設(shè)計之上 還有多少可能？

董笑妍

在中國國際服裝服飾博覽會2016（春季）展上，參展的設(shè)計師品牌無不感受到了尊重與認(rèn)可。

TUDOO SHOWROOM通過參展CHIC，在展后3天內(nèi)接到20多萬元訂單；第一次以“珊子”品牌參展的珊子工作室，在CHIC2016春季展上也收到了國外知名活動的邀請，這對正在著力品牌轉(zhuǎn)型的珊子工作室是一個極大的鼓舞；而極具東方特色的設(shè)計師品牌TUFFCAN不僅在展會上接到無錫恒隆廣場的合作邀約，其產(chǎn)品系列也為來自歐洲的買手青睞，與意大利和法國多家精品店的合作正在深入推進(jìn)？？

做品牌，撩撥了多少設(shè)計師的心？

“現(xiàn)在的品牌多集中于梭織服裝領(lǐng)域，毛織服裝則被作為一個細(xì)分的種類和領(lǐng)域，沒有人用品牌概念進(jìn)行界定?！毙焐罕硎荆袌龅目瞻住⑾M(fèi)細(xì)分化的趨勢，為其轉(zhuǎn)型品牌業(yè)務(wù)提供了良好的機(jī)會。

而此前多年，在毛織業(yè)務(wù)的人才積累、產(chǎn)品設(shè)計的豐富經(jīng)驗(yàn)，以及自有工廠等產(chǎn)業(yè)鏈資源，為珊子品牌的籌建奠定了良好基礎(chǔ)。

談及向品牌轉(zhuǎn)型，徐珊頗多感慨：“綜合成本的上漲，讓貼牌企業(yè)的利潤不斷受到擠壓。與此同時，我們所做的設(shè)計一直都有著很高的市場認(rèn)可度，為何還要給他人做嫁衣？”

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化以及消費(fèi)需求的不斷升級，讓不少此前從事ODM業(yè)務(wù)的設(shè)計師看到了自我發(fā)展的另一種可能。消費(fèi)市場、商業(yè)、資本等對設(shè)計師概念的追捧，甚至撩撥起不少知名品牌設(shè)計總監(jiān)們的心，他們開始從公司辭職，籌備自主品牌。

TUFFCAN品牌設(shè)計總監(jiān)闞旭說，服裝行業(yè)綜合生產(chǎn)成本的走高以及全球經(jīng)濟(jì)的低迷，正不斷擠壓很多ODM設(shè)計工作室的利潤空間，推出自主品牌已成為這些設(shè)計工作室突破自我發(fā)展瓶頸的一個重要轉(zhuǎn)型方向?！跋啾荣N牌代工業(yè)務(wù)，自主品牌的利潤要高很多，從設(shè)計師的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，還是要做自己的品牌?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/04/01/qkimagesfzfafzfa201620fzfa20162031-1-l.jpg"/>

新興渠道商，來CHIC就為找設(shè)計師

“今年參展讓我感受到CHIC明顯的變化。以前，CHIC的觀眾構(gòu)成多為加盟代理和批發(fā)商，但在這次我們的接待客戶中，很多人對設(shè)計師品牌更為青睞，我們的訂貨成績及與買手的合作推進(jìn)都不錯?！盩UDOO運(yùn)營總監(jiān)蘇龍對本土消費(fèi)市場的發(fā)展?jié)摿Τ錆M了信心。

和蘇龍有共識的人不在少數(shù)，他們經(jīng)歷過CHIC就會發(fā)現(xiàn)，這個亞洲最具規(guī)模的服裝專業(yè)展會區(qū)別于其他展會的最大優(yōu)勢之一，就是強(qiáng)大的渠道商。

變革，悄然而至。在很多人的記憶中，以往CHIC的核心觀眾多為加盟、代理商，而這些渠道精英也曾是助推品牌開疆拓土的功勛干將。經(jīng)過數(shù)十年的累積，他們不僅在全國擁有數(shù)十個乃至數(shù)百家店鋪和專柜，還有深諳渠道拓展模式的精英團(tuán)隊(duì)以及資金支持，而如今這些人中大部分也已發(fā)生變化，他們循著優(yōu)秀的渠道資源組建自己的品牌集合店，向多品牌店鋪和買手店鋪轉(zhuǎn)型。

