“一帶一路”背景下的甘肅省整體形象再定位研究*

杜占杰，蘇　云

（蘭州大學管理學院，甘肅　蘭州　730000）

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“一帶一路”背景下的甘肅省整體形象再定位研究*

杜占杰，蘇云

（蘭州大學管理學院，甘肅蘭州730000）

摘要：通過對甘肅省各市縣資源稟賦進行調查研究，充分分析本省各個市縣對于自身的定位，結合“一帶一路”背景下甘肅省目前的整體定位現狀，運用鉆石定位模型，通過找位、選位、定位三個階段，挖掘甘肅省優勢資源，對甘肅省整體形象進行再定位。

關鍵詞：甘肅省；一帶一路；形象定位；

2013年9月，習近平總書記在訪問中亞、東盟時提出“絲綢之路經濟帶”和“海上絲綢之路”戰略構想。隨后，“一帶一路”沿線城市積極儲備、對接相關資源，依據自身在絲綢之路的地位進行再定位。新疆提出，依托地緣優勢，將新疆打造為絲綢之路經濟帶核心區；青海致力于打造絲綢之路經濟帶的戰略通道、重要支點和人文交流中心；陜西提出，將陜西建設為我國向西開放的重要樞紐。2015年3月，國家發展改革委、外交部、商務部聯合發布了《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，文件提出，發揮陜西、甘肅綜合經濟文化和寧夏、青海民族人文優勢，加快蘭州、西寧開發開放，推進寧夏內陸開放型經濟試驗區建設，形成面向中亞、南亞、西亞國家的通道、商貿物流樞紐、重要產業和人文交流基地。甘肅省在“一帶一路”戰略中的重要位置不言而喻，緊抓“一帶一路”重要機遇，對自身進行精準再定位，重塑歷史輝煌，無疑是現階段甘肅省重要的任務之一[1]。

1　甘肅省各個市縣定位與再定位

1.1概念界定

定位理論來自于營銷學領域，是著名營銷大師杰克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出的。所謂“定位”就是讓品牌在消費者的心智中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選。特勞特認為：隨著消費者選擇的力量越來越大，企業不能再僅從盈利角度來經營自己的品牌。只有搶先利用定位理論優勢，才能把握住顧客的“心智資源”，在競爭中居于主動地位，獲得長遠的競爭優勢[2]。而“再定位”的概念也是由杰克·特勞特于20世紀90年代提出的，也就是根據現實市場情況的變化，以及新時代營銷活動的特點，在原來定位的基礎上提出新的定位，即“再定位”[3]。

從中不難發現，從商業來講，定位即為在消費者心中占有一席之地，再定位即為根據現實市場情況的變化，提出新的定位來適用于新的營銷環境。對于甘肅省來講，站在“一帶一路”的重要地理位置上，絲綢之路沿線的省份和國家即為甘肅省的消費者，搶占這些人的心智資源，將甘肅省品牌形象牢牢樹立在這些人心中，顯得尤為重要。

1.2甘肅省各個市縣定位與再定位比較

筆者根據甘肅省各市縣的政府作為、政府網站顯示資料與新聞報道，對各市縣定位做一概括總結。

1.2.1蘭州市

原定位：甘肅“一帶一路”建設核心城市。

再定位：絲路咽喉。

蘭州是“古絲綢之路”的重鎮，隨著“一帶一路”政策的提出，國務院批復設立蘭州新區綜合保稅區、蘭白科技創新改革試驗區，使蘭州再次成為“陸上絲綢之路的咽喉”。

1.2.2平涼市

原定位：天下第一養生地，現代農業走在前。

再定位：生態平涼。隨著“一帶一路”的推進，平涼以華夏文明傳承創新區與隴東南國家級中醫藥養生保健旅游創新區為平臺，以中華崆峒養生地為載體，突出商貿物流的帶動作用，加快培育新業態，推動城市的不斷發展。

