付崧：打造“中國LV”

王新同

2016年初，付崧攜幾十款時尚手工包參加香港皮藝博覽會。沒想到，這些由她在北京“遠程”設計，再由62歲的媽媽帶領一幫山西鄉親們純手工制作的皮藝包包，短短兩天就被搶購一空，她還在會展上與中外客商簽下60多萬元訂單！

孝心成就“中國好生意”

今年28歲的付崧，是一位美麗時尚的太原女孩，從清華大學畢業后留在北京工作。

付崧參加工作后，就不讓花甲之年的媽媽再去辛苦打工了，可一閑下來母親付玉蘭卻感到悶悶不樂。于是付崧建議母親：“關鍵是要找點事做，從無聊中解脫出來。家里舊衣服不少，送人人家又不要，當廢品賣了也可惜。您干脆把它們拆下來縫制成拼花包，既實用又可當工藝品。”

付崧在北京畫設計圖

父親付玉蘭聽從了女兒的建議，說干就干，她先花一個星期的工夫為付崧做了一個拼花的手拎包，樣子模仿雜志上介紹的韓國最流行的款式。付崧拿到包后贊不絕口！在女兒的鼓勵下，付玉蘭一發不可收，沒事就到一些網站看流行包的圖樣，看到中意的記下來揣摩著學做。

2012年付崧有了女兒，就把母親接到北京幫自己看孩子。這期間，付玉蘭經常到一些專賣店看流行包包的式樣，回來就做

付崧每每挎著媽媽親手為她做的包出去，總能贏得一片贊嘆，并有人詢她是在哪里買到的。

“遠程”帶母親時尚創業

聽多了大家的贊美，付崧不由怦然心動。姥姥歲數大了，也需要母親照顧。她正愁母親回家鄉后，自己怎么邊帶孩子邊工作。如果和母親聯手開個手工包作坊，自己在北京負責設計，她在家鄉負責制作，問題不就迎刃而解了嗎？

母女倆一拍即合，很快就攜手踏上了創業之路。付崧辭職后四處聯系原材料，并采購回來更齊全的制作手工包的設備工具。2013年5月，付玉蘭帶著做包包的全部家當，回到了老家山西萬榮縣，住進了自己20世紀90年代買的一座老宅里，一邊照顧年過八旬的老母親，一邊在女兒的支持下辦起了包包生產廠。說是工廠，其實工人都是本村的村民，平均年齡63歲。原料都是付崧專門從高檔原材料廠進來的真皮，每一款包包的設計圖也均出自她的手。

付玉蘭負責按照女兒的設計圖裁切皮子，指導生產;工人們則每天晾曬皮革，縫制包包;一名親戚也被付玉蘭從工藝品廠“挖”過來，負責包包的飾品加工;她的侄女付倩，則負責網上銷售，從天貓、淘寶網店到微店，一應俱全。付玉蘭自豪地笑著說：“在女兒的指點下，我們這幫老太太老頭也趕了把時髦，一針一線縫制的包包，竟然能通過電腦和手機賣到天南海北去，神了！”

對于為什么要請六旬以上的老太手工制作，付玉蘭說，為了保證產品質量，她們選擇了純手工制作的工藝，可在的年輕人很少會針線活。而年齡稍大的農家婦女，基本都擅長女紅，責任心也強，這樣做起包包來，產品質量就不會出現問題。付玉蘭是個講究“工匠精神”的老人，她們明明一天可以做出更多的包包，但為了保證所追求的頂尖品質，付玉蘭不采用“計件制”的工資制度，而是按大家縫制出來的包包的品相進行獎罰。她推崇的好產品不僅要做到外觀和內里均無瑕疵，連每一針的針距密度也都是相同的！

盡管母親對包包品質的要求已經精益求精，但付崧還是在網店評論里看到有一些年輕顧客提出了意見，說付玉蘭的手工包雖然做工精良，質地上乘，但外觀太過簡潔，不夠炫酷和個性。更有人提出，想找她們“私人定制”專屬于自己的包包。要知道，在大街上或各種禮儀場合，一旦與別人“撞包”，愛面子的年輕人會覺得和與人“撞衫”一樣丟臉，那似乎意味著自己缺乏獨創性的審美眼光。于是，標榜個性的她們，都想擁有一款世間獨一無二的手工定制包！

“個性、獨創、絕版”包包走紅

付崧和母親從善如流，當即又購置了印花機、壓印機等設備，以使自家生產的包包外觀更多姿多彩。付崧還以設計師的獨到眼光，在包包佩飾上加入了流蘇、珍珠串、鍍金玫瑰等，隨著做出的手工包花樣日漸繁多，生意也越發火紅起來。

付崧把自己從時尚雜志上收集來的各色漂亮包包圖片，一一剪輯歸類，拍照上傳，制作成了幾個電子樣品畫冊，顧客只需把自己喜歡的某一款包指出來，支付一定的定金，就可以讓“花甲制作團隊”線下定制了！更重要的是，對那些顧客們自己參與設計的包包，付崧母女倆一律保證對方版權獨有，未經設計者許可，絕不為他人做第二件。

