探究佛山陶瓷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

摘要：我國(guó)已經(jīng)成為世界上陶瓷的主要生產(chǎn)和消費(fèi)出口大國(guó)，但是陶瓷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較為薄弱，為此如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中充分把握機(jī)遇，提升陶瓷企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力成為我國(guó)陶瓷企業(yè)發(fā)展需要解決的問(wèn)題。在激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我國(guó)陶瓷必將實(shí)現(xiàn)由原來(lái)的中國(guó)制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)創(chuàng)造，加強(qiáng)我國(guó)陶瓷企業(yè)的品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)陶瓷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：佛山陶瓷；陶瓷企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）012-000-01

在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展背景下，我國(guó)古老而又年輕的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，一方面需要面對(duì)國(guó)外企業(yè)的沖擊，一方面需要滿足消費(fèi)者日益多樣化的消費(fèi)服務(wù)需求。作為我國(guó)陶瓷之都的佛山陶瓷，在陶瓷企業(yè)發(fā)展上具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，也具有很多知名的陶瓷企業(yè)。佛山雖然不大，但其深厚的歷史文化底蘊(yùn)造就了其陶瓷行業(yè)的發(fā)展，將歷史傳統(tǒng)文化通過(guò)陶瓷藝術(shù)傳遞給人們。但佛山陶瓷傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工方式，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展上存在一些問(wèn)題，比如產(chǎn)品附加值低、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不高、資金不充分等。這些問(wèn)題的存在在很大程度上限制了佛山陶瓷企業(yè)的發(fā)展。為此文章在闡述佛山陶瓷發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，針對(duì)其發(fā)展存在的問(wèn)題為如何促進(jìn)其市場(chǎng)營(yíng)銷的有效發(fā)展進(jìn)行策略分析。

一、佛山陶瓷發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

佛山石灣有著五千多年的制陶歷史，擁有很多知名的陶瓷企業(yè)，比如東鵬，鷹牌，新明珠，新中源，金意陶，歐神諾等企業(yè)。這些企業(yè)的陶瓷發(fā)展充分發(fā)揚(yáng)了佛山石灣的文化，在國(guó)內(nèi)乃至世界陶瓷發(fā)展行業(yè)中樹立了良好的形象。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，佛山陶瓷業(yè)發(fā)展積累了豐富的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈和人才配置上基本達(dá)到了較高的水平。但是在不斷發(fā)展的同時(shí)，有關(guān)人員發(fā)現(xiàn)佛山陶瓷存在競(jìng)爭(zhēng)力不高、產(chǎn)品附加值低、自主研發(fā)不夠、創(chuàng)新能力弱的問(wèn)題。在這種形勢(shì)下，佛山政府還推出了做強(qiáng)陶瓷業(yè)的強(qiáng)硬政策，在無(wú)形中加劇了佛山陶瓷企業(yè)發(fā)展的負(fù)擔(dān)。為了促進(jìn)佛山陶瓷的穩(wěn)定、科學(xué)發(fā)展，有關(guān)人員需要積極采取措施促進(jìn)傳統(tǒng)陶瓷業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，即加強(qiáng)佛少陶瓷的品牌文化建設(shè)、促進(jìn)陶瓷企業(yè)營(yíng)銷的國(guó)家化發(fā)展。