他們在CHIC上尋找符合自己店鋪的品牌和產(chǎn)品，“設(shè)計力量”讓他們看到了自己一直在尋找的東西。

“今年的設(shè)計師品牌都很別致，我在現(xiàn)場就直接跟兩家韓國設(shè)計師品牌下了訂單。”珂庭貿(mào)易有限公司的曹瑾葉在CHIC上直接下了單，而南京的VERY MIRANCCA、北京的NEON等品牌集合店也都對設(shè)計師品牌青睞有加。這些直接下單或后期洽談的渠道商在設(shè)計師展區(qū)不在少數(shù)，僅一年之隔，來到CHIC的買手、品牌集合店、showroom等新興的渠道資源就比2015年多了一萬人以上。

設(shè)計師接單，更像發(fā)展平衡術(shù)

著力自主品牌建設(shè)的珊子工作室，在CHIC 2016春季展上，就接到了來自深圳、上海和北京幾家品牌企業(yè)的訂單?！斑@些訂單業(yè)務(wù)，對我們在市場測試產(chǎn)品設(shè)計有很大的幫助。”徐珊說道。

對于此前一直從事貼牌代工的闞旭而言，TUFFCAN很擅長設(shè)計創(chuàng)意和產(chǎn)品生產(chǎn)，但如何落地終端、品牌創(chuàng)意與市場進(jìn)行更好地磨合，則是其未來要著力提升的東西。“做自主品牌會牽扯到資金、人才以及產(chǎn)品與市場契合度等問題，這些都會在產(chǎn)品上市后暴露出來，考驗(yàn)著一個設(shè)計師品牌的市場承受力和發(fā)展信心?！?/p>

對此，ODM業(yè)務(wù)在某種程度上，對設(shè)計師品牌發(fā)展而言，則是一道資源支持和發(fā)展保障。

在廈門已經(jīng)擁有幾家生活體驗(yàn)館的設(shè)計師品牌“勾勒”，最近籌劃在深圳設(shè)立一家工作室，主營的就是貼牌業(yè)務(wù)，這也是能讓設(shè)計師快速“來錢”的業(yè)務(wù)。

“現(xiàn)在，終端品牌太多，培育品牌是一個需要長期投入的燒錢工程，所以，我們希望調(diào)動自身優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)品牌更穩(wěn)的發(fā)展?！惫蠢掌放圃O(shè)計總監(jiān)理臻表示，雖然國內(nèi)的設(shè)計師品牌概念在熱炒，但沒有完善的團(tuán)隊(duì)管理、優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)資源、穩(wěn)定的資金支持以及良好的商業(yè)資源，設(shè)計師品牌要在本土市場打開一片天地并不容易。

而在訂單之外，CHIC所能帶給這些設(shè)計師品牌在產(chǎn)業(yè)鏈資源、終端渠道商、品牌投資方等全方位產(chǎn)業(yè)生態(tài)的支持，則有更為長遠(yuǎn)的意義。

立足亞洲最具規(guī)模的專業(yè)展會CHIC，可以讓像徐珊、理臻一樣的設(shè)計師全方位地實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)資源對接，這對實(shí)力有限的設(shè)計師品牌的發(fā)展而言至關(guān)重要。

打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的各個脈絡(luò)環(huán)節(jié)，降低對接溝通成本，推動設(shè)計師品牌的發(fā)展，引導(dǎo)終端平臺的完善成熟，促進(jìn)設(shè)計在消費(fèi)市場的落地，CHIC正通過專業(yè)的展會平臺，在設(shè)計行業(yè)中形成一個良性循環(huán)的健康生態(tài)鏈。

萬事俱備，消費(fèi)市場已做好了充分準(zhǔn)備迎接設(shè)計師品牌及作品，你還在等什么？