金龍：海外市場開門紅 千錘百煉終成“實力派”

編輯/娟子

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金龍：海外市場開門紅 千錘百煉終成“實力派”

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3月24日，金龍客車的2016年海外市場“開門紅”在廈門現(xiàn)代碼頭順利達(dá)成。300輛公交車訂單沿著21世紀(jì)海上絲綢之路橫跨印度洋，順利交付沙特國家運輸公司。這是在“一帶一路”布局下，中沙兩國關(guān)系升級為“全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”后，金龍收獲的該公司單批同一車型最大單。

借勢“開門紅”東風(fēng) 做實海外樣板

沙特國家運輸公司旗下?lián)碛谐^8000輛各類型客車，是當(dāng)?shù)刈畲蟮慕煌ㄟ\輸服務(wù)公司，可謂中東運輸業(yè)的一面旗幟。幾年前，其采購的車輛全部為奔馳、沃爾沃等來自歐洲的國際高端品牌。金龍客車于2011年成功破冰，一舉斬獲150輛豪華旅游客車訂單，成為其首家中國客車供應(yīng)商。

隨后數(shù)年，雙方每年均產(chǎn)生三位數(shù)訂單。2015年，“一帶一路”建設(shè)全面結(jié)果，1140輛金龍校車交付其子公司，刷新了金龍海外銷售單筆訂單記錄，也創(chuàng)下了福建省近年工業(yè)產(chǎn)品單筆出口金額之最。如今，已有2290輛金龍客車服務(wù)于沙特國家運輸公司及其子公司，約占金龍客車沙特出口份額的一半以上。

金龍客車海外營銷總監(jiān)謝衛(wèi)國表示：“新的海上絲綢之路，將中國與沙特通過印度洋緊密連接起來，鋪就了雙方貿(mào)易、教育、文化等互通紐帶，為金龍與沙特的深化合作創(chuàng)造了前所未有的良機。金龍積極借勢東風(fēng)，周密布局海外，在沙特打造了精耕高端市場的樣板。”

彰顯匠人文化 代言“中國制造”

李克強總理在近期政府工作報告中提到“培育精益求精的工匠精神”。在金龍客車看來，這正是其多年來積極培育的企業(yè)文化。就這批訂單而言，金龍技術(shù)團隊前往沙特實地調(diào)研，與經(jīng)銷商及終端客戶進行反復(fù)溝通，了解客戶的實際需求；制造部在實車打造環(huán)節(jié)，啟動產(chǎn)前準(zhǔn)備會、動員會、特管項目識別、前置管控、過程稽核等多重保障，精益求精已成為金龍客車深耕海外市場的重要法寶。

沙特國家運輸公司首席執(zhí)行官Eng.Alhogail先生在驗車時給予金龍客車高度評價。他說，在沙特市場，金龍已經(jīng)擁有了極好的口碑，比其他產(chǎn)品更具有性價比優(yōu)勢，代表了“中國制造”的較高水平。

張斌將金龍客車在海外市場的成績歸功于企業(yè)的“匠人文化”。他認(rèn)為，這也正是在“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”等發(fā)展戰(zhàn)略與機遇疊加的大背景下，打開企業(yè)生存與發(fā)展之門的金鑰匙。