不打折品牌的傲嬌

王賽

記者還是按捺不住對那件拼接印花連衣裙的喜愛，不論品牌是否打折，誓要把美裙收入囊中。當(dāng)然，要拿下這件心心念念的S·DEER（圣迪奧）品牌本季新款，記者必須忍住對于其他折扣服裝的買入計劃。

作為一名極具理性購物心理的女性，記者在日常的購物中始終保持著“非真愛就克制”的原則。然而，這一次當(dāng)遇到了一個同樣較真、從不打折的品牌時，記者還是選擇“破費(fèi)”一下——畢竟喜歡就要放肆。

作為一個擁有超過1500家實(shí)體門店的設(shè)計師品牌，S·DEER（圣迪奧）一直貫徹著“不打折”的方針。這樣傲嬌的態(tài)度使其在一眾慣用促銷手段的品牌中尤顯個性。某日逛街，記者試穿了該品牌店里的新款裙裝，不禁流連一番，卻因標(biāo)價不低且無折扣當(dāng)日并沒有立即買下。隨后，記者像很多“抄碼族”一樣在網(wǎng)絡(luò)上翻看，竟發(fā)現(xiàn)品牌官網(wǎng)實(shí)行線上線下同款同價，而淘寶同款價低質(zhì)差實(shí)屬盜版。在幾番心里斗爭過后，記者還是打算為喜歡買單。

或許，有過同樣心里掙扎的購物者不在少數(shù)。面對一款實(shí)在喜歡的“不打折”產(chǎn)品，你是否也甘愿忽略價格，只買喜歡呢？品牌商與消費(fèi)者之間最基礎(chǔ)的關(guān)系就是“買賣”，當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到價格對應(yīng)的檔次，當(dāng)服務(wù)達(dá)到令消費(fèi)者接受的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)設(shè)計滿足消費(fèi)者的需求？？即使不打折，消費(fèi)者也會自愿接受品牌的傲嬌。

在如今的商品社會中，“有錢難買我喜歡”一直困擾著消費(fèi)者。市場產(chǎn)品供給足夠多樣化、差異化，需求與供給的天平自然倒向具有選擇權(quán)的消費(fèi)者。但是那些有格調(diào)、有品質(zhì)、有個性的品牌選擇保持“高冷范”，原因在于它能夠觸碰到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，同時重新培養(yǎng)消費(fèi)者對于價格與品質(zhì)的認(rèn)知。

去年，一個名為Vetements的潮牌異軍突起，馳騁時尚界。這個由Guram Gvasalia和Demna Gvasalia兩兄弟創(chuàng)立的品牌，發(fā)展不到3年就進(jìn)駐全球200多家店鋪。旗下“DHL”的黃色T恤、背后印有“Vetements”標(biāo)志的黑色雨衣等潮品風(fēng)靡時尚圈兒。

Vetements首席執(zhí)行官Guram Gvasalia介紹品牌受追捧的秘訣時表示，品牌商需要巧妙地控制供給關(guān)系，當(dāng)某個店銷售過于樂觀，我們會減小供貨。道理很簡單，有人“買而不得”，對于品牌來說意味著“賣斷貨”。另外，Vetements還有一個規(guī)則：絕不會重復(fù)生產(chǎn)之前的任何樣式，Vetements要引導(dǎo)消費(fèi)者，讓他們明白這個品牌從不打折。

看了Guram Gvasalia的一席話，記者恍然大悟，讓消費(fèi)者產(chǎn)生買買買沖動的背后還有著很多商業(yè)門道。那些不打折品牌的傲嬌，你GET到了么？