設計之上 還有多少可能？

董笑妍

在中國國際服裝服飾博覽會2016（春季）展上，參展的設計師品牌無不感受到了尊重與認可。

TUDOO SHOWROOM通過參展CHIC，在展后3天內接到20多萬元訂單；第一次以“珊子”品牌參展的珊子工作室，在CHIC2016春季展上也收到了國外知名活動的邀請，這對正在著力品牌轉型的珊子工作室是一個極大的鼓舞；而極具東方特色的設計師品牌TUFFCAN不僅在展會上接到無錫恒隆廣場的合作邀約，其產品系列也為來自歐洲的買手青睞，與意大利和法國多家精品店的合作正在深入推進？？

做品牌，撩撥了多少設計師的心？

“現在的品牌多集中于梭織服裝領域，毛織服裝則被作為一個細分的種類和領域，沒有人用品牌概念進行界定。”徐珊表示，市場的空白、消費細分化的趨勢，為其轉型品牌業務提供了良好的機會。

而此前多年，在毛織業務的人才積累、產品設計的豐富經驗，以及自有工廠等產業鏈資源，為珊子品牌的籌建奠定了良好基礎。

談及向品牌轉型，徐珊頗多感慨：“綜合成本的上漲，讓貼牌企業的利潤不斷受到擠壓。與此同時，我們所做的設計一直都有著很高的市場認可度，為何還要給他人做嫁衣？”

經濟環境的變化以及消費需求的不斷升級，讓不少此前從事ODM業務的設計師看到了自我發展的另一種可能。消費市場、商業、資本等對設計師概念的追捧，甚至撩撥起不少知名品牌設計總監們的心，他們開始從公司辭職，籌備自主品牌。

TUFFCAN品牌設計總監闞旭說，服裝行業綜合生產成本的走高以及全球經濟的低迷，正不斷擠壓很多ODM設計工作室的利潤空間，推出自主品牌已成為這些設計工作室突破自我發展瓶頸的一個重要轉型方向。“相比貼牌代工業務，自主品牌的利潤要高很多，從設計師的長遠發展來看，還是要做自己的品牌。”

新興渠道商，來CHIC就為找設計師

“今年參展讓我感受到CHIC明顯的變化。以前，CHIC的觀眾構成多為加盟代理和批發商，但在這次我們的接待客戶中，很多人對設計師品牌更為青睞，我們的訂貨成績及與買手的合作推進都不錯。”TUDOO運營總監蘇龍對本土消費市場的發展潛力充滿了信心。

和蘇龍有共識的人不在少數，他們經歷過CHIC就會發現，這個亞洲最具規模的服裝專業展會區別于其他展會的最大優勢之一，就是強大的渠道商。

變革，悄然而至。在很多人的記憶中，以往CHIC的核心觀眾多為加盟、代理商，而這些渠道精英也曾是助推品牌開疆拓土的功勛干將。經過數十年的累積，他們不僅在全國擁有數十個乃至數百家店鋪和專柜，還有深諳渠道拓展模式的精英團隊以及資金支持，而如今這些人中大部分也已發生變化，他們循著優秀的渠道資源組建自己的品牌集合店，向多品牌店鋪和買手店鋪轉型。

他們在CHIC上尋找符合自己店鋪的品牌和產品，“設計力量”讓他們看到了自己一直在尋找的東西。

“今年的設計師品牌都很別致，我在現場就直接跟兩家韓國設計師品牌下了訂單。”珂庭貿易有限公司的曹瑾葉在CHIC上直接下了單，而南京的VERY MIRANCCA、北京的NEON等品牌集合店也都對設計師品牌青睞有加。這些直接下單或后期洽談的渠道商在設計師展區不在少數，僅一年之隔，來到CHIC的買手、品牌集合店、showroom等新興的渠道資源就比2015年多了一萬人以上。

設計師接單，更像發展平衡術

著力自主品牌建設的珊子工作室，在CHIC 2016春季展上，就接到了來自深圳、上海和北京幾家品牌企業的訂單。“這些訂單業務，對我們在市場測試產品設計有很大的幫助。”徐珊說道。

對于此前一直從事貼牌代工的闞旭而言，TUFFCAN很擅長設計創意和產品生產，但如何落地終端、品牌創意與市場進行更好地磨合，則是其未來要著力提升的東西。“做自主品牌會牽扯到資金、人才以及產品與市場契合度等問題，這些都會在產品上市后暴露出來，考驗著一個設計師品牌的市場承受力和發展信心。”

對此，ODM業務在某種程度上，對設計師品牌發展而言，則是一道資源支持和發展保障。

在廈門已經擁有幾家生活體驗館的設計師品牌“勾勒”，最近籌劃在深圳設立一家工作室，主營的就是貼牌業務，這也是能讓設計師快速“來錢”的業務。

“現在，終端品牌太多，培育品牌是一個需要長期投入的燒錢工程，所以，我們希望調動自身優勢資源，實現品牌更穩的發展。”勾勒品牌設計總監理臻表示，雖然國內的設計師品牌概念在熱炒，但沒有完善的團隊管理、優勢的產業資源、穩定的資金支持以及良好的商業資源，設計師品牌要在本土市場打開一片天地并不容易。

而在訂單之外，CHIC所能帶給這些設計師品牌在產業鏈資源、終端渠道商、品牌投資方等全方位產業生態的支持，則有更為長遠的意義。

立足亞洲最具規模的專業展會CHIC，可以讓像徐珊、理臻一樣的設計師全方位地實現與產業鏈各環節資源對接，這對實力有限的設計師品牌的發展而言至關重要。

打通產業鏈上下游資源的各個脈絡環節，降低對接溝通成本，推動設計師品牌的發展，引導終端平臺的完善成熟，促進設計在消費市場的落地，CHIC正通過專業的展會平臺，在設計行業中形成一個良性循環的健康生態鏈。

萬事俱備，消費市場已做好了充分準備迎接設計師品牌及作品，你還在等什么？