二、佛山陶瓷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新策略

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展中的產(chǎn)品發(fā)展策略

產(chǎn)品是佛山陶瓷企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)，高質(zhì)量的陶瓷產(chǎn)品能夠在國(guó)內(nèi)外陶瓷市場(chǎng)發(fā)展中占據(jù)重要的比例，實(shí)現(xiàn)陶瓷企業(yè)的國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷。但是佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展存在產(chǎn)品質(zhì)量低、成本費(fèi)用使用高的問(wèn)題，在一定程度上制約了佛少陶瓷企業(yè)的國(guó)家化市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展。為此，我國(guó)陶瓷企業(yè)要想解決這種發(fā)展的疲軟問(wèn)題，需要加強(qiáng)對(duì)佛山陶瓷產(chǎn)品的出口，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化，提升陶瓷產(chǎn)品在國(guó)家上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第一，要提升陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量，提升產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力策略。陶瓷產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)需要高質(zhì)量產(chǎn)品來(lái)保證，為此需要佛山陶瓷品提升自己產(chǎn)品的質(zhì)量。第二，積極調(diào)整陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升陶瓷產(chǎn)品的檔次策略。各個(gè)地區(qū)和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，為此對(duì)陶瓷產(chǎn)品的要求不同，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的情況下，陶瓷產(chǎn)品的要求層次提高，佛山陶瓷產(chǎn)品想要進(jìn)一步開(kāi)拓自己的發(fā)展市場(chǎng)需要提升高檔次陶瓷產(chǎn)品在所有產(chǎn)品中的比重。第三，增強(qiáng)陶瓷產(chǎn)品的種類，陶瓷加工生產(chǎn)要充分滿足市場(chǎng)發(fā)展需求。發(fā)展快速的陶瓷市場(chǎng)進(jìn)入了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，不再僅僅追求單一化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，而是要求發(fā)展多樣化的陶瓷產(chǎn)品。比如在發(fā)展日用陶瓷品的同時(shí)，要增加適量的骨質(zhì)瓷、強(qiáng)化瓷等陶瓷品種。第四，加強(qiáng)對(duì)陶瓷產(chǎn)品的品牌創(chuàng)新。陶瓷產(chǎn)品的特色體現(xiàn)能夠成為吸引消費(fèi)者的重要因素。佛山陶瓷形成了具有一定規(guī)模的陶瓷品牌，但是佛山陶瓷沒(méi)有對(duì)品牌產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，長(zhǎng)久發(fā)展導(dǎo)致佛山陶瓷產(chǎn)品沒(méi)有形成一個(gè)真正的品牌。因此為了實(shí)現(xiàn)佛山陶瓷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展，有關(guān)人員需要加強(qiáng)其陶瓷品的品牌創(chuàng)造。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展中的市場(chǎng)發(fā)展策略

市場(chǎng)是指買賣雙方商品交換關(guān)系的總和，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)具有重要的影響。根據(jù)佛山陶瓷企業(yè)的發(fā)展情況，其企業(yè)應(yīng)該采取的市場(chǎng)策略體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，建立一種多元化發(fā)展的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，制定符合自己發(fā)展情況的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)近幾年佛山陶瓷企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，佛山企業(yè)陶瓷產(chǎn)品的銷售一般集中在企業(yè)的周圍地區(qū)，只有少量的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。針對(duì)這種現(xiàn)狀，佛山陶瓷企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該打破原有的區(qū)域市場(chǎng)界限，積極開(kāi)拓更多的國(guó)家發(fā)展交流市場(chǎng)。第二，保持市場(chǎng)供給需求的穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶發(fā)展結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。佛山陶瓷企業(yè)要處理好自己產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的關(guān)系，在將自身產(chǎn)品輸入到國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，需要制定詳細(xì)的計(jì)劃，有策略、有方法地將陶瓷產(chǎn)品輸送到國(guó)際市場(chǎng)中。同時(shí)要處理好顧客和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者之間的關(guān)系。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展中的渠道發(fā)展策略

渠道是產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)的重要通道，良好渠道的選擇和產(chǎn)品的銷售及在國(guó)際上的發(fā)展具有重要作用。因此要求，佛山陶瓷企業(yè)在積極開(kāi)拓國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，需要調(diào)動(dòng)多方面因素通過(guò)參加政府部門的組織、行業(yè)之間的交流協(xié)作、國(guó)內(nèi)外的商品展銷會(huì)等，充分挖掘出適合自身企業(yè)發(fā)展的客戶，積極建立和自身發(fā)展相適應(yīng)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展中的溝通發(fā)展策略

佛山陶瓷企業(yè)要加強(qiáng)自身發(fā)展和國(guó)際上的溝通，利用多種手段向他國(guó)消費(fèi)者和顧客提供企業(yè)最新的陶瓷生產(chǎn)信息。在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展好的陶瓷企業(yè)，比如法國(guó)的哈瓦龍、英國(guó)的皇家冠等都是在和他國(guó)不斷交流的基礎(chǔ)上逐漸發(fā)展起來(lái)的，為此我國(guó)佛山陶瓷企業(yè)的發(fā)展需要積極加強(qiáng)國(guó)際上的宣傳和合作，不斷提升陶瓷產(chǎn)品的品牌價(jià)值和國(guó)際知名度。

三、總結(jié)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國(guó)陶瓷企業(yè)發(fā)展是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，佛山陶瓷企業(yè)基于自身的先天優(yōu)勢(shì)得到了快速的發(fā)展，但在不斷變化的社會(huì)背景下，其發(fā)展也呈現(xiàn)了一些弊端，為此需要有關(guān)人員從佛山陶瓷企業(yè)發(fā)展實(shí)際出發(fā)，對(duì)陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行更深一步的研究，不斷探索、不斷創(chuàng)新，進(jìn)而選擇出適合自身發(fā)展的陶瓷營(yíng)銷創(chuàng)新策略。

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作者簡(jiǎn)介：黃勇貴（1981-），男，廣西桂平人，單位：廣東東軟學(xué)院，職稱：無(wú)，學(xué)歷：全日制大學(xué)本科，研究方向：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略。