愛茉莉太平洋：經營韓國生物多樣性之美的秘密

還記得爆款的《來自星星的你》女主千頌伊同款口紅嗎？無論是氣墊BB霜、唇膏，還是洗面奶，千頌伊使用的所有護膚品和化妝品都來自于韓國最大化妝品帝國愛茉莉太平洋集團旗下品牌。2015年，愛茉莉太平洋銷售額突破40億美元，其中，以中國為主的海外市場實現了44.4%的上漲。

人們都說，愛茉莉是靠爆款和韓劇“飛”起來的。不然，為何這個愛茉莉進入中國20多年都不溫不火，到2010年才奇跡般地爆發？

其實不然。

近年來，國內頻發日用消費品使用健康安全問題，越來越多的人開始認識到健康的重要性，而要想擁有干凈健康的肌膚，首先便要使用天然成分制成的化妝品。據韓國global的一份市場調查報告顯示，中國月入萬元以上的30多歲女性中，有94%的人會選購使用天然化妝品；中國的天然化妝品市場規模10年內激增3倍，創下了一個新記錄。

除了韓流的推動以及在產品應用上的創新，愛茉莉圍繞人參、綠茶、大豆、山茶花等元素的研發，來打造用韓國特色植物產品，走出了歐美品牌中差異化路線，與中國消費者青睞的純天然理念的融合，可謂坐穩了純天然的化妝品市場風口。

與植物綁定

你知道，為何韓國傳統的造紙匠人的雙手格外白皙嗎？

愛茉莉太平洋的研究者最早發現了這一點，著手研究韓紙的原材料——構樹。在上世紀90年代，愛茉莉太平洋在從這種生長于忠清北道槐山地區的韓國特有植物的萃取物構樹醇（Kazinol）中，成功發現了它所具有的穩定而持久的美白功效，并據此研發出了一系列美白產品。

在愛茉莉旗下的許多品牌都不乏這樣源自于植物靈感的品牌故事。自開創以來，愛茉莉就關注到韓國特有的植物優勢。愛茉莉太平洋集團的前身“昌盛商店”，最初就是以山茶油為主力產品，生產和銷售化妝品。首任會長徐成煥有感于韓國茶文化的消亡，在茶園不毛之地韓國到處尋找適合栽培茶的地區，在韓國濟州島等地開墾了3，305，785平方米有機茶園，這里收獲的頂級綠茶，成為愛茉莉太平洋集團最主要原料。愛茉莉太平洋集團因此也成為了世界唯一的“種植綠茶的化妝品企業”。

實際上，通過與植物綁定，愛茉莉取得了化妝品發展史上有開創性的成果：例如全球最早在大豆天然成分中發現能夠有效改善肌膚的珍貴異黃酮。這樣的策略使得愛茉莉慢慢在全國贏得了最大化妝品公司的寶座。

“生物多樣性”效應

2015年2月，愛茉莉太平洋集團出版的一份名為《Beyond Flower》的植物圖鑒引發了人們的關注。其中收錄了栩栩如生的韓國特色植物精工畫，比如人參、山茶樹、黑豆（烏皮青仁）、綠茶、白甘菊、芍藥等，它們都來自一位精工畫大師用了7年的時間，親自到訪韓國各地研究觀察藥用植物。

一個商業公司為何做這種看起來像政府或者NGO組織應該做的事？其實不難理解。

就在5年前，通過研究與培育，愛茉莉在世界上最先恢復了瀕臨滅絕物種——韓國當地品種白甘菊。很快，愛茉莉就推出了以其為原料的產品。比如由千頌伊扮演者全智賢代言品牌韓律HANYUL中的白甘菊系列產品。

通過充分挖掘與利用生物資源而成長起來的愛茉莉太平洋，已經漸漸將生物多樣性視為最重要的企業戰略之一：不僅分析生物資源物種在生態學方面的影響，在原料管理體系中遵循“世界自然保護聯盟（IUCN）”等國際標準，更加有系統性布局生物多樣性行動。

跨界合作，開展生物品種多樣性資產研究

在1954年創業初始，愛茉莉設立了韓國首個研究室，將“結合天然原料與尖端技術，開發亞洲美容商品，實現可持續的研發”作為目標，并且聯合政府機構（比如有關生物多樣性的專業機關環境部國立生物資源館、相關地方政府）、研究組織以及NGO組織進行了多個領域的對話與合作。

目前，愛茉莉已經建設愛茉莉原料植物園、beauty beene garden，確保處于瀕臨滅絕的或者珍稀韓方藥用植物資源的栽培技術，同時致力于挖掘其新的藥用價值。愛茉莉也構筑生物多樣性研究網絡，與已建立了多種生物資源的數據庫的國立生物種子院簽署了諒解備忘錄，組建相關的研究網絡，支援生物多樣性財團（The Biodiversity Foundation）項目研究 ，以及與女性科學技術團體總聯合會共同舉辦了以生物多樣性為主題的“生態環保科學論壇”。

得益于這些努力，愛茉莉太平洋與韓國沿海南三省聯合開發基于海洋生物資源的化妝品開發了護膚產品Lirikos，與環境部國立生物資源館研究了生長在海岸絕壁縫隙以及樹林深處的麒麟草美白功效的專利，與千里浦樹木園研究出具有卓越保濕功能的新品種木槿花，等等。

可持續采購，公平分享利益

從2000年代后半期開始，愛茉莉關注對生物資源的公平利益共享，研究利用生物資源以及與此相關的傳統知識，公平分配由此產生的利益。

2010年，愛茉莉實施了“美麗購買”的內部公平貿易活動，“美麗收購” 是指為健康的社會、優質的產品而進行的愛茉莉太平洋的原料收購活動：把通過“美麗收購”的無害環境原生態栽培作物，作為化妝品以及生活用品的原料；在植物原料的選擇及收購過程中，努力遵守著確保原料的安全性的前提下，實現與地區社會和諧共贏、保護生態系統等三大原則。

目前，愛茉莉已簽署了有關山茶、大豆、百合、構樹、芒果、野山參、當歸與川穹、綠竹等10多種原材料的Arittown采購協議，通過此協議為生產者提供收入源和環保型栽培方式。

例如，2014年，愛茉莉太平洋發現寬葉蔓豆中含有改良后的普通大豆中不存在的2次代謝產物，而且這一成分具有卓越的抗氧化效果，可促進肌膚細胞成長，因此與本地乳本草進行了共同研究，在江原道寧越郡純凈地區成功實現了寬葉蔓豆的大量的大量栽培。目前計劃將此次研究成果使用在2016年9月上市的芙莉美娜（Primera）新產品的主要原料上。在這個項目中，農戶在種植寬葉蔓豆時的收入普遍高于植用于食品原料的一般大豆的收入。

這些以可持續采購原料生產的產品最終通過愛茉莉太平洋集團嚴格的可持續產品標準的審驗，會被賦予AMOREPACIFIC Promise的標志，讓每一位顧客都能夠了解到產品原料的產地情況，因此成為了顧客放心的產品。

正如愛茉莉太平洋董事長徐慶培會長所言“韓國特色植物所持有的健康與魅力，將是我們留給子孫后代們的寶貴遺產”。拋開各種美麗與光鮮，愛茉莉太平洋并沒有什么特別的秘密，只是踐行了生物多樣性公約中的三大目標：保護、可持續利用、惠益分享，不僅將生物多樣性保護的行動副高整個產品生命周期當中，并且以發展性的視角，對生物多樣性進行長期的投資。畢竟，一項關于未來的事業總是具有生命力的。

編輯|羅曙輝 shuhui.luo@wtoguide.netendprint