太平鳥20周年慶有啥看點？

賴松

5月21日，總部在寧波的太平鳥服飾專門到上海舉辦了20周年慶典，包括“融·太平鳥風尚20周年媒體發布會”和“太平鳥Mini Peace 2016 A/W秋冬新品發布會”兩大環節。在國內服裝零售市場持續調整的背景下，2015年，太平鳥服飾實現營業收入59億元，縱向比較2013至2015年實現了65%的復合增長率。20歲生日之際，這場發布會自然少不了有料的信息。

信息1童裝仍然有很多機會

作為創始人，當晚的媒體發布會主角自然是太平鳥集團、寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事長張江平，他以個人演講開場，面對萬達金融集團總裁曲德君、中國服裝協會常務副會長陳大鵬在內的各大合作伙伴、行業機構，講述了太平鳥服飾20年的發展歷程，并暢談了未來5年的戰略規劃。

據張江平介紹，截至目前，太平鳥服飾旗下擁有面向25～35歲白領人群的男裝（PEACEBIRD man）、女裝（PEACEBIRD woman）品牌外，還擁有少女裝品牌樂町、美式街頭少女風品牌MATERIAL GIRL、時尚童裝Mini Peace以及輕奢男裝AMAZING PEACE。

根據太平鳥服飾提供的數據，2015年，太平鳥女裝實現零售額超過35億元，男裝為27億元，樂町與電商零售超過10億元，童裝和MG的業績則實現了翻番。

從該公司的發展歷程和品牌架構看，太平鳥已培養出了一個時尚服飾集團應有的品牌矩陣，每個品牌在各自的細分領域都有一定的市場話語權。

然而，在當晚的活動現場，很少有人注意到一個細節：作為一個以男裝品牌起家、以女裝品牌做大的服飾公司，在20周年慶典這種重要時刻，太平鳥并沒有把這個絕佳的品牌推廣機會留給女裝、男裝，而是選擇了旗下的童裝品牌來“撐場”。

事實上，從品牌推廣的角度看，太平鳥借20歲慶生的機會，用了一種非常巧妙且隱蔽的方式，完成了一次Mini Peace品牌的“超級營銷”，精準地塑造了消費受眾、資本市場及服裝行業多個維度的品牌影響力。

很顯然，不論從當前國內服裝行業的市場熱點，還是太平鳥品牌矩陣的增長空間來看，童裝品牌對太平鳥都有重要的戰略意義。從該公司IPO及長遠規劃看，童裝板塊將提升公司的估值空間，在業績成長方面也有巨大的想象空間。

當然，這只是相對容易被挖掘的信息，實際上，太平鳥在童裝領域還有一盤更大的棋要布局。

信息2集合店模式落地，核心基因不可缺

在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時，張江平明確表示了一個觀點：和ZARA的終端模式一樣，太平鳥在做2000平方米大店的時候，要加入童裝品類，因此，童裝是太平鳥服飾終端未來實現多品牌、多品類集合店運營的重要一環。

實際上，像太平鳥這樣，在旗下擁有相對完善品牌矩陣的公司不在少數，當這種品牌效應形成之后，決策層自然而然地就想到了多品牌集合店的模式，但從這幾年國內服裝行業的現實狀況看，真正實現規模化復制的案例卻非常少見。

當一個服飾公司發展到一定階段形成了品牌矩陣，那么，它必須有一個核心的基因于無形之中把各個品牌聚合到一起，在未來的多品牌集合店布局中，才能讓這一模式真正落地。對現階段的太平鳥而言亦是如此。

還是要以此次慶典主推的Mini Peace品牌為例。在國內童裝細分市場競爭異常激烈的情況下，Mini Peace只用5年就做到了全國門店數量達到480家的規模，2015年實現了4.9億元的業績，并于今年3月以獨立事業部的形式正式脫離男裝板塊，這背后靠的就是核心的“時尚”基因。

在接受記者采訪時，張江平總結Mini Peace業績快速增長的兩大原因：第一，太平鳥品牌運營的基因在童裝上得到了成功的復制；第二，時尚童裝的產品定位做得非常扎實。

堅持童裝的時尚化定位是張江平非常看重的一個方向，因為在他看來，當太平鳥開設2000平方米大店的時候，童裝才可以和男裝、女裝放到一起，供年輕的爸爸媽媽們選擇。張江平還坦言，這是他觀察ZARA模式后得出的結論，目前，國內類似ZARA運營多品牌集合店的成功案例還很少，究其原因就是缺乏把品牌聚合到一起的核心基因。

信息3“融時代”落腳點在于全渠道

在此次20周年慶典上，太平鳥向外界主推了“融時代”這個新詞，對這個概念解讀的角度不同，獲取的信息價值也會有所差別。

按照太平鳥的解釋，“融時代”包含產品、渠道和營銷三個層面。在產品和營銷層面，可以理解為太平鳥針對新生代年輕消費群體的跨界產品開發，以及與之對應的營銷手段。這方面的案例有很多，比如，與時尚達人韓火火推出聯名設計款，與動漫超級IP迪士尼的合作，以及針對年輕時尚群體的娛樂、音樂營銷。

在此次媒體發布會現場，太平鳥就趁機發布了即將推出的太平鳥主題曲。張江平透露，未來，太平鳥還會和阿里音樂、新浪娛樂等渠道開展一系列時尚娛樂化合作，其中，還包括阿里音樂專門為太平鳥提供的個性化店鋪音樂解決方案，太平鳥將全線接入阿里星球的全娛樂系統。

可以說，在所謂的“融時代”，太平鳥的產品和營銷已經足夠“花哨”，但這一切最終都需要有一個出口，那就是對渠道進行變革。

截至2015年底，太平鳥的線下門店數量達3794家（直營943家），主要有街店、百貨店、購物中心等各類零售業態，完成了電商、城市綜合體、街店、百貨四大渠道布局。在此次媒體發布會上，張江平透露了太平鳥全渠道的思路：線上線下同款同價同步發售，讓基于真實消費者數據形成的營銷方案，幫助實現新產品滲透率的提升。

張江平還宣布了未來5年太平鳥要創造零售額200億元、全國門店數6000家、力爭10年內成為中檔休閑服飾國內市場No.1的目標，而實現這一目標在很大程度上要依靠全渠道變革。太平鳥的具體實現方式則包括：在企業和流通端，太平鳥將通過后臺的供應鏈解決方案幫助前端實現最佳的交付體驗、最短的交付路徑和最優的庫存管理。

事實上，不僅是太平鳥，對國內所有依靠加盟模式起家的服裝品牌而言，要實現真正的全渠道運營，在現在乃至未來幾年都會面臨很大的挑戰。