德魯巴看熱鬧

呂理哲

德魯巴2016來了又走了，國外媒體采訪參觀來賓時問：“展會中給你留下最深刻印象的是什么？”

蘭達(dá)納米印刷不負(fù)眾望，果然第一名。第二名是B2和B1幅面的數(shù)碼印刷機(jī)。第三名則是全自動的數(shù)碼印后設(shè)備。

德魯巴畢竟吸引了全球188個國家的26萬印刷同行聚集杜塞爾多夫，技術(shù)供應(yīng)商都把德魯巴當(dāng)作發(fā)布新產(chǎn)品的好時機(jī)，即使來不及推出新產(chǎn)品也要把原型機(jī)或概念機(jī)推出來。以往大供應(yīng)商們想法一致，推出相似的技術(shù)，集體烹飪一道趨勢大餐，讓德魯巴觀眾思考自己的未來。

這一次也不例外，展出的大幅面數(shù)碼印刷機(jī)有海德堡Primefire 106、惠普Indigo 50000、科美的KM-C和Landa W10，還有高寶和施樂合作的VariJET 106都是B1尺寸；B2尺寸的數(shù)碼印刷機(jī)則有富士Jet Press 720、科美KM-1和佳能展出的Voyager原型機(jī)。以目前數(shù)字油墨技術(shù)來看，幾乎都不限制承印的介質(zhì)，膠印機(jī)能印的材料和膠印機(jī)不能印的材料都能印。

展會第一天，“whattheythink. com”的記者發(fā)問蘭達(dá)納米印刷的執(zhí)行長Yisha Amir：“為何數(shù)字印刷已經(jīng)發(fā)展了25個年頭，到今天只有2.5%的印刷頁采用數(shù)字印刷？”

Amir回答說：“唯有證明其成本、品質(zhì)、速度和印刷尺寸，各項都比得上膠印，數(shù)字印刷才有機(jī)會成為印刷的主流。”

他的意思應(yīng)該是蘭達(dá)來了才行。

蘭達(dá)有一流的營銷，上一屆德魯巴蘭達(dá)用自己的魅力和聲光效果，居然利用原型機(jī)簽下了400筆訂單協(xié)議書，過了4年仍沒有聽過蘭達(dá)出貨給任何一家簽約客戶。

過了4年，這一屆大家都想現(xiàn)場看看蘭達(dá)的印刷質(zhì)量，才愿意相信蘭達(dá)的宣傳。雖然Amir自認(rèn)為質(zhì)量滿足了大部分的需求，但是大部分在場的資深同行都認(rèn)為色彩飽和度是很好，可惜層次似乎太單薄。

或許因為蘭達(dá)風(fēng)聲大，大家難免期望太高。其實，納米油墨不稀奇，許多噴墨打印的油墨早已使用了納米尺寸的技術(shù)。蘭達(dá)的技術(shù)的真正精華在于油墨轉(zhuǎn)印到紙張以前，已經(jīng)被壓扁成為一層薄膜，當(dāng)印到紙上，變成平整的薄膜，顏色得以充分反射，不會像膠印一樣油墨轉(zhuǎn)印上紙張時還是液態(tài)，滲入紙張的縫隙，造成顏色反射不均勻。

國內(nèi)同行有人在媒體上質(zhì)疑，為何全世界媒體沒有人問蘭達(dá)4年前400筆訂單的去向？沒人問的原因很容易理解，蘭達(dá)承諾做好就交貨，合同的期限還沒到，當(dāng)然沒有爭議。或者如果期限過了不愿意再等待的可以退款，或者可轉(zhuǎn)投資蘭達(dá)納米印刷公司。

無論如何，會后的公開信里Amir宣稱，德魯巴期間蘭達(dá)簽了4.5億歐元的合同，投資蘭達(dá)可能比做印刷有道理。

國內(nèi)也有兩家印刷廠各簽下了一臺S10蘭達(dá)數(shù)字印刷機(jī)。

英國Reflex印刷廠在2012年是第一個和蘭達(dá)簽定協(xié)議書訂購了W5數(shù)字印刷機(jī)的印刷廠。雖然到2016年還沒收到貨，這一屆德魯巴Reflex的老板Will Parker在第一天就付了訂金，簽下第一臺蘭達(dá)W10的合同。他說：“蘭達(dá)的數(shù)字技術(shù)具有破壞特質(zhì)，和我們公司包裝盒印刷的業(yè)務(wù)符合。”

破壞特質(zhì)是什么呢？膠印能印的數(shù)碼都能印，不但可以按需，每張還可以印不同印紋。

大幅面的數(shù)碼印刷才是drupa 2016真正的主旋律，展會第二天惠普簽了一個有史以來最大的訂單，美國的相片書印刷網(wǎng)站Shutterfly，一口氣訂了25臺HP12000數(shù)字印刷機(jī)（B2幅面），接著Cimpress（美國Vistaprint的母公司）為她加拿大和荷蘭的分公司采購了20臺HP12000。

兩個訂單都包含了接單門戶（DFE Digital Front End）和惠普最新的印刷作業(yè)系統(tǒng)（PrintOS）。

小森的IS29數(shù)碼印刷機(jī)也在會場上找到了國內(nèi)和印度的買主，包括和蘭達(dá)合作的NS40，對小森數(shù)字印刷機(jī)有意向的超過30多臺。海德堡在會場上發(fā)布第1000臺Versafire數(shù)字印刷機(jī)（2011年開始和Ricok合作的Linoprint），由此可見，即使傳統(tǒng)膠印制造商也把公布數(shù)字印刷機(jī)的銷售數(shù)字當(dāng)作營銷的題材。

我們從德魯巴觀眾的關(guān)注數(shù)據(jù)和設(shè)備供應(yīng)商公布的業(yè)績可以感受到數(shù)字印刷的風(fēng)潮，由遠(yuǎn)而近。

目前全球所有的印刷訂單印量下滑是可見的趨勢，印刷生意對數(shù)字印刷機(jī)的需求是越來越明顯，何況有的數(shù)字印刷機(jī)的速度可達(dá)6500印/時，已經(jīng)接近膠印機(jī)的速度了。

Vistaprint和Shutterfly都是網(wǎng)絡(luò)印刷，他們的印量比一般傳統(tǒng)印刷生意相對少量，但是要把許多短版的活不同訂單的活塞到一個大版，每一大版的印量各不相同，其中的管理難度可想而知。

大部份數(shù)字印刷機(jī)的前端管理軟件是EFI Fiery XB Scalable Blade Server，XB接收J(rèn)DF，JDF可以指揮印刷機(jī)要怎么印都行，但是“按張收費(fèi)”決定了數(shù)碼印刷的成本，如果不同活件無法在大面積的版面上合版，讓浪費(fèi)的紙張降到最低，那大幅面的印刷機(jī)就失去了戰(zhàn)略價值。

數(shù)字印刷生意少量多樣，大幅面數(shù)字印刷流程不可能僅僅依賴熟練的印前師傅，印刷廠必須依靠自己的訂單管理和合版軟件的自動化，去發(fā)揮大幅面數(shù)字印刷機(jī)的價值。

許多印刷師傅從德國回來，都認(rèn)為如果B2/B1的數(shù)碼印刷機(jī)用得好，可以改變目前以合版印刷為主的低價、低品質(zhì)的商業(yè)印刷市場。

問：“要如何管理才有效益？”

大家到數(shù)字印刷機(jī)的展臺，光看絢麗的海報和流線型的外觀，卻沒注意惠普現(xiàn)場展出DFE門戶接了單，直接啟動印刷機(jī)開始生產(chǎn)。這一次德魯巴惠普的主題為“重新塑造印刷服務(wù)供應(yīng)商（印刷廠）的可能”，就是演示利用PrintOS把接單和生產(chǎn)管理結(jié)合，甚至可以讓客戶遠(yuǎn)程監(jiān)督/追蹤自己活件的生產(chǎn)進(jìn)度。

海德堡以“簡單智能（Simple Smart）”為標(biāo)題，來表現(xiàn)未來的生產(chǎn)程序（電腦）如何自動處理客戶上傳的文件，自動安排生產(chǎn)的工序。海德堡除了展出Fire系列的各式數(shù)字印刷機(jī)以外，還大費(fèi)周章地把展臺上的表演和會場以外WieslochWalldorf印刷媒體中心連線，當(dāng)場演示聰明的印刷廠（Smart Print Shop）。

這兩家德魯巴最大的展臺，都在演示客戶的訂單（含文件）經(jīng)由聰明的管理系統(tǒng)，直接驅(qū)動車間里的生產(chǎn)程序，不再是ERP收到訂單，開出一張施工單，交給車間主任去指揮生產(chǎn)。

惠普和海德堡不約而同示范了“訂單驅(qū)動生產(chǎn)”的未來印刷流程，不只是為了節(jié)省人手，而是如此為了要讓數(shù)字印刷取代膠印，成為印刷的主流。

蘭達(dá)的A m i r提到的條件成本、品質(zhì)、速度和印刷尺寸，各項都比得上膠印，數(shù)字印刷才能成為主流，成本和速度的答案就在“智能流程”。

德魯巴是印刷業(yè)的嘉年華會，看熱鬧的關(guān)心蘭達(dá)，看門道的關(guān)心大幅面數(shù)字印刷機(jī)和越來越聰明的全自動印后設(shè)備，以及“訂單啟動生產(chǎn)”的智能流程。