Six Strategies of Succeed in the Smart Home Market Amy Florence Fischbach

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Six Strategies of Succeed in the Smart Home Market Amy Florence Fischbach

智能家居市場是一個(gè)細(xì)分的市場，承包商想要在這個(gè)領(lǐng)域取得成績，就必須在培訓(xùn)方面做一些投入，創(chuàng)建一支經(jīng)驗(yàn)豐富、非常熟悉產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。下面是智能家居領(lǐng)域的專家為承包商提出的六條建議，以供大家參考。

1 從內(nèi)到外了解產(chǎn)品

在為客戶安裝智能家居產(chǎn)品或系統(tǒng)之前，許多電氣承包商的員工都會(huì)選擇在自己家中先進(jìn)行安裝試用，能在與客戶接觸之前及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

圖1中的設(shè)備利用電流互感器來監(jiān)視PV產(chǎn)品及各回路，并提供基于網(wǎng)絡(luò)的可視化監(jiān)控和自動(dòng)減載功能，有助于降低按需定價(jià)的公共用電費(fèi)用。

圖1　馬克施耐德電氣設(shè)備

作為一名電工及產(chǎn)品的使用者，若最想做的就是親自了解產(chǎn)品，在將產(chǎn)品推薦給客戶之前，自己需先接受相關(guān)的所有培訓(xùn)。

2建立一支強(qiáng)大的隊(duì)伍

在智能家居市場中，電氣承包商更了解自動(dòng)化和照明對(duì)電氣的要求，通常比單純的集成商更有優(yōu)勢。

在智能家居系統(tǒng)中，照明負(fù)載的接線方式略有不同，且負(fù)載較多時(shí)，接線方式需要盡量簡潔。若電氣承包商對(duì)電氣要求有較多了解，則不僅能將系統(tǒng)設(shè)計(jì)得更有效，還可減少客戶不必要的額外費(fèi)用。

與此同時(shí)，電氣承包商必須了解智能家居系統(tǒng)編程方面的知識(shí)，不能自己解決這些問題，就必須要雇傭軟件工程師和低壓電氣工程師。

圖2所示的家庭自動(dòng)化控制面板可作為家庭或企業(yè)中燈光、音響、制冷/制熱、安全系統(tǒng)的中控控制面板。

在團(tuán)隊(duì)中，需要有精通電腦、熟悉電腦操作的人員，還需要有熟悉如何使用多個(gè)開關(guān)來控制同一個(gè)負(fù)載的人員，同時(shí)，大家可以互相學(xué)習(xí)，以避免因某人不在而無法正常工作，這樣有助于高品質(zhì)地完成工作。

圖2　菲德爾電氣設(shè)備

3更加注重客戶的便捷性

電氣承包商不僅要注重打造多元化的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也要注重為智能家居客戶提供最新的技術(shù)。例如，業(yè)主最初會(huì)通過安裝在墻面上的控制面板來控制各種設(shè)備，但近5年以來，人們已經(jīng)開始習(xí)慣使用手機(jī)移動(dòng)端來控制家中的各種設(shè)備了。如果電氣承包商將家庭自動(dòng)化系統(tǒng)的控制全部嵌入到智能手機(jī)中，則會(huì)使用戶的操作更方便。

圖3為VMA公司為客戶設(shè)計(jì)的手機(jī)操控軟件，使客戶操作更方便。

圖3　VMA公司設(shè)計(jì)的控制軟件

客戶不僅想要通過智能手機(jī)控制屋內(nèi)的照明及其他自動(dòng)化設(shè)備，還想控制更多東西。為滿足客戶要求，承包商已經(jīng)開發(fā)了移動(dòng)端應(yīng)用程序，允許業(yè)主通過手機(jī)開/關(guān)屋內(nèi)/外的燈、開/鎖屋門以及在屋內(nèi)無人的情況下進(jìn)行房間溫度設(shè)置。

此外，通過整合這些曾經(jīng)相互獨(dú)立的系統(tǒng)，可以使業(yè)主同時(shí)控制照明、音響、安全攝像頭、自動(dòng)調(diào)溫器、百葉窗等設(shè)備，甚至可控制安防系統(tǒng)。系統(tǒng)的整合是從最近10年開始發(fā)展起來的，這使得系統(tǒng)變得更加可靠、高效。雖然這會(huì)讓整個(gè)系統(tǒng)變得龐大、復(fù)雜，但電氣承包商會(huì)力爭使這些系統(tǒng)便于用戶操作和控制。

4讓能源使用效率變成賣點(diǎn)

業(yè)主安裝智能家居系統(tǒng)時(shí)，不僅會(huì)考慮用戶使用的方便性，還會(huì)考慮能源節(jié)約問題。例如，有的電氣承包商會(huì)為客戶安裝光伏發(fā)電和太陽能熱水系統(tǒng)或一些可再生能源系統(tǒng)。

再如，為了節(jié)約用水，可以在灌溉系統(tǒng)中接入氣象預(yù)測系統(tǒng)來計(jì)算并控制撒水量；為了節(jié)約能源，也可通過自動(dòng)化照明控制達(dá)到效果，同時(shí)，大家也開始注重LED節(jié)能燈具的使用，通過將每盞60W的普通燈泡換成每盞6W的LED節(jié)能燈來達(dá)到節(jié)約用電的目的。此外，智能設(shè)備還可以連接太陽能熱水系統(tǒng)，在業(yè)主回家之前將水加熱到需要的溫度。

5了解有線/無線系統(tǒng)的安裝

為了讓所有業(yè)主都享受智能系統(tǒng)和產(chǎn)品帶來的便利，電氣承包商不僅需要在新建建筑中安裝智能家居產(chǎn)品，還需在舊有建筑的改造過程中加裝智能家居的相關(guān)系統(tǒng)和產(chǎn)品。

VMA電氣公司的員工介紹說，開始一項(xiàng)新工程時(shí)，他們會(huì)先讓電工將電纜布好，然后再進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的安裝。雖然多數(shù)客戶更愿意接受有線控制方式，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，采用有線與無線相結(jié)合的控制方式得到的效果最好。因?yàn)闊o線控制始終存在受電話或無線信號(hào)干擾的問題，可能會(huì)出現(xiàn)控制中斷的情況，有線控制可以彌補(bǔ)這個(gè)不足，使控制系統(tǒng)更加可靠；但是無線控制方式更便于業(yè)主后期的智能化改造，尤其當(dāng)布線方案不可行或要控制預(yù)算時(shí)使用無線控制系統(tǒng)可避免后期改造過程中重新布線給建筑帶來的損害。

6適應(yīng)自助安裝的趨勢

智能家居產(chǎn)品在從有線發(fā)展到無線的過程中，投入成本在不斷下降，雖然初期的智能家居產(chǎn)品被大眾認(rèn)為是奢侈品，而現(xiàn)在，任何人都可以在當(dāng)?shù)氐闹悄芗揖由虉鲑徺I相關(guān)設(shè)備，消費(fèi)基本在100美元以下，且安裝方便。

于娟編譯自http://ecmweb.com/contractor/six-strategies-succeed-smart-home-market。

在智能家居市場獲得成功的六大策略

艾米·佛羅倫薩·菲施巴赫

摘要智能家居市場是一個(gè)充滿潛力的市場，文章以承包商為主要對(duì)象，提出了在智能家居行業(yè)中獲得成功的六條建議。

關(guān)鍵詞智能家居系統(tǒng)電氣承包商建議