七成網點在三四線城市 長安福特

2016年第一季度，長安福特表現不俗，銷量達到24.4萬輛，同比增長逾23%。在中國車市增長放緩的背景下，與其說長安福特產品賣得好倒不如說渠道建設做得好。

自2015年起，長安福特的工作中心就是將銷售渠道下沉，再下沉。長安福特為了持續(xù)優(yōu)化經銷商布局，持續(xù)將市場擴展重心下沉至四到六線城市。

截至目前，長安福特的經銷商網點超過800家，大概75%的網點布局在三、四線城市。與二三級市場相比，四五級市場具有更大的開拓空間。近些年，四五級市場中的縣鄉(xiāng)居民消費能力逐步提升，受國家經濟形勢的影響相對較小，而且剛性需求一直存在。因此車企渠道繼續(xù)下沉是大勢所趨。“未來還會考慮在五、六線城市進行網點布局。”

在渠道下沉過程中，為了快速擴張我們采取了“輕資產”的創(chuàng)新網點建設方式，大幅度降低建網門檻，各種直營店、 迷你店等在三、四線城市遍地開花。除了快速布局網點，長安福特還在不斷探索更加簡單直接將車賣到縣城上去的方式，比如今年攜手汽車生活傳媒集群參加“百城百縣汽車惠民下鄉(xiāng)暨大數據巡展”活動，也是一種渠道下沉形式。

相比自建網絡，巡展成本更低，效率更高，從參加的仁壽、彭州、金堂、崇州、平昌、南江六站來看效果不錯，實現了52輛車銷售成績。從銷售車型來看，福克斯以18臺銷量當仁不讓成為“爆款”，福睿斯、蒙迪歐、翼虎都有斬獲，即使是售價24.98萬元起的銳界也賣了8臺。“千萬不要小瞧小縣城的購買力，汽車消費潛力大著呢。百城百縣巡展長安福特會考慮一直堅持做下去”。