基于收益共享契約的鋼材貿易模式研究

鄭斐城

(中鐵大橋局集團物資有限公司,湖北　武漢　430050)

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基于收益共享契約的鋼材貿易模式研究

鄭斐城

(中鐵大橋局集團物資有限公司,湖北武漢430050)

[摘要]當前我國鋼材市場變化劇烈,政府調控、生產成本、供求關系等諸多因素急劇波動,生存在鋼材貿易價值鏈上的鋼材生產廠家和貿易商面臨前所未有的困境。如何在市場劇烈波動的情況下,讓鋼材貿易價值鏈上下游之間保持密切的聯動,以提高整體對抗風險的能力,是亟須解決的一個重要課題。文章通過分析鋼材生產廠家和貿易商之間的縱向關系,將供應鏈理論中的縱向關系管理理論應用到鋼材貿易這一領域中,建立了基于收益共享契約的鋼材貿易模型,以期能尋找到解決目前我國鋼材貿易價值鏈問題的突破點,增強整個鏈條的競爭力和利潤率。

[關鍵詞]契約；收益共享；鋼材貿易；模型

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.24.244

1引言

在傳統的鋼材貿易模式下,鋼廠自有下屬商貿單位、分級代理商、零售商等多種性質鋼材貿易商分散經營,行業集中度低。絕大多數鋼材貿易商經營規模較小、模式簡單,僅僅是做轉手貿易的“二道販子”,單純依靠市場價格的波動去賺取機會利潤,不具備一定的抗風險能力和持續發展能力。鋼廠對鋼材貿易商的認知也十分有限,只看重眼前利益,沒有采取有效的價格管控體系；只關注當前或某個時期鋼材貿易商的購買能力,經常通過采取頻繁調價的方式實現鋼材銷售與終端需求的“接軌”,對下游鋼材貿易商的實際銷售渠道、風險承擔能力關注較少,導致各鋼材貿易商在競購環節就已經利益沖突不斷。……