1.2.3嘉峪關市

原定位：文化旅游休閑消費型城市。

再定位：絲路休閑之都。

嘉峪關素有“天下第一雄關”的美譽，借“一帶一路”發展機遇，加快嘉峪關國際港務區建設，推進保稅物流中心申報進程，申請嘉峪關航空口岸開放，將嘉峪關建設為絲路休閑之都。

1.2.4武威市

原定位：外向型、生態型、城鄉融合型城市。

再定位：絲路天馬。

武威素有“中國旅游標志之都”之稱，武威地區稱旅游標志“銅奔馬”為天馬；隨著中歐國際貨運班列“天馬號”實現運營常態化，武威將舉全市之力來建設甘肅國際陸港。

1.2.5慶陽市

原定位：文化大市、宜居城市。

再定位：絲路文化橋頭堡。

慶陽市歷史文化悠久，素有“岐黃故里”的美稱，民間刺繡遠近聞名，在古絲綢之路具有重要位置。隨著“一帶一路”政策的普及，慶陽眾多文化企業勇闖海外市場，力爭打造“一帶一路”文化橋頭堡。

1.2.6金昌市

原定位：中國鎳都、神秘驪靬、紫金花城、沙海樂園。

再定位：絲路鎳都。

金昌市因盛產鎳而被成為“中國鎳都”，雖然地處巴丹吉林沙漠，但是境內的西大河風景區風景秀麗，猶如沙漠中盛開的玫瑰。

1.2.7張掖市

原定位：金張掖。

再定位：絲路油畫。

張掖擁有氣勢磅礴的彩色丹霞地貌，同時也是一座坐落在濕地上的城市，被譽為“塞上江南”、“濕地之城”，猶如一幅色彩艷麗的西方油畫。隨著“一帶一路”的建設，張掖搶抓先機，啟動“美麗中國·絲綢之路旅游年”，持續推動旅游文化產業提檔升級。

1.2.8定西市

原定位：中國馬鈴薯之都。

再定位：長壽秘境。

定西素有“中藥材之鄉”和“馬鈴薯之鄉”的美譽，天然無污染的環境，使得無論是農作物還是藥材都品質極佳。隨著“一帶一路”政策的普及，定西積極爭取“隴西一方制藥”等重點企業納入省級戰略性新興產業支持項目庫。

1.2.9白銀市

原定位：厚德之城、禮儀之城、誠信之城、潔凈之城、秩序之城、書香之城。

再定位：絲路工業之城。

白銀是蘭白核心經濟區的重要板塊，擁有國家級高新開發區。隨著“一帶一路”的推進，以及新興“工業旅游”的帶動，白銀可借此契機，將工業型城市轉型為以工業旅游為主導的旅游城市。

1.2.10酒泉市

原定位：世界風口，敦煌圣地。

再定位：絲路文化精華之地。

敦煌莫高窟是古絲綢之路留下的文化寶藏，近些年，海內外游客的不斷探尋，更使得敦煌的知名度不斷提高，已經成為中國旅游的文化名片和精神象征。此次“一帶一路”的推進，必將為酒泉帶來新的發展機遇。

1.2.11隴南市

原定位：甘肅向南開放的橋頭堡。

再定位：絲路電商之城。

隨著電子商務的蓬勃發展，農產品電子商務“隴南模式”帶動效應不斷放大。“一帶一路”的推進必將促進隴南電商的國際化。

1.2.12天水市

原定位：羲皇故里。

再定位：絲路天堂。

天水的山川既有北國之雄奇，又有江南之秀麗；歷史文化悠久，以伏羲文化、大地灣遺址文化、秦早期文化、麥積山石窟文化和三國古戰場文化五大文化為代表。人文與自然的完美結合，使得天水如人間天堂。

1.2.13臨夏回族自治州

原定位：民族文化產業基地。

再定位：絲路麥加。

獨具特色的穆斯林婚禮，老少咸宜的穆斯林特色美食，使得臨夏的穆斯林風情濃郁。積極對接“一帶一路”重大機遇，中國（臨夏）國際清真食品和民族用品博覽會已經獲得批準。

1.2.14甘南藏族自治州

原定位：百年藏寨。

再定位：草原香巴拉。

甘南大草原，遼闊無邊；諸多藏族寺院、精巧的雕塑、精美的唐卡，以及浩如煙海的經卷，風情濃郁。甘南州充分利用蘭洽會、西洽會等節會，優化投資環境，拓寬投融資渠道，通過招商引資開發建設蘭州新區甘南民族產業園[4]。

