七成網(wǎng)點(diǎn)在三四線(xiàn)城市 長(zhǎng)安福特

2016年第一季度，長(zhǎng)安福特表現(xiàn)不俗，銷(xiāo)量達(dá)到24.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)逾23%。在中國(guó)車(chē)市增長(zhǎng)放緩的背景下，與其說(shuō)長(zhǎng)安福特產(chǎn)品賣(mài)得好倒不如說(shuō)渠道建設(shè)做得好。

自2015年起，長(zhǎng)安福特的工作中心就是將銷(xiāo)售渠道下沉，再下沉。長(zhǎng)安福特為了持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商布局，持續(xù)將市場(chǎng)擴(kuò)展重心下沉至四到六線(xiàn)城市。

截至目前，長(zhǎng)安福特的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)800家，大概75%的網(wǎng)點(diǎn)布局在三、四線(xiàn)城市。與二三級(jí)市場(chǎng)相比，四五級(jí)市場(chǎng)具有更大的開(kāi)拓空間。近些年，四五級(jí)市場(chǎng)中的縣鄉(xiāng)居民消費(fèi)能力逐步提升，受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響相對(duì)較小，而且剛性需求一直存在。因此車(chē)企渠道繼續(xù)下沉是大勢(shì)所趨。“未來(lái)還會(huì)考慮在五、六線(xiàn)城市進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局。”

在渠道下沉過(guò)程中，為了快速擴(kuò)張我們采取了“輕資產(chǎn)”的創(chuàng)新網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方式，大幅度降低建網(wǎng)門(mén)檻，各種直營(yíng)店、 迷你店等在三、四線(xiàn)城市遍地開(kāi)花。除了快速布局網(wǎng)點(diǎn)，長(zhǎng)安福特還在不斷探索更加簡(jiǎn)單直接將車(chē)賣(mài)到縣城上去的方式，比如今年攜手汽車(chē)生活傳媒集群參加“百城百縣汽車(chē)惠民下鄉(xiāng)暨大數(shù)據(jù)巡展”活動(dòng)，也是一種渠道下沉形式。

相比自建網(wǎng)絡(luò)，巡展成本更低，效率更高，從參加的仁壽、彭州、金堂、崇州、平昌、南江六站來(lái)看效果不錯(cuò)，實(shí)現(xiàn)了52輛車(chē)銷(xiāo)售成績(jī)。從銷(xiāo)售車(chē)型來(lái)看，福克斯以18臺(tái)銷(xiāo)量當(dāng)仁不讓成為“爆款”，福睿斯、蒙迪歐、翼虎都有斬獲，即使是售價(jià)24.98萬(wàn)元起的銳界也賣(mài)了8臺(tái)。“千萬(wàn)不要小瞧小縣城的購(gòu)買(mǎi)力，汽車(chē)消費(fèi)潛力大著呢。百城百縣巡展長(zhǎng)安福特會(huì)考慮一直堅(jiān)持做下去”。