西門子存活169 年的秘密

江商

發(fā)展趕上了三次工業(yè)革命

1847年，31歲的維爾納·馮·西門子發(fā)明了一種新式的電報機，并以此為基礎(chǔ)創(chuàng)立了西門子公司。西門子的電報網(wǎng)也伴隨著鐵路網(wǎng)的擴張，開始在歐亞大陸上慢慢生長。

但第一場重大危機很快就來了。由于技術(shù)不過關(guān)，電報的傳輸頻頻遇到干擾、甚至是中斷，暴怒的普魯士政府決定拋棄西門子。

失去了最大的客戶，維爾納·馮·西門子決定轉(zhuǎn)而進軍電氣領(lǐng)域。這一決定幫助西門子趕上了第二次工業(yè)革命的好時機。

到了二十世紀末期，第三次工業(yè)革命開啟了電子和信息時代。這一次，西門子慢了。它陷入了經(jīng)濟學(xué)上所說的“經(jīng)濟鎖定”（Technological Lock-in）的陷阱——通過技術(shù)建立起競爭優(yōu)勢的公司容易對這個技術(shù)產(chǎn)生依賴，從而忽視了新技術(shù)誕生的可能性，并且錯失了延續(xù)自身生命力的機會。

現(xiàn)在，西門子最主要的產(chǎn)品包括鐵路和交通中需要用到的各種電器設(shè)備、發(fā)電設(shè)備以及電力傳輸設(shè)備、工業(yè)生產(chǎn)中用到的設(shè)備以及建筑所需要的電力設(shè)備等。

簡單地說，它變成了一個面向公司和政府的公司，在上海、北京的地鐵，和中國高鐵中都有它的技術(shù)。

讓西門子再扳回一局的是，第三次工業(yè)革命并不只是電子消費品，新能源也算一個。西門子在這期間大量收購風電、核電企業(yè)。在醫(yī)療領(lǐng)域，西門子則收購了拜耳診斷學(xué)公司以及超聲波流量計公司。

業(yè)務(wù)很多元，轉(zhuǎn)型很方便

這家大公司的轉(zhuǎn)身比人們想象中的更迅捷，這從果斷終止早期的電報業(yè)務(wù)就可見一斑。

失敗總是頻繁發(fā)生，這無可回避。以手機為例吧，從2001年到2004年，外觀精致的諾基亞手機把產(chǎn)品笨重丑陋的西門子打得慘敗，西門子在手機市場上的占有率從8%跌到了2%。但這些失敗對于西門子來說無傷大雅，不像柯達，在膠片業(yè)務(wù)不行了以后只能宣布破產(chǎn)。發(fā)現(xiàn)自己的手機業(yè)務(wù)始終處于虧損之中，而且似乎也沒有什么特別好的辦法能夠挽救手機業(yè)務(wù)，西門子最終選擇了把手機業(yè)務(wù)賣給了明基，從而從手機這個市場中脫身。

對家大業(yè)大的西門子來說，這就像壁虎在遇上危險時會斷尾逃生一樣。手機不行了，西門子還可以賣電腦；電腦賣不出去，還可以賣家電；家電遇上問題了，還有發(fā)電機的生意等等。這些大公司這樣做的底氣還在于，多元化總能幫助它挺過危機。

就好像諾基亞，雖然它留給世人的印象是那個手機做不下去最終破產(chǎn)了的公司。但事實上，在把手機業(yè)務(wù)甩給微軟以后，諾基亞依賴它的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售業(yè)務(wù)，2014財年的收入達到了127億歐元。

全球市場也是規(guī)避風險的方法

另一個幫助西門子避免破產(chǎn)命運的秘訣就是全球化，這一點西門子也早在自己的電報業(yè)務(wù)面臨問題時就已經(jīng)體會到了。

在西門子剛剛成立的那幾年里，急著擴張自己的市場。一著急就容易出問題，技術(shù)還沒有成熟就和政府簽訂了訂單，電報線路鋪設(shè)時也為了趕工出現(xiàn)了絕緣保護做得不夠的問題，所以西門子早期的不少電報線路的通信質(zhì)量都出現(xiàn)了嚴重的問題。

國際市場就一直是西門子最重要的戰(zhàn)略。1872年，西門子就已經(jīng)進入中國了。從電報、到發(fā)電機、再到電燈，西門子在中國的生意越來越大。到了1910年，西門子還特意創(chuàng)建西門子中國電氣工程公司，直到新中國成立，西門子被趕出中國市場。

不過很快，西門子就回來了，1978年12月，西門子在上海舉行了“電氣電子技術(shù)博覽會”。在感嘆西門子膽量的同時，國際市場對西門子的重要性也再明顯不過了。

時至今日，德國本土的收入只占西門子的15%不到，以中國為代表的新興市場收入占到了36%。西門子的發(fā)電機、電氣列車、工業(yè)和建筑設(shè)備等都是快速發(fā)展的新興國家最需要的產(chǎn)品。新興市場不僅是西門子近年來最重要的增長點，也是西門子對抗風險的一種工具。