貧礦山的富管理

王騰

紫金礦業(yè)是國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠?qū)Φ推肺?、難選冶的礦石進(jìn)行冶煉的企業(yè)之一，其之所以能在業(yè)內(nèi)做到效益第一的主要原因應(yīng)該歸功于技術(shù)進(jìn)步和管理先進(jìn)。

即使在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，紫金礦業(yè)的崛起也頗具傳奇色彩。翻看2004年國(guó)內(nèi)的《黃金年鑒》，列舉的年度全球黃金生產(chǎn)商產(chǎn)量15強(qiáng)中，中國(guó)企業(yè)只有中國(guó)黃金集團(tuán)和山東招金分列13位和15位，此時(shí)的紫金礦業(yè)在中國(guó)完全是寂寂無(wú)名。但僅僅時(shí)隔兩年后的2006年，隨著紫金礦業(yè)多個(gè)金礦項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)，這家南方山區(qū)的黃金企業(yè)的采選規(guī)模、產(chǎn)金量、銷售規(guī)模與利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)均突飛猛進(jìn)，到了2007年，紫金礦業(yè)黃金產(chǎn)量排名居世界第10，而且成為中國(guó)控制金屬礦產(chǎn)資源最多的公司，加之金價(jià)當(dāng)時(shí)一路走高，紫金礦業(yè)驟然間成了行業(yè)第一，這幾乎也讓所有內(nèi)行都大跌眼鏡。

紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司1993年從福建省紫金山金礦起步，經(jīng)過(guò)22年的發(fā)展，成為一家以黃金及金屬礦產(chǎn)資源勘查和開(kāi)發(fā)為主的大型礦業(yè)集團(tuán)，上海和香港兩地（A+H股）上市公司，為中國(guó)最大的黃金生產(chǎn)企業(yè)之一、第二大礦產(chǎn)銅、鋅生產(chǎn)企業(yè)和重要的鎢、鐵生產(chǎn)企業(yè)。如今紫金礦業(yè)位居2015《福布斯》全球2000強(qiáng)企業(yè)第1069位、全球有色金屬企業(yè)第12位、全球黃金企業(yè)第3位，2015《財(cái)富》中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第106位。2016年4月紫金礦業(yè)被評(píng)為“亞洲最佳礦業(yè)公司”。

從“貧”到“壕”的管理升級(jí)

按照多數(shù)人對(duì)礦業(yè)行業(yè)的理解，這樣一個(gè)金光閃閃的礦業(yè)大佬，完全可以用一個(gè)“壕”來(lái)形容了，但是紫金礦業(yè)的整個(gè)發(fā)展史卻是一個(gè)大寫(xiě)的“貧”字。紫金礦業(yè)是國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠?qū)Φ推肺?、難選冶的礦石進(jìn)行冶煉的企業(yè)之一，紫金礦業(yè)的發(fā)展從紫金山金銅礦起家，而紫金山金銅礦是被國(guó)家地質(zhì)部和中國(guó)黃金協(xié)會(huì)論證為“低品位、無(wú)開(kāi)采價(jià)值”的礦山，但也就是這個(gè)貧瘠的“無(wú)價(jià)值”的礦山，成就了現(xiàn)在中國(guó)黃金產(chǎn)量最大、利潤(rùn)最高的黃金企業(yè)。紫金礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)副總監(jiān)蔡雪琳說(shuō)：“也正是由于我們先天就不具備資源上的優(yōu)勢(shì)，所以我們一直在尋求技術(shù)突破，很大程度上是靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)彌補(bǔ)先天不足?！?/p>

