“沙發”變現之路

楊卓琦

回國后，他騰出了房中唯一一張沙發，把它免費分享出去

劉杰松坐在位于南京市秦淮區的辦公室里?！爱敃r706在南京關停，主要是沒錢?！眲⒔芩烧f，他近期沒有重做青年空間的打算。

3年前，作為北京706青年空間創始人之一，劉杰松在南京仙林大學城租下了一套房，成立了南京706青年空間。那是全國最早的兩個青年空間，利用各自所在城市的大學資源，舉辦分享會。會畢，人們可下榻706。

“也就是所謂沙發客，捐幾本書，換幾晚住宿?！眲⒔芩山忉?。數月后，706因難于繼續運作，走上了“沙發”變現之路，“把空床位日租出去，北京706現就這么做，主要是為了生存?！?/p>

從“沙發主”轉型做日租的，不止劉杰松。租住在上海市普陀區的劉如杰有著相似的經歷。

2016年元旦，日本大阪，劉如杰過了一個有意義的年。在大阪“沙發主”的款待下，他不再是“獨在異鄉為異客”，而是融入了當地人的圈子。

“‘沙發主向居酒屋的朋友們介紹我，第二天，還帶我去寺廟，參加了日本傳統的祭祀活動?！眲⑷缃芑貞洝?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/02/lwdf201625lwdf20162534-1-l.jpg" style="">

這次經歷改變了他一度保守的想法?；貒?，他騰出了房中唯一一張沙發，把它免費分享出去。然而，老家在蘇州的劉如杰，在上海住的卻是出租房。

“轉變是很自然的，都是提供住宿，‘沙發主也耗費時間、精力，如果能賺點錢、貼補房租不是更好？”劉如杰說。

2016年5月，在某短租平臺上，他上線了定價191元/晚的房源。

價格的焦慮

“從收沙發客到做日租，差別還是蠻大的。”此前，劉如杰考慮最多的是“分享”。

“我一般找喜歡冒險的沙發客，這樣可以聽到很多故事?！眲⑷缃苷f。他自己就是資深驢友，周游過30多個國家。

“和沙發客的交流幾乎無障礙?！眲⑷缃芡ｎD良久，嘴角浮現出一絲笑意，“最大障礙大概是解釋某種食物到底是怎么做的?！?/p>

劉如杰接待過一名德國的沙發客，客人好奇中國菜的復雜工序。劉如杰便為他演示了糖醋排骨的三道工序，一是把排骨放到醋、醬油、料酒中浸泡，其次煮熟，最后在鍋里放糖和油熬制。

劉如杰覺得這些碰撞十分有趣，但做了日租之后，他添了不少顧慮。

“畢竟是金錢交易，‘度很難把握，我不確定租客他（她）是想像沙發客那樣，和我有更多的交集，還是只是想找個地方住。這對我而言是最大的挑戰?！眲⑷缃苷f。

他曾遇到一名日租客，在聽完他對房間的介紹后，一句話沒聊，就關門進去了。

“對有的租客，你和他（她）保持距離，他（她）可能覺得你冷漠，不愿意分享，但對另一些租客來說，你太熱情了，他（她）可能覺得不舒服?！眲⑷缃苷f。

南京師范大學意大利語系學生戴秀如，對此的體驗頗為生動?！霸谝獯罄粨Q的一年里，去了歐洲很多國家，基本都住日租。我覺得和當地人一起吃住，對學習語言很有用?！彼f。

然而，不是每次“分享”都能換得愉悅感受?！坝写畏偶?，我去維也納玩，房主是一對墨西哥情侶，在語言上沒辦法溝通，就一直坐在客廳里看著我們，真是尷尬癥都要犯了?！?/p>

“八成前來日租的，都會問是否整套出租的問題。”劉如杰告訴《瞭望東方周刊》，而他接待過的沙發客們都很樂意和他同住，“沙發客們會帶上禮物，和房主一起吃飯、喝酒、聊天。”

劉如杰以為，造成個中分歧的，是錢。

“一方面，日租是會墊付押金的，我可以放心地讓租客使用家里的東西；但另一方面，我又要想，我的收費和服務相比，值不值當？”漸漸地，劉如杰不愿通過房屋分享的方式結識朋友，他把他們稱作“客戶”。

