你所謂的人脈，不過是一堆爛頭像

錢大暖

有很多人以在哪個群里為榮，以有誰的微信為驕傲，其實你可以以他為榜樣，努力成為他，學習他的優秀之處，但是如果你不能拿出成績和你認為的大咖平起平坐，你永遠都會是那個去合影的，而不是被合影的。

不知道從何時開始，微信好友數量成了一種炫耀。

各種微商開始在朋友圈發二維碼互相推薦彼此，這個浮躁的社會，每個人都渴望走捷徑，希望一夜成名呀，一夜暴富。

認識某個大咖，好像也是一件值得炫耀的事情。

我曾經參加過一個這樣會議，在一個帶小院的餐廳，很多同行業的人們從各個地方趕來，大家在一起聽舉辦方介紹一下自己，再聽幾個小有名聲的行業大牛說幾句話，然后就開始互相“勾搭”。

他們幾乎機械式地主動和陌生人問好，迅速介紹自己的公司，用特別概括的方式夸大表現出自己的優勢，然后迅速說拜拜，然后換下一個。更有甚者，綁架式互相加微信好友。

這個時代太快了，大家都太急躁了。

我想說的是，人脈不是你認識多少人，是多少人認識你。

如果單從數量上取勝，那么公路收費站，為了銷售業績掃樓的銷售員，景區的售票員，這些每天都要接觸成千的人，是不是應該當之無愧成為“人脈之王”？

人脈不是你和多少人打過交道，而是有多少人愿意主動和你打交道。

人脈和朋友不一樣，朋友更多的是建立在利益基礎上的。而人脈是一種“等價交換”，建立在雙方都有利用的基礎上的。

你成為歌壇王菲，自然歌手都會對你尊敬三分；你成為互聯網屆的馬化騰，自然所有需要跟互聯網打交道的人，都會對你十分客氣——你是什么，比你認識的人是什么，更重要。

人脈不是你利用了多少人，而是你幫了多少人。

人脈不是有多少人在面前吹捧你，而是有多少人在背后稱贊你。

人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你，是在你落魄時，多少人愿意幫助你。

你的朋友多牛逼，跟你關系很大么？

曾經和某個小眾圈子的所謂的大佬，在一起聊天的時候，聽到他說這樣一句話：“他們都覺得跟我很熟呢，其實我都不認識，要是展會什么的見到，我也都裝作很熟的樣子。”

其實，可能你在別人那，什么都算不上。

有很多人以在哪個群里為榮，以有誰的微信為驕傲，其實你可以以他為榜樣，努力成為他，學習他的優秀之處，但是如果你不能拿出成績和你認為的大咖平起平坐，你永遠都會是那個去合影的，而不是被合影的。

所謂的抱大腿，一點意義都沒有——當你沒有平起平坐的資格的時候，沒有別人需要的資源的時候，重復一遍：抱大腿根本沒有意義！

《歡樂頌》里的樊姐，一心想要擠進上流社會。但是她沒有上流社會精英們等價交換的資本。

安迪在兒童福利院長大，她哪有什么人脈，又不善交際，但是她可以給很多公司帶來利益，因此她也有了所謂的人脈。

人脈是錦上添花的，有實力人脈才有用。

當然，不得不否認很多事情，人脈有很重要的因素，比如說滴滴打車和uber搶占市場的時候，滴滴有本土后臺，所以滴滴拿到了上海的出租車營運資格。但是！人家已經做得很出色了，所以人脈才派上了用場。

如果說人作為一個產品，那么產品本身是否優秀，就相當于這個人的價值和能力。運營和推廣這個產品，等于人脈。

互聯網里有“拉新”、留存一說，產品不夠好，拉再多的新用戶，也留不住。

你被廣告吸引住了，下載了一個APP，你打開以后，里面又閃退，又卡機的，你卸載以后可能再看到，也不會下載了吧？

你可以認識很多很多厲害的人物，可你用什么讓他們認識你？能力？學識？資源？人格魅力？

我有個叔叔，清華研究生畢業，拿了美國綠卡，在中國開了兩個公司。我們家小地方，他在這里長大的。

小地方很多事都看人情，在大都市，任何事都是看能力。

叔叔的一個發小也想去大城市看看，委托叔叔。叔叔念在打小一起玩的份上讓他進了自己的公司，他總覺得老板跟他是半個親戚了，不好好工作，還總是擺架子，沒多久，叔叔就把他請回去了——如果說人脈有用，那就是給了他一個機會吧。

我朋友圈里有這樣一人，在誰的朋友圈下面都能看到她的留言和點贊，在朋友圈里聊得不亦樂乎，在A的朋友圈下面和B聊，和每個人都么么噠。

每個群里似乎都有她，哪個群的聊天她都不錯過。隔三差五總是一會跟這個一起吃飯，一會跟那個一起跑步，好像總是有很多很多的朋友。

有一次她發了和一個女生一起在健身房的合照，并且強調關系多么好，相約一起健身。那個女生發的同樣一條朋友圈里的照片，根本就沒有這個女生，也沒有提。有點尷尬吧，也許只是個巧合。

后來才知道，她有無數的弱關系，其實強關系沒幾個。

是啊，真正特別要好的朋友，好像都是小窗口私聊，要么互訴衷腸，要么就在互黑，基本不會在朋友圈半公開場所秀友情吧？

我上大學的時候，最引以為豪的就是學校側門口的烤冷面叔叔，叔叔從來不收我的錢，甚至有人去買烤冷面說是我的朋友，叔叔也不會收錢。

不過，這不是人脈，這是朋友啊。

我說的每一句話都包含著我對烤冷面的思念，但我從來都不會過多跟別人說，我為烤冷面叔叔帶去了什么，大概這就是人脈和朋友的區別吧——人脈會計算得失，而朋友總是忽略了付出，卻覺得得到的都是僥幸。

好吧，我并不愿意成為誰口中的人脈，我想和我想認識的人做朋友——這種做朋友的初衷就是，我覺得你可愛，我愿意每天在宿舍里替你灌滿你的開水瓶。

摘自微信公眾號“大暖囈語”