也正是因?yàn)椤俺錾碡毢?，紫金礦業(yè)狠抓技術(shù)創(chuàng)新和管理水平提高，2013年以來(lái)，持續(xù)了十余年的黃金“牛市”突然出現(xiàn)拐點(diǎn)，呈激烈震蕩下行態(tài)勢(shì)。盡管同樣受到金屬價(jià)格下跌的沖擊，盈利水平放緩，2013年紫金礦業(yè)仍以29億元的盈利登上全球上市黃金企業(yè)凈利潤(rùn)第一的“交椅”。2014和2015年，紫金礦業(yè)的表現(xiàn)仍然不俗。在一些礦山企業(yè)頻頻虧損甚至停產(chǎn)的情況下，紫金礦業(yè)依然有著相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。蔡雪琳告訴我們：“2013年到2015年受到國(guó)內(nèi)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的影響，紫金礦業(yè)的業(yè)績(jī)也有所下滑，但是相比同行業(yè)的其他企業(yè)，業(yè)績(jī)依然相當(dāng)搶眼，無(wú)論是在營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、現(xiàn)金流還是在運(yùn)營(yíng)管理、成本控制等方面，都處在同行業(yè)的前端，并在國(guó)際并購(gòu)中取得重大進(jìn)展?！比缃?，紫金礦業(yè)已經(jīng)在澳大利亞、巴布亞新幾內(nèi)亞、俄羅斯、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦、剛果（金）、秘魯?shù)葒?guó)家擁有礦山資源，并與世界一流的黃金企業(yè)巴理克黃金公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作備忘錄，紫金礦業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。

從技術(shù)和管理中“冶煉”效益

紫金礦業(yè)之所以能在業(yè)內(nèi)做到效益第一的主要原因應(yīng)該歸功于技術(shù)進(jìn)步和管理先進(jìn)。據(jù)了解，目前，紫金山金礦采選礦石品位平均不到0.4克/ 噸，如此低的品位，一般黃金公司視為雞肋，但在紫金礦業(yè)眼里，卻是座不折不扣的“富礦”。在國(guó)內(nèi)，金礦常規(guī)的開(kāi)采流程是，購(gòu)買大型的破磨設(shè)備，把礦石磨成細(xì)粒，逐步分離出汞金和金精粉，再進(jìn)行冶煉。但這種常規(guī)的選冶方法對(duì)低品位礦并不經(jīng)濟(jì)可行，紫金礦業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)反復(fù)考量之后，選擇了并不常用的堆浸工藝：把大量經(jīng)過(guò)研磨的礦石堆攏在一起，用化學(xué)溶液把礦石中的金子浸出。此后，這一行之有效的技術(shù)被源源不斷地應(yīng)用到后來(lái)收購(gòu)其他低品位金礦的開(kāi)采當(dāng)中，有效提高了資源的綜合利用效率，降低了成本。

除了資源儲(chǔ)備和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)之外，通過(guò)管理降本增效方面，蔡雪琳有著非常清晰的管理思路：“作為礦業(yè)企業(yè)，我認(rèn)為降本增效主要抓以下幾個(gè)方面，首先是安全和環(huán)保，這雖然會(huì)增加成本，但是安環(huán)事故對(duì)企業(yè)的打擊往往是致命性的，只有安全和環(huán)保做到位，才能保證企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)平衡和可持續(xù)，可以說(shuō)安全和環(huán)保是公司生存和發(fā)展的生命線。其次，在技術(shù)方面，紫金礦業(yè)在地質(zhì)勘查、濕法冶金及處理低品位、難選冶的礦石上有著獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并且著力提高資源的綜合利用水平，降本效益顯著。在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面，公司通過(guò)提高生產(chǎn)效率、嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本以及優(yōu)化資產(chǎn)配置，來(lái)確保自身的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)?！痹谶\(yùn)營(yíng)管理方面，紫金礦業(yè)的整個(gè)管理體制是比較市場(chǎng)化的，國(guó)有股東不過(guò)多干涉，公司管理層有較大的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

同時(shí)，紫金礦業(yè)以市場(chǎng)準(zhǔn)則和價(jià)值創(chuàng)造為核心，全面開(kāi)展管理和人事體系改革，在業(yè)務(wù)、技術(shù)、裝備、人事、物流、金融等方面開(kāi)展了一系列改革和創(chuàng)新。這些舉措的效應(yīng)不斷積累、疊加，為公司逆勢(shì)增長(zhǎng)發(fā)揮了重要作用，而近年公司的國(guó)際并購(gòu)活動(dòng)更讓公司向國(guó)際一流礦業(yè)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。