在短租平臺“朋友家”上，設計師張寧初上線的房源標價是580元/晚，以單位面積價格計，張寧初的定價約是劉如杰的3倍。對此，張寧初的說法是，用價格篩選住客。

“沙發”后遺癥

張寧初覺得，“日租照理比免費沙發要安全，但不少短租平臺不用實名認證，注冊起來，太簡單了些。只有房主提高了價位，才能保證相對安全——出高價住到人家里的，素質差不到哪兒去?！?張寧初做日租已逾1年，統共接待了41名日租客。這與他“每月20單”的預期相距甚遠。“高價位擋住了不少的潛在客人。”但在這1年間，沒有擾鄰或是破壞室內景觀的客人出現。

張寧初對日租客的信任不止于此。

之前他用一款叫‘科技俠的App，為房門安裝了智能門鎖。“我在手機上就能看到，誰在什么時候進出了我的房子?！?/p>

但最近，智能門鎖沒電了，張寧初把房門鑰匙直接交到日租客手中?！八麄冏咧岸紩谚€匙放在茶幾上，沒有出現過拿走不還的?！?/p>

劉杰松的親身經歷，從反面印證了張寧初的話。

3年前，706青年空間接待過一名沙發客?！爱敃r他睡我對面，發型還挺潮，我就和他聊天，發現這哥們挺博學?！眲⒔芩烧f，“后來我因為別的事，隔了一個月才去706，到那里的第一件事就是開會?！?/p>

與會的706成員神情凝重，關于劉杰松口中那位博學的“哥們”，他們分成兩派：一派堅持將其驅逐，一派則說要收留他。

劉杰松事后得知，那個 “哥們”是自閉癥患者，不時會發病，動輒以跳樓相威脅。

“我們給他請了心理醫生，也好在來706的人都樂于和他聊天，哥們有天想通了，也就平安離開了?！眲⒔芩商寡?，沙發客幾乎零門檻，這對房主而言，是不小的隱患，也或是前南京706青年空間關停的導火索。

2013年4月，正是前南京706方興未艾之時，幾乎每周都有沙發客前來投宿。然而，出入前南京706所在小區“聽泉山莊”須刷門禁卡，沙發客們得在門衛處等候劉杰松的到來。門衛對此頗有怨言。

同年4月，片警“空降”706。當時，一樓，有人舉辦講座，二樓，沙發客們在陽臺乘涼。正當他們接受盤問時，706所在處的房東趕到。

“盡管事先和房東溝通過，也獲得了辦活動、收沙發客的許可，但物業還是聯系上了房東，告我們擾鄰?！眲⒔芩蔁o可奈何，“現在的北京706走上了日租的路子，于經濟和安全兩方面，都是更優的選擇。”

閑置資源的二度開發

“日租盤活了我的工作室。”張寧初說。原來，他用做日租的房子正是他作為設計師的辦公地點。

2015年中，張寧初在南京瞻園路租下了一套80平方米的房子。經過自己的設計與裝修，他把房子改造成了居家風格的工作室。

然而，工作室的使用頻次并不高。每個項目期間，與客戶在工作室商談的頻次大約是3次，一個月僅有一周左右時間在工作室，其余時間多在工地。

工作室閑置怎么辦？日租出去。

“現在，把自己的房租掙出來了。”張寧初打趣，“這感覺就像是開了家零成本的設計公司?！?/p>

與張寧初同時著手日租的林韜，也嘗到了甜頭。

2015年，從事建筑工程行業的林韜，因工作緣故，舉家從浙江岱山遷至舟山?！袄霞业幕榉块e置了下來?！绷猪w說。

同年，他看到電影《戀愛假期》中，兩個不同背景的女主角，通過網絡，交換家宅居住了一段時間。林韜決定重新審視位于岱山的閑置房。

他做了市場調查，由于岱山背靠上海、杭州、寧波等經濟發達城市，這些城市居民有較強的假期出行欲望和能力。

“但家人在這點上和我有分歧，他們傾向于長期租賃。我爸就覺得除了長假，沒人會平時沒事跑到一個小島上來住。”林韜說。然而，事實證明，日租生意不限于長假。在非節假日，林韜的房子仍有日租客到訪。

“這大概契合了現代人對自己居住的城市既依賴，又想暫時逃離的一種心態吧。”林韜說。日租帶給林韜的成就感遠不在經濟層面，“每個房客在平臺寫下的大段好評，讓我覺得自己在做一件非常有價值的事。”（應受訪者要求，張寧初、林韜為化名。）