雷波臍橙：產業品牌化的名片

周淼葭

[名優名片]

雷波臍橙

以果大紅艷、純甜味香、汁多無核等獨特品質享譽全國，雷波臍橙具有全國其他臍橙產區所無法比擬的優勢，是中國早熟、甜香的精品臍橙代表。

從1992年開始，連年榮獲“四川省優質果品證書”。

1995 年 10 月，在北京舉辦的第二屆全國農業博覽會上 ， 雷波臍橙鮮果“紐荷爾”“柰文林娜”雙雙被評為金獎，“錦橙”被評為銀獎。

2002年，獲得“四川·中國西部名優農產品證書”。

2003年，雷波臍橙基地獲得“四川省無公害農產品基地”認證、“四川省無公害農產品”認證。

2004年，獲得“農業部無公害農產品”認證證書。

2005年，獲得“中國西部國際農業博覽會”金獎。

2006年12月，雷波縣被中國食品工業協會授予“中國優質臍橙第一縣”稱號。

2007年，獲得“四川省名牌農產品”稱號和證書。

2009年，獲得“中國西部博覽會最受消費者喜愛農產品獎”。

2013年，中國食品工業協會授予雷波縣“全國食品行業農產品品牌建設示范縣”稱號。

供給端發力：

雷波縣早已被列入了《中國柑橘優勢區域布局和規劃》和《四川省柑橘優勢區劃》的早熟優質臍橙規劃核心區。計劃到2020年建設臍橙基地8萬畝，年產量達12萬噸（1500公斤/畝），實現年產值10億元，輻射帶動寧南、金陽、布拖、會理等周邊縣的臍橙發展，最終形成以雷波縣為龍頭的涼山州溪洛渡庫區20萬畝早熟精品臍橙生產基地。

四川省涼山州雷波縣產的臍橙，以其“果特大、整齊，果形美觀，皮薄，無核，肉質脆嫩化渣，汁液特多，糖分高，風味很濃”而遠近聞名，成為當地特產，馳名中國，可說是雷波縣一張不可多得的名片。

雷波臍橙何以聞名天下？

2016年5月18日，《當代縣域經濟》記者從成都出發， 經樂山一路向南來到崇山峻嶺間的雷波縣，探訪臍橙產業發展。

“愚公”精神讓臍橙成林

沿著金沙江河谷旁的山間公路蜿蜒向上，車窗外一邊是波瀾壯闊的金沙江，另一邊的山地上綠林成片，青油油的臍橙樹林隨著山勢走向綿延起伏，一眼望不到盡頭。雖然還不是臍橙成熟的季節，但是記者還是能隱隱約約看見一顆顆青色的小果從茂密的枝葉中探出了頭，長勢喜人。

這一片果林屬于雷波臍橙的主要產地之一的五官鄉青杠村。

五官鄉副鄉長李德強在接受本刊記者采訪時說，如今的青杠村，如今的五官鄉，早已靠著發展臍橙產業過上了小康日子，不少鄰近的鄉鎮都前來取經。說起臍橙產業的成功，他頗有些感慨，在這之前，五官鄉的青杠村是出了名的極度貧困，就連溫飽也難以解決，更別說如今道路兩旁林立的兩三層小樓房了。

青杠村委書記唐朝順說，從曾經吃糧靠返銷、用錢靠貸款、生活靠救濟到如今樓房錯落有致、道路平坦潔凈、百姓生活富足，青杠村已經是雷波縣最富裕的村。這翻天覆地的變化全得力于那一片片郁郁蔥蔥的果樹——雷波臍橙。

最開始種植臍橙是在上個世紀90年代初期，青杠村里只是零星種植。那時候土質還十分不好，石子多泥土少，全靠黨員干部帶領群眾改造亂石灘，向荒山荒坡要田地。村民們把亂石子壘成田埂，從鄰近的村運來泥土填充。為了防止水土滲漏，有的還在填土時下面鋪上了一層塑料布，有的甚至在田地底部打上了水泥地皮。

比較普遍的一種做法叫作“客土滲泥”，即先把大石頭破碎成小石頭，再用篩子將土篩出來，覆蓋在石頭上面。泥土不夠時，又從外面運回來填在石頭上面，就這樣慢慢改造出了如今層層疊疊的臍橙園。

