談談送禮請客

飛鴻

現實生活中送的很多禮物其實都是浪費性的，最典型的就是中國人中秋節(jié)的時候送月餅。現在沒有多少人真正喜歡吃月餅，而且即使喜歡吃月餅的話，也沒有必要非得中秋節(jié)之前買。其實在中秋節(jié)的時候，買月餅、送月餅的人并不是注重月餅的使用價值，而是要證明花了多少錢，證明自己想著對方。現在的月餅做得越來越精致，已經不在乎里面放的是什么了，更在乎的是外面的包裝，包裝的成本已經是里面的月餅成本的好幾倍了。也正是因為這樣，才能夠傳遞信號，顯示自己的誠意：你看我花了這么多的錢給你送了一個根本就不值錢的東西，說明我是多么在乎你。最后情況就演變成大家相互送月餅，收到之后大部分又都扔了。

同樣地，也可以從送禮這個角度來解釋為什么中國的名煙名酒的價格會這么高了。我們可以看看多少人買名煙是自己來抽的？幾乎沒有。自己消費的話，絕對不會買那么貴的煙。但是要是送禮的話，你買便宜的就沒有意義了，一定要貴的才行。

同樣地，我們看中國請客吃飯的情況。中國高檔飯館的發(fā)展比外國要快得多，而且要奢侈得多。

我有一個做企業(yè)的朋友，到美國請別人吃飯，拿信用卡付的款，有一次可能是花了五百美元吧，當時美國的信用卡公司馬上就給他打電話了，要確認一下是不是他本人消費的，因為一次吃飯花那么多錢，在美國是非常少見的。

但是在中國的一些地方，花上萬元錢請客是很平常的事。人們在請客的時候，并不在乎是不是吃得舒服。比如說別人要請我吃飯，我說你最好讓我吃一頓刀削面或者手搟面，這就可以了，吃得最舒服。但是對方肯定不答應，因為這就顯示不出他對你的重視來，所以他一定要請你到一個很高檔的地方，什么山珍海味，讓你吃得很不舒服。

久而久之就會形成這樣一種觀念：看一個人是否重視和你的關系，就看他愿意花多少錢、在什么地方請你吃飯，而不是看你吃了以后舒服不舒服。這就導致了中國的高檔飯館越來越多。

你可能會說，外國人也是要送禮的。但是為什么他們沒有我們這么奢侈呢？有一個很重要的原因是，在中國，請客送禮很多時候是花“公家”的錢，而不是個人付費。如果自己掏腰包來請客，請一個朋友吃飯，花了500元錢，對方已經覺得你很在乎他了;但是如果你用公家的錢來請他吃飯，同樣花了500元，他會覺得你太不重視他了，你必須花上5000元、10000元才行。由此可見，誰來付錢是一個很重要的問題。

目前，送禮現象在中國還有一個有意思的地方，就是送禮不再是一種信號傳遞，而不送禮反而成為一種信號了。因為所有的人都在送禮，你送禮顯然是沒有用的。但是反過來，如果你不送禮，就有問題了。送禮的人多，領導可能記不住誰送禮了或者送了什么禮，但是誰沒有送禮領導是清楚的，因為不送禮的人很少。結果，所有的人都送禮，一般性送禮的信息量就沒有了。最后只能比誰的禮品更貴重。