工人們在付家的山西老宅中晾曬皮革

物以稀為貴，這個流水線機器一運轉，就能大批量生產同款包包的年代，還有什么比“個性、獨創、絕版”更可貴的呢？于是，母女倆在熱賣“大路貨”時尚包的同時，也在網上掀起了一股個性定制風！

有定制需求的顧客，可以直接向線上設計師付崧提出自己的要求，包括要什么款式、什么用料、什么配飾的包包等等，可以通過發樣圖的方式，也可以直接畫出來傳給她，不會畫的還可以描述出來。比如有的年輕人，不僅追求款式別致，還要求在包包上壓印出自己和戀人的英文名，個性簽字、一句情話等，甚至有的顧客要求在包包夾層中印上自己的童年照片……更有文藝女孩，要求親手繪制包包的圖案。這種高檔定制皮包雖價格不菲，但相比起在專賣店中購買，還是能節約不少錢，何況這還是專屬于一個人的絕對定制品呢？于是，付崧和付倩這對表姐妹變得越來越忙碌，每天都要在網上接待上百名顧客。

隨著近兩年手繪服飾風靡全國，不少顧客都想為自己的包包親手繪制圖案，設計簽名LOGO等，但一個技術難題也隨之而來。幾經試驗后，付崧母女倆才發現，繪制在真皮包上的顏料雖然可以水洗，但時間長了，還是會褪色！如果有一種化學原料能凝固顏料，使包上的手繪圖案和文字長期保持鮮艷的色彩，直到包包的壽命殆盡都不褪色，那該多好！

為了找到這種神奇的原料，付崧特意請教了高校化學系和生物系的老師，在得知某種化學原料與植物的汁液調和后，可以用于凝固顏料，且不會對人體產生絲毫危害，她如獲臻寶。付崧將這種化學原料經過搭配，在包包上繪制了一些彩色圖案，然后放在含有酒精的水中浸泡了一周做試驗。結果，包包烘干后，上面的手繪色彩依然鮮亮如初！這個技術難題的攻克，又使得付家母女的手工定制包生意更上一層樓。

要把“中國LV”賣遍全球

2014年底，一個國內知名的奶制品企業主動聯系上付崧，請她為自己公司的管理層人員，以及遍布全國的大客戶定制真皮商務男女包，作為年終回饋禮品。包包上面還要有他們老總的燙金簽名，以及企業宣傳口號。這批定制包共計300多件，僅此一個大訂單，就為付崧和母親帶來了25萬元財富！

偶爾還會有女明星，找付崧定制青花瓷復古包，乃至蜥蜴皮材質的奢侈鑲鉆包，最貴的一個，僅定制費就要花兩三萬元，足夠付玉蘭帶領她的“花甲團隊”忙碌一周呢！

隨著接到的團體訂單越來越多，付崧和母親不得不繼續“招兵買馬”，擴大生產規模。但就在這時，她們發現，一些網店竟在賣山寨包包，比我們便宜好幾倍，因為材質和工藝相差甚遠。為防止這些不良商家的盲目跟風砸了自家招牌，付崧思忖一番后，當即回家鄉山西太原市注冊了手工包商標，并為自己親手設計的幾百款包包一一申請了專利。如此一來，今后再遇到商家大膽“山寨”付崧母女倆的創意包包，她就可以名正言順地打假了！

發展到2015年下半年，付崧在北京的包包設計工作室已經有了5名員工，而在山西萬榮縣的“生產基地”，母親付玉蘭的團隊也擴展到了20多人。2015年秋天，母女倆聯手設計的一款“民國文藝范兒”女包，這款包在芬蘭國際皮具創意設計大賽上奪得了銀獎！隨著在定制圈內聲名日隆，母女倆也開始接到一些來自美國、加拿大、新加坡等地的海外訂單，她們的收入也從每年三四十萬元，一路飆升至七八十萬元！

付玉蘭和侄女付倩在平板電腦上看樣圖

2016年1月中旬，付崧攜幾十款時尚手工包參加香港皮藝博覽會。沒想到，這些由她在北京“遠程”設計，再由六旬媽媽帶領山西鄉親們純手工制作的皮藝包包，短短兩天就被搶購一空，她還在會展上與中外客商簽訂了60多萬元訂單！當初，她只是想為退休母親找點事做，卻成就了母女倆一盤絕好的生意，如今一個個透著經典“中國風”的限量級手工包，已從山西萬榮縣“飛”向世界各地。更重要的是，“女紅達人”媽媽付玉蘭和一幫花甲大叔大嬸們，也在跟隨這位80后女孩創業的過程中，感受到了老有所為帶來的“青春煥發”。

付崧說，她和母親立志要將自家的手工包包做成中國版的“LV”，終有一天讓這些匠心獨具的魅力產品享譽世界！