另外，前瞻性的戰(zhàn)略定位、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、積極的企業(yè)文化和精神，以及強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，使得公司得以在資本市場(chǎng)上交出亮麗的答卷，良好的業(yè)績(jī)指標(biāo)給股東提供了穩(wěn)健的回報(bào)、增加了股東的信心。

財(cái)務(wù)的戰(zhàn)略管理

根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，從管理、技術(shù)革新、降本增效等方面入手，盡一切可能精益化、扁平化管理，以及難能可貴的危機(jī)意識(shí)、堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新和持續(xù)有效的執(zhí)行力，最終形成了強(qiáng)大的增長(zhǎng)合力。從這個(gè)意義上說(shuō)，紫金礦業(yè)的利潤(rùn)是一分分“摳”出來(lái)的。

作為財(cái)務(wù)副總監(jiān)，蔡雪琳對(duì)內(nèi)要結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行精益化財(cái)務(wù)管理，對(duì)外要負(fù)責(zé)紫金礦業(yè)很多大型并購(gòu)項(xiàng)目，繁忙的工作讓她更加懂得如何在工作中抓重點(diǎn)?！白鳛樽辖鸬V業(yè)這樣的大型礦業(yè)企業(yè)，做好預(yù)算和績(jī)效考核是戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理中重要的一環(huán)。紫金礦業(yè)一直在完善預(yù)算管理，除了在理論上學(xué)習(xí)和實(shí)踐中摸索，在國(guó)際化的道路上紫金礦業(yè)也借鑒了很多國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。”

據(jù)了解，紫金礦業(yè)實(shí)行的是全面預(yù)算，公司的勘探、采礦、選礦、冶煉、建設(shè)、物流、技術(shù)、金融等各個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有自己的管理系統(tǒng)，各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)提交業(yè)務(wù)預(yù)算，然后集團(tuán)層面進(jìn)行全面整合。蔡雪琳說(shuō)：“紫金礦業(yè)的預(yù)算管理一直在不斷改進(jìn)，除了加強(qiáng)預(yù)算編制的質(zhì)量，紫金礦業(yè)還開(kāi)發(fā)了管理決策分析系統(tǒng)等模型，可以迅速模擬市場(chǎng)變化，有效支持決策，同時(shí)也可以檢驗(yàn)預(yù)算編制的質(zhì)量。同時(shí)，借助信息系統(tǒng)加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行情況的分析和跟蹤落實(shí)，也是做好預(yù)算管理的重要一環(huán)。此外，很多國(guó)際大型礦業(yè)公司的預(yù)算涵蓋礦山的整個(gè)生命周期，能夠更好地動(dòng)態(tài)管理礦山，我們也在嘗試往這個(gè)方面改進(jìn)預(yù)算，同時(shí)通過(guò)滾動(dòng)預(yù)算與各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)及時(shí)互動(dòng)，不斷提高預(yù)算的質(zhì)量?！?/p>

預(yù)算是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的有效管理手段，但光有預(yù)算是不行的，預(yù)算必須與績(jī)效管理相結(jié)合。在績(jī)效管理上，紫金礦業(yè)沒(méi)有簡(jiǎn)單采取一刀切的管理方式，而是針對(duì)每個(gè)礦山的實(shí)際情況制定不同的KPI指標(biāo)，并且實(shí)施“一月一考核，一季一兌現(xiàn)”、加大考核薪酬的比重、設(shè)置專項(xiàng)獎(jiǎng)等措施?！拔覀冐瀼氐氖恰耙黄笠徊摺钡墓芾硭悸罚畲笙薅鹊匕l(fā)揮績(jī)效管理的激勵(lì)作用，對(duì)項(xiàng)目公司的管理層和普通員工設(shè)置不同的KPI指標(biāo)，管理層的考核更側(cè)重經(jīng)營(yíng)和管理指標(biāo)，而中低層員工的考核更多會(huì)基于他們的崗位職責(zé)?！?/p>

