攜遠衣家：互聯網時代的逆襲者

許益萍

一邊是傳統服裝品牌的關店潮，一邊是愛依服、愛客、KM等新興平價組貨品牌的迅速崛起，服裝行業正在經歷著大洗牌。在此行業大變局之際，一個服裝B2B互聯網平臺——攜遠衣家的2.0版本亮相中國服裝經營模式轉型升級發展論壇。攜遠衣家母公司志遠股份提出“1+1”發展戰略，夢想構建一個服裝行業的超級供應鏈，以迎接即將到來的個性化定制風潮。它的出現令處在轉型期的服裝企業看到了前進的方向。

“目前，中國服裝企業正在經歷冰火兩重天的考驗。在高庫存、高成本、低利潤的壓力之下，傳統服裝品牌做出關店調整。而像愛依服、愛客、KM等新的生力軍卻在大規模開店。位于行業上游的工廠端也是如此，好的工廠訂單已經排到了2017年，差的工廠則青黃不接。”江蘇志遠股份有限公司總裁、蘇州攜遠互聯網科技有限公司董事長黃貴這樣描述服裝市場的現狀。

數據顯示，2015年國內消費品零售總額為30.1萬億元，同比增長10.7%。紡織行業規模以上企業累計實現主營業務收入7萬億元，同比增長5.0%。服裝行業總量在增長，為什么傳統品牌經營卻舉步維艱？

被迫“與狼共舞”的尷尬困局

經過行業的多年浸潤，黃貴對中國服裝行業的發展有著自己的理解。他認為，近十年來中國服裝市場商品一直相對過剩，但買方的個性化需求一直存在。傳統品牌還能保持持續發展的原因就在于信息不對稱，以及傳統營銷手段的硬性拉動。

互聯網的出現則顛覆了信息溝通交流的方式，使原來點狀、線狀的傳播交流轉變為網狀的多樣溝通。在此背景下，一批被壓制的缺品牌、缺渠道、缺資金的服裝企業被快速釋放，全面對接消費者個性需求，提供海量商品線上體驗。但同時也跟進了一批廉價劣質的商品。

一部分款式優、品質好、價格低、適合消費需求的網絡品牌，經過積累、沉淀為淘品牌，比如韓都衣舍、阿卡、裂帛等。而傳統服裝品牌受到沖擊，市場份額開始下降。

為重新搶回市場份額，傳統服裝品牌進入電子商務領域。2008～2012年之間，各大品牌多數將庫存產品在網上傾銷，而后品牌企業開始為線上提供新款參與競爭“與狼共舞”。

“提供新款的結果是激化品牌線上線下矛盾，而目前普遍推崇的O2O則治標不治本。傳統服裝品牌陷入了兩難的困局。”黃貴說。

平價組貨品牌的逆襲之旅

所謂的“本”是什么？黃貴認為，商業的本質最終將回歸商品本身。品牌經營贏利是根本，不能贏利就不能持續。而消費者的基本需求其實一直都沒有變，消費者需要款式優、品質好、價格低的產品。

互聯網的出現打破了渠道壁壘，淘品牌的強勢進入攪亂了這一潭本來平靜的池水。此時，平價組貨品牌的逆襲則漸漸明晰了行業的發展方向。愛依服2015年1000家網點銷售達到20億元，2016年計劃增加2000家網點；KM武漢標桿店100平方米年度銷售近1000萬元。數據背后傳遞出的信息是：高坪效、低成本、低庫存的平價組貨店模式或許是服裝企業未來的發展方向。

“攜遠衣家瞄準了這個風口。”黃貴介紹，與普通的B2B平臺不同，攜遠衣家擁有四大特色。它是一個專門聚焦服裝領域的B2B互聯網平臺，也是一個全開放式的服裝產業資源共享平臺。第一階段將重點整合設計師、工廠、店鋪三方優質資源，解決三方痛點。第二，攜遠衣家嚴格制定標準，是一家有標準的平臺。第三，重點推薦運營適合當季銷售、品質好、價格低、小批量、快反應的超級單品。第四，攜遠衣家還提供增值服務，協助各方用戶全面提升核心競爭力。

順勢擁抱個性化定制大潮

縱觀服裝行業，真正在現階段做到個性化定制的企業屈指可數，絕大多數企業依然在傳統的生產模式中摸爬滾打。黃貴直言，“個性定制是行業發展的最終走向，但目前成不了主流趨勢。”他認為，服裝行業以2015年和2016年為一個分水嶺，傳統品牌的經營模式熱度正在消退，平價組貨模式即將快速崛起。由于供應鏈不匹配，成本過高，個性定制在現階段無法成為主流。但是隨著智能科技不斷發展成熟，互聯網大數據資源得到有效運用，并全面整合到服裝供應鏈端，未來5～8年，個性定制可能成為行業主流。

針對即將到來的個性化定制大潮，江蘇志遠股份有限公司提出了“1+1”發展戰略。攜遠衣家是志遠股份的子公司，志遠股份旗下還有5家子公司，且都深耕服裝領域。

在中國服裝經營模式轉型升級發展論壇上，黃貴表示，公司的使命是在政府和行業協會的領導和支持下，以持續推動中國紡織服裝智能化發展為己任。

“從行業的發展來看，幾年前是渠道為王，未來一定是搶占供應鏈。誰獲得了供應鏈的話語權，誰就能整合產業資源形成優勢。”黃貴對此深信不疑。在志遠打造超級供應鏈的進程中，第一步是打造標準工廠，第二步是聯合建立云工廠，第三步才是打造超級供應鏈。目前，志遠股份正聯合香港贏冠國際共同研發“3+1”模型打造標準工廠。在5月25日，志遠·贏冠現代化標準工廠建設模型（3+1模型）正式亮相海瀾集團。這也意味著志遠向著發展目標更進一步。