開始，大多數村民受傳統觀念影響，認為應該種植水稻等糧食作物，有的村戶甚至白天種下了臍橙樹苗，到夜晚又將其拔出來換上別的作物苗。唐朝順不得不白天帶領村民種臍橙，夜晚和村組其他干部一起輪流守夜，還不厭其煩地跟群眾做工作，“以后臍橙的價格比糧食更值錢”，同時向大家承諾等臍橙豐收之后幫助村民銷售以解決后顧之憂。這才逐漸打消了村民們的顧慮。

日復一日，年復一年，大家的辛苦付出得到了回報，當年栽下的小樹苗，如今已是老樹林，五官鄉里村連著村全是片片臍橙林，綿延起伏7500多畝，當地百姓全都倚靠發展臍橙產業過上了好日子。

做優品牌不遺余力

所有的榮譽，都證明著雷波縣臍橙產業發展的成功，此時的雷波臍橙已經是當地的一種優勢資源。

優勢資源一定要轉化成優勢產業，而優勢產業必然要叫響品牌。“大涼山雷波臍橙”品牌的打造，就成了當地最重要的工作之一。

為了樹立品牌，歷屆縣委、縣政府都非常重視“大涼山雷波臍橙”的發展，一屆接著一屆干，不斷加強組織領導，捆綁使用涉農資金，因地制宜做優品質，大力推進示范化、規模化、規范化、標準化“四化”建園，實行統一流轉、統一規劃、統一品種、統一標準、統一技術、分戶經營的“五統一分”模式，快速高效推進臍橙園區建設，果園定到哪里，坡改梯、水、電、路就配套到哪里。

銷售環節，針對市場上假冒的雷波臍橙較多的情況，雷波縣制定了雷波臍橙打假維權工作實施方案，整合農辦、農牧局、食藥工商質量局等部門，加大對假冒偽劣產品的打擊查處力度。同時，發揮社會監督作用，采取有獎舉報方式，設立舉報電話。涼山州商務局建議盡快建立雷波縣農產品質量安全追溯平臺，利用二維碼等技術，為雷波臍橙提供一個全方位展示優質農產品的溯源平臺。

2016年1月，針對雷波臍橙在營銷過程中存在“外出營銷不備案、以次充好、外地臍橙冒充雷波臍橙”的問題，雷波縣農牧局更是祭出六招整治銷售亂象，嚴厲打擊假冒偽劣等行為，在維護品牌形象方面取得很好效果。

如今，“大涼山雷波臍橙”早已成為人們信得過、放心食用的知名品牌，更成為雷波縣五官鄉、汶水鎮等21個鄉鎮47個村等的支柱產業，與人民群眾的富足息息相關。

“互聯網+”拓展市場

從上個世紀90年代聲名鵲起到現在，雷波臍橙已經輝煌了二十幾年，往往是供不應求，待價而沽。可是今年卻遭遇了一場不大不小的危機。

臍橙的銷售旺季一般在11月到次年初。2015年，雷波臍橙產量達到7500噸，而五官鄉的青杠村就達900萬斤。到今年1月底，青杠村還滯銷30萬斤左右，而往年這個時候則早就銷售一空。不僅僅是青杠村，整個雷波縣都遭遇大量臍橙滯銷的困境。

究其原因，經過一番調查分析，發現雷波臍橙由于較同類水果價格偏高，很多商家就用其他產地臍橙冒充正宗雷波臍橙，消費者真假難辨。另外，去年雷波臍橙遭受冰雹災害影響減產，導致果農和合作社預期過高，對市場需求出現了誤判，價格漲幅偏大，商家利潤空間壓縮，消費者不愿為漲價買單，這也導致了滯銷。

而為了解決雷波臍橙出現的滯銷問題，雷波縣、涼山州電商協會、大涼山特色農產品銷售體驗中心聯合在成都、德陽、雙流等地設立了9個雷波臍橙愛心直銷公益活動銷售點，并在電子商務平臺開通愛心直銷公益活動，借助網絡傳播和線下渠道銷售雷波臍橙。一系列的促銷收到了很好的效果，雷波臍橙在此后的日銷售量達2萬余斤，春節前就銷售了20萬斤以上。過去雷波臍橙主要通過水果銷售公司、超市等渠道進行銷售，“微商”的興起，拓展了零售量，也拓展了銷售區域。很多人知道雷波臍橙后主動去淘寶搜索；而微信營銷則是一種主動營銷，只要你發了微信，朋友圈里的人都看得到。

這種“線上+線下”兩條腿走路的方式，幫助雷波臍橙進一步拓展了市場空間。