除了集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理之外，蔡雪琳在參與了很多國(guó)際并購(gòu)之后，對(duì)國(guó)內(nèi)并購(gòu)和國(guó)際并購(gòu)的差異有著自己的看法：“國(guó)內(nèi)并購(gòu)和國(guó)際并購(gòu)在操作水平和流程等方面有著較大的差距，比如，國(guó)內(nèi)并購(gòu)?fù)鶝](méi)有考慮交割日對(duì)并購(gòu)對(duì)價(jià)的調(diào)整機(jī)制，兩個(gè)企業(yè)簽署并購(gòu)協(xié)議之后，如果約定半年之后交割，那么在半年之后往往只按合同約定的對(duì)價(jià)履行合同，而在國(guó)際并購(gòu)中，一般都會(huì)約定交割日收購(gòu)對(duì)價(jià)的調(diào)整機(jī)制，比如會(huì)根據(jù)這半年中被收購(gòu)公司營(yíng)運(yùn)資金的變動(dòng)對(duì)收購(gòu)對(duì)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，類似的交易安排和考量在一個(gè)成熟的并購(gòu)活動(dòng)中是很重要的?！?/p>

并購(gòu)活動(dòng)復(fù)雜且多變，在蔡雪琳看來(lái)決定一項(xiàng)并購(gòu)的成敗不僅是在簽署并購(gòu)協(xié)議時(shí)的利益權(quán)衡，更多的工作還在交割之后?！安①?gòu)與企業(yè)的戰(zhàn)略和發(fā)展息息相關(guān)，對(duì)企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)會(huì)帶來(lái)很大的影響，所以很多公司都在積極尋求并購(gòu)機(jī)會(huì)。但是，由于并購(gòu)?fù)兄浅４蟮牟淮_定因素，談一百個(gè)項(xiàng)目都不一定能成功一個(gè)，所以很多公司在并購(gòu)的前期階段僅有并購(gòu)團(tuán)隊(duì)的參與，未考慮項(xiàng)目接收后的管理團(tuán)隊(duì)的提前介入和安排，而這種做法事實(shí)上不利于并購(gòu)談判和并購(gòu)之后的整合。所以，在我們的并購(gòu)管理體系中，我們?cè)陧?xiàng)目選擇期就進(jìn)行嚴(yán)格篩選，在項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判時(shí)，就率先引入后期的管理團(tuán)隊(duì)共同參與，這樣做表面上增加了工作量，但是一旦并購(gòu)成功，就可以順利過(guò)渡，未來(lái)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的管理和整合難度會(huì)大大降低，能夠更好地實(shí)現(xiàn)并購(gòu)的預(yù)期目標(biāo)。”

從會(huì)計(jì)師事務(wù)所出來(lái)到擔(dān)任跨國(guó)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，再到出任紫金礦業(yè)財(cái)務(wù)副總監(jiān)，蔡雪琳在職業(yè)道路上走得比較順利，用她自己的話說(shuō)，是因?yàn)槊恳环莨ぷ鞫己退娜松鷫?mèng)想以及與企業(yè)的“緣份”高度契合。雖然職業(yè)道路比較順利，但蔡雪琳始終不忘不斷為自己充電，從中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師等國(guó)內(nèi)執(zhí)業(yè)資格到順利通過(guò)ACCA考試，再到考取美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師和特許全球管理會(huì)計(jì)師，可以說(shuō)已經(jīng)拿到了國(guó)內(nèi)外財(cái)會(huì)領(lǐng)域主要的專業(yè)資格證書(shū)?！皩W(xué)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)道路上必不可少的環(huán)節(jié)，不僅僅局限于在工作和實(shí)踐中學(xué)習(xí)，我始終認(rèn)為人在成長(zhǎng)的過(guò)程中不僅要低頭走路，更要抬頭看路，對(duì)宏觀形勢(shì)的整體把握是非常重要的，順勢(shì)而為才能事半功倍，而一些專業(yè)團(tuán)體如ACCA往往能夠提供前沿的資訊，有利于開(kāi)拓視野、適應(yīng)變革。在當(dāng)今‘互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)時(shí)代，要以良好的心態(tài)和前瞻性的視野去擁抱變革、勇于跨界。對(duì)于未來(lái)，我更有信心?！?