小高確實從中獲益，如果公司上下都是這么個玩法，我是不是也該學著轉變了？

沒多久，經理為10歲兒子擺生日宴，目的明擺著，圈禮圈錢。我狠下心買了部數碼相機當賀禮，但總是邁不出第一步，相機在背包里放了一整天也沒送成。而那天，聽說小高等人都送了大禮，讓經理收到手軟。

從那天開始，我有點心灰意懶。努力奮進永遠也比不過巧搞關系，那我還勁勁地干啥？不求有功，但求無過就夠了。然而，就在我得過且過之時，一個人出現了。

此人叫木子，公司出了名的銷售牛人，偶然得知我倆是老鄉，自然多了幾分親近。我羨慕他的成績，也替自己悲哀。他鼓勵我“加油”，我無比沮喪：“加油有什么用？我不會搞關系，就知道使笨力氣。”接著，我把壓在心里的話，一并倒給了他。

木子邊聽邊笑，最后說：“哥們，誰和你說職場只憑搞關系的？那公司還不得喝西北風啊。你幾次失敗，不是敗在不會搞關系，而是敗在蠻干。文員過于蠻干，會給人蠢笨、不靈活的感覺。職場的生存法則，要么八面玲瓏，要么業務精專。你做不來前者，可以做后者呀。”

我反駁說：“真精專了又怎樣？領導根本看不到。他們的眼里，塞滿能說會道的人。”木子哈哈大笑，說：“領導的眼睛要是這樣，公司早就黃鋪了。善搞關系那是必須的，但讓公司真正強大起來的，是業務精專的人。”

這話大大啟迪了我，讓我重新審視自己的崗位，不再蠻干、搶干、啥都干，而是要干得巧、干得精。比如，不論經手多少文件，我都會分檔保存;再比如，接待的每一位客人，我都做詳細登記;領取的辦公用品，必須一一記錄在案……

我沿著業務精專的路，開始認真行進。兩年后，被提升為主管，步子從此越邁越順了。