2　鉆石模型與甘肅省整體形象再定位

2.1鉆石模型簡介和構建

鉆石模型(DiamondModel)又稱菱形理論，由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾·波特于1990年提出，主要用于分析一個國家如何形成整體優勢，在國際上具有較強競爭力。其中心思想是“一國興衰”的根本在于國際競爭中是否贏得優勢，它強調不僅一國的所有行業和產品要參與國際競爭，并且要形成國家整體的競爭優勢，而國家競爭優勢的取得，關鍵在于四個基本要素和兩個輔助要素的整合作用[5]。這一思想為國家尋找自身的比較競爭優勢，以及整體定位提供了重要借鑒。本文根據原有的鉆石模型，集合多個企業公司和城市的定位分析過程，進行綜合評價，最終得到適用于城市定位的鉆石模型。如圖1所示。

圖1　鉆石定位模型

圖中五要素是美國整合營銷專家羅伯特·勞特朋 （RobertF.Lauterborn）教授1990年提出的4C理論，它主張以消費者需求為導向，形成市場營銷組合的4個基本要素：消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。加上結合當地實際的資源（Resource）要素，通過“三步走”戰略找到城市合理的定位[6]。第一步，依據當今消費者需求，考慮資源要素進行資源信息收集，找到消費者心中的定位。第二步，通過成本、便利性與差異性比較，選擇當地最有特色的資源進行定位準備，衡量其價值和屬性。第三步，結合溝通要素與傳播方式進行定位，包括對城市的整體定位、傳播設計等[7]。

2.2運用鉆石模型進行再定位

2.2.1找位

即找出甘肅省自身特色優勢資源。在地理位置上，甘肅省位于中國幾何版圖的中心，“一帶一路”的提出，重申甘肅地理位置的重要性：向東連接中東部大城市，向西成為中國產品輸出重要的“陸路港口”[8]；在資源上，以特色農業資源、礦產資源與文化資源最為突出。其中，在特色農業資源上，甘肅的馬鈴薯產量位于全國前列，且由于特殊地理環境，十分適宜馬鈴薯的種植，品質較高，獲得多項國家級認證；甘肅省也是我國藥材主要產區之一，品質優異，尤其以當歸、黃（紅）芪、黨參、大黃、甘草等五種大宗中藥材馳名中外，享譽東南亞；又是有名的瓜果之省，高海拔、低降水和較大的晝夜溫差造就了一批瓜果名品，“平涼金果”為全國第一個蘋果類證明商標，靜寧縣也先后被評為“中國蘋果之鄉”；同時，由于葡萄種植技術的不斷提升，甘肅省的葡萄開始邁出發展的新步伐，近年來有多種葡萄酒在國內國際各種展會上創造紀錄；在礦產資源上，甘肅擁有著豐富的礦產資源，其重工業產品在全國乃至國際市場上的影響力較大，如甘肅63萬噸的有色金屬生產能力始終位于全國前列，鎳、鉆、鋁、銅、鉛、鋅等6大有色金屬產品在倫敦交易所與上海交易所注冊，長期進行期貨交易，國內外知名度很高；在文化資源上，甘肅省擁有世界文化遺產兩處，國家歷史文化名城四座，中國優秀旅游城市八個，國家級文物保護單位七十二個，國家級自然保護區九個，國家級風景名勝區三個，國家級森林公園二十三個，國家地質公園四個，國家級水利風景區九個，國際狩獵場三個，全國工農業旅游示范點十個，紅色旅游景區八個。而在黃河水養育的黃土地上，誕生了源遠流長的秦安大地灣文化、天水伏羲文化、慶陽周祖文化、平涼道源地文化、皇甫謐針灸文化和黃河農耕文明，從而共同形成了甘肅獨特的“兩黃”地域文化，它結合了草原文化、農耕文化、民族民俗文化、宗教文化和絲路文化，并且都深深地烙上了黃河文明的印記。此外，甘肅近些年污染治理效果顯著，2015年12月15日蘭州在巴黎氣候大會上獲得“今日變革進步獎”，蘭州治污模式正式受到了國際認可和推廣。網友笑稱蘭州的藍天為“蘭州藍”[9]。

2.2.2選位

即關注當今市場需求和消費市場反應。甘肅省要根據“鉆石定位模型”的五要素，進行消費者、便利性、溝通與成本的設計，選擇最有發展潛力的資源進行定位。結合甘肅的重要地理位置，“一帶一路”的帶動，使得其與周邊甚至沿海省份的溝通大大增加，政策的扶持使得合作成本不斷減小，便利性增加，而這些消費者最關心的則是甘肅的特色資源。“一帶一路”政策頒布之后，各省市爭相定義自身位置，新疆力圖打造絲綢之路經濟帶核心區[10]；青海正在打造絲綢之路經濟帶的戰略通道和人文交流中心；陜西努力形成我國向西開放的重要樞紐。基于甘肅重要的經濟地位，自古就是絲綢之路的重要樞紐和戰略要塞，對于“一帶一路”向西開放，東部產業轉移具有關鍵作用，直接關系到東部產業落地效果和產能輸出效果，是“一帶一路”發展的戰略支點；基于甘肅重要的文化位置，從最早的人類始祖伏羲女媧追溯到“隴西李氏”、道教文化、敦煌盛景、中藥文化，無一不代表了中華文化的博大精深和源遠流長，是中國文化輸出的重要支點[11]。

2.2.3定位

古希臘科學家阿基米德發現了杠桿原理后曾說:“給我一個支點，我就能撬動地球。”總結來講，從經濟文化以及甘肅的戰略位置考慮，可以將甘肅定義為“一帶一路”的“黃金支點”。在經濟上，甘肅處于“一帶一路”資源融通的重要位置：無論是自身優質農產品的輸出還是對東部轉移產業的承接，都使甘肅省成為不斷撬動“絲路經濟帶”新增長的新支點[12]；在文化上，臨夏的回族文化、甘南獨特的藏族文化、定西的優質中藥材所代表的中國中醫文化以及敦煌所代表的中國藝術的至高造詣，使得甘肅成為“絲路經濟帶”上文化輸出的重要支點。如圖2所示。

圖2　甘肅省整體定位

3　結語

綜上所述，甘肅省具有深厚的資源潛力，在“一帶一路”的巨大機遇面前，緊緊圍繞“甘肅：陸上絲綢之路的黃金支點”定位進行資源組合和開發，不斷帶動“絲綢之路經濟帶”的發展，高效發揮自身的支點作用，甘肅省自身也必將得到不斷地進步。

參考文獻：

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[2]魯君四.國內外學術界關于定位理論研究的最新進展及其啟示[J].經濟與管理評論,2012（2）:67-70.

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[4]2015年甘肅省以及下轄縣市政府工作報告[R].

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[6]王斌.景區形象對游客忠誠影響的實證研究[J].管理評論,2011（11）:83-91.

[7]楊同慶.整合營銷管理傳播[J].營銷管理,1994:25.

[8]徐加愛.打造“新絲綢之路”的戰略支點[J].領導者周刊, 2014（5）:1-4.

[9]張玉貴.戰略定位:戰略杠桿的支點[J].內蒙古農業大學學報,2006（3）:246-247.

[10]褚云茂.21世紀中國國家形象傳播管理戰略的新探索[J].上海管理科學,2013（35）:1-5.

[11]王軍善.絲綢之路經濟帶開啟沿線掘金潮[J].中國改革報,2014（9）:1-3.

[12]楊繼瑞.川渝地區:“一帶一路”和長江經濟帶的戰略支點[J].經濟體制改革,2015(4):58-64.

中圖分類號：TU984.1

*基金項目：甘肅省社科規劃項目“甘肅省對外宣傳方式方法創新研究(12008XW)